中國人的生存智慧
（原創作者：海山 歡迎帶作者署名轉載）
都說商場如戰場，可見在商場里生存下來也很不容易，那些能在商海叱吒風雲幾十年，甚至經營百年老店的老闆，都是成精成妖的主。那麼，在商界生存又需要什麼樣的智慧呢？古人給我們留下不少秘訣。
我們知道古時商界最崇拜的一個人，是被稱為「商聖」的范蠡。但很少人知道，范蠡下海經商純屬「玩票」，與大多數人經商的目的不同。多數人或為了謀一口飯吃，或為追求財富，或者境更高點的為了干一番事業，為了實現自我，或者更牛逼一點的為了實業救國，范蠡和他們的目的都有本質上的不一樣。如果經商是為了錢，范蠡缺錢嗎？范蠡扶持越王勾踐滅吳，成功後就尋求離開，據說越王勾踐為了留住范蠡，提出要分出一半國家給他，而且放言如果范蠡非要走，就殺了他的妻子兒女，軟硬的兩手，非常厲害！但范蠡不為所動。范蠡是高智商的人，「蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹」就是他總結出來的，並用來規勸好朋友文種，勸他也功成身退，可惜文種還身在夢中不願醒來，結果不久後即被勾踐逼迫自殺。如果說經商是為了事業，范蠡已經成了王霸之業，還有什麼更亮瞎眼睛的事業能打動他？
范蠡為的都不是這些，用他自己的話說是因為他精通了計然七策，只用了五策就助越滅了吳。既然智計已經用到國事上面見效，那剩下的他想用在家事上面試試。意思很清楚，范蠡腦子裡的智商實在太高，高到爆棚了，爆倉了，幫人滅了一個國家，但沒玩過癮，他想在商界上試試水。所以他下海經商雖有自信，但有探索成分在裡面。那麼探索的經果如何呢？
傳說范蠡是乘船離開越國的，他改名換姓，從海路到了今天大概位於山東的齊國。范蠡離開越國當然不會什麼都不帶，一個人盡可以把金銀看成狗屎，但要你真的一文不名混世界，吃什麼？住什麼？生個急病要住院動手術怎麼辦？所以絕對拋棄錢財不是智者所為。史書上說，范蠡離開越國到齊國時裝了些輕珠寶玉，但他並沒有把這當作經商的第一桶金，因為那大概只是用來應急的。范蠡到了齊國，選擇了在海邊耕作，史書上說是「苦心戮力，父子治產」。一個有錢人親自種田修地球，而且還下苦力，父子一起動手，這讓人難以理解。而我把這理解為歸隱後的范蠡實在無所事事，在陌生的環境、陌生的人群中，他要擺脫空虛，最好的辦法就是勞動。勞動使人充實，毫不誇張地說，范蠡無意中成了驗證馬克思所說的「勞動成為人們生活的第一需要」理論的第一人。
但這樣沒幾年，他的家產就積累到了幾十萬，很快就出名了。這致富的秘訣是什麼？多少人種田種一輩子，論勤勞，人家也披星戴月，論技術，恐怕選種、插秧、鋤草、滅蟲、澆水、施肥，有的人專業性不知道要甩范蠡幾條街。憑什麼大多數人都還是苦哈哈，獨獨范蠡又富了？因為人家范蠡能成功是有理論指導的，他經營的主導思想是《計然書》。別看都是種植，都是經商，種什麼，賣什麼，什麼時候種，什麼時候賣，中間的區別很大。范蠡非常注重時，《國語》里記載了范蠡說過：「得時無怠，時不再來」，講究的是時機，計然七策中的「旱則資舟，水則資車」，講的就是經營的預見性。預見性很重要，搶先一步，利則百倍，等大夥都一窩蜂大幹快上的時候，搶稀飯喝都搶不上稠的。
范蠡的恩師是計然，有很高深的數學素養，估計計然並非他的本名，因為不同古籍中對他還有計倪、計研等同人不同名的記載。但不管是哪個名字，都有一個計字，「研、桑心算」聞名天下，可見他在數學方面的超拔才能。計然七策中有「六歲穰，六歲旱，十二歲一大飢。夫糶，二十病農，九十病末。」等內容，涵蓋了經濟周期、物價平衡研究等方面的學問。要知道，這可是二千多年前的古人，這樣的高人在當時可謂稀世之寶。試想，如果一個人經商，他懂經濟周濟，甚至能預測經濟危機的到來，他與那些隨波逐流的商人相比，具有多大的優勢。所以說，像計然、范蠡這樣的人早超越了商人的範疇，他們是真正的經濟學領域的先驅，正因為擁有這樣高超的智慧，他們才能治大國若烹小鮮。
人怕出名豬怕壯，范蠡在齊國致富出名後，齊王聽說了他的賢德才能，竟然來聘請他為國相。這不是范蠡想要的，他感慨說：「居家動不動就積累到千金，居官動不動就做到卿相，這是一個平民百姓能達到的極點。久受尊號，不是什麼好事。」這本是多少人一輩子夢寐以求的，但范蠡歸還了相印，散盡家財，分給在齊地結識的知交好友和鄉鄰，再一次選擇離開。可以說范蠡是最早的慈善家，今天的成功商人做慈善拿出的是一定比例的財產，而他拿出的幾乎是他的全部，所以說在做慈善的境界上他比什麼比爾﹒蓋茨、戈登?摩爾要高出好幾個檔次。
和上次離開越國時一樣，范蠡又只帶了些重寶，再次離開齊國，這次他到了位於中原腹地的陶。他以獨具的慧眼看中了這個城市，認為它居天下之中，交通發達，是做生意的最佳風水寶地，因此在這裡定居下來，自稱陶朱公。他又一次和兒子們耕種、養殖，算準時機做貿易，追逐百分之十的利潤。沒多久，他又積累了家財巨萬，揚名天下，直到今天，「陶朱、猗頓之富」還是超級富豪的代名詞。
范蠡三遷，皆有榮名。從楚到越，是年輕時的追求，從越到齊是功成身退的智慧，從齊到陶，是對更大自由的實踐。范蠡的氣質非常接近跨國公司的老總，他對國界看得很輕。但他更超然，經商在他那裡不過是消遣的遊戲，不過是對道的印證，這是今天的企業家無論如何難以比擬的。
而另一位成功的商人，是孔子的學生，孔門七十二賢之一的子貢。今天說這個是儒商，那個是儒商，比起子貢來，那都是渣，人家才是貨真價實有假包換的儒商好嗎。
子貢的經商之路與范蠡不同，范蠡是從政後歸隱，以大隱隱於市的心態來去經商。而子貢出身於商人世家，20歲就繼承祖業開始經商，25歲拜入孔子門下。子貢有經商非常需要的天賦，就是口才好，雖然這不被孔子看好，稱其為利口巧辭，但後來的事實證明，這口才屢屢派上了大用場。
子貢曾跟隨孔子周遊天下，吃過很多苦，也長了很多見識，增加了不少人生歷練。孔子一生最狼狽的一段大概是絕糧陳、蔡那段時間，絕糧七天的絕望足以讓人懷疑人生，以至於顏回那麼得孔子信任的人，都因為被孔子看見偷吃了一口粥，被孔子罵了個半死。危難時刻，是子貢受命到了楚國，說服楚昭王派兵接孔子，才救了孔子師徒一行人的命，此事足見子貢才能卓爾不凡。
但子貢不是時時跟在孔子身邊，他常常往來於魯、衛兩國經商。他經商方面與范蠡共通之處，也是喜歡逐時，做什麼都有章有法，因時而動。物價賤的時候就多多購買存貯，物價貴的時候就趕緊出售，以此增值財富。而且子貢還是較早深諳營銷學中賞識理論的人才，史書上說他喜揚人之美，不能匿人之過，就是說他喜歡誇讚人的優點，卻心直口快不能隱藏別人的過失，這大概是子貢受歡迎成為成功的商人的原因。史載子貢常相魯衛，家累千金，他到了別的國家，君主都以平等身份的禮來隆重接待他，這也是「分庭抗禮」這個成語的由來。
子貢與范蠡相似的，還有對金錢的態度。相傳魯國有一條法律，說假使魯國人在國外淪為奴隸，被本國人看見把他們贖出來的，可以到國庫中報銷贖金。這當然是為了弘揚愛國主義，提倡保護救助同胞。有一次，子貢在國外贖了一個魯國人，回國後拒絕收下國家賠償金，從這點上可以看出子貢對金錢是淡然的。但他的做法遭到了孔子的批評，孔子說：「你採取的不是好辦法，從今以後，魯國人就不肯再替淪為奴隸的本國同胞贖身了。你如果收回國家的補償金，並不會損害你的行為的價值；而你不肯拿回你抵付的錢，別人就不肯再贖人了。」這就是讀史時不時能讀到的有趣之處，在多數人心中以為孔子最看重的是道德，子貢重義輕財理應受到表揚。而恰恰孔子認為子貢這樣做雖然自己是得到了美名，卻破壞了規則，當過份樹立道德的榜樣時，反而會讓人處於兩難，救人得到補償可能會被視為不道德的，這樣的結果是影響其他人去救人，違背了初衷。可見歷史上的孔子，與我們以為的孔子，其實有多大的差別。
子貢也是，他決不是我們以為的那樣溫文爾雅，他在關鍵所能發出的光彩遠超我們想像。那時的齊國田氏已經坐大，田常想在齊國作亂，又忌憚一些國內的一些大家族勢力，所有想通過攻打魯國轉移視線達到消滅政敵的目的。魯國是孔子和子貢的父母之邦，他們當然不會袖手旁觀，於是，眾多弟子請行，但孔子再一次派出了子貢。子貢遊說諸國之間，發揮出了頂尖外交家的才能。史載，「子貢一出，存魯，亂齊，破吳，彊晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。」這才華，這氣魄，是多麼的熟悉，隱隱然，我們看見了又一個范蠡。而其實范蠡、子貢幾乎生於同時，請注意，破吳、霸越是范蠡當時正在做的。兩個商業奇才，曾雙月同輝，還存在互動、重疊，這不能不說是歷史的奇蹟。
中國自古以來政、商兩界都有扯不清的關係，紅頂商人從來認為沒幾個有好下場，這其實與涉足的領域無關，與智商和品行有關。
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