從0到年銷售額600萬！門外漢快速打通人脈，方法卻這樣簡單！

多數農人面對的問題，不是種什麼、養什麼，而是怎麼賣出去。

把農產品從商品轉為貨幣的過程，被稱為「驚險的一躍」。那麼，什麼能幫助我們順利完成這次跳躍？

很多人第一個想到的就是人脈。做生意，搞農產品銷售，都需要經營人脈，人脈就是錢脈。

有人說，我不認識什麼人，也怕麻煩別人，該如何起步呢？

今天說一個建立人脈的故事。

門外漢想做獨門生意

甘肅省永登縣的苦水玫瑰遠近聞名。

這種玫瑰花朵小，花瓣少，很適合加工成玫瑰花茶，或者用於提煉玫瑰精油和玫瑰花水；作為經濟作物，生產加工獲利很高。

利潤高效益好，同行競爭少不了。

那麼，如果你是大學畢業剛一年多，又從來沒做過農業，卻打算返鄉創業的留學生小王，還會選擇做競爭激烈的花茶、精油等產品嗎？

反正，小王選了別的。

他也明白，自己沒有獨門的技術和經驗，也沒有固定的客戶，和當地加工企業競爭，不存在任何優勢。

所以，小王決定做一種在當地人看來「利潤不高」「不值得費工夫」的產品，玫瑰花醬。

永登地區倒也有農戶日常做點玫瑰花醬，自己家裡吃或者送朋友。還有人作坊式生產玫瑰花醬，在當地的菜市場賣，但沒有生產許可證，產量也低。

——總而言之，當地沒什麼人看好玫瑰花醬這款產品。

但對小王而言，正因為沒人做，他如果進入這個領域，那就是獨門生意。所以，小王在2013年辦下了相關許可證，開始生產。

玫瑰花醬做起來不難。

把採摘回來的玫瑰鮮花放置五六個小時後，挑揀走殘留的綠葉，分離花瓣和花托，只把純花瓣放到發酵罐里，放入糖和檸檬酸等配料，發酵半個月，這醬就做成了。

製作不難，難在怎麼賣。

也去菜市場？

當然不。

玫瑰花醬適合做玫瑰鮮花餅等點心的餡料，所以，最好的買家是食品公司。

門外漢，推開不一樣的門

小王的目標是甘肅省蘭州市的知名食品公司。

不過，剛才說了，他不認識什麼人，所以幾次去拜訪食品公司，連大門都沒進去……

被食品公司拒之門外，

怎麼辦？

冥思苦想了幾天後，小王想出了一個主意：

食品公司的門進不去，就到他們公司開的零售店去。

這是當地知名的食品公司，有很多門店，而且這些零售店的大門向社會敞開。

小王進了一家零售店，找到了店長，拿出玫瑰花醬的樣品反覆介紹。

他的誠意感動了店長，終於，通過店長介紹，他見到了食品企業的負責人。

是不是有人覺得，這個過程太順利了？

其實，在心理學中，有一種現象被稱為「富蘭克林效應（Ben Franklin effect）」，指的是在人類的社會關係中，向對方付出的越多，就可能變得越願意繼續付出。

這是因為人們願意幫助自己喜歡的人，所以，當你請求對方幫忙時，其實是你在給對方一個暗示：我就是你喜歡的人。而對方往往會被你施加的暗示所影響。

常有人說，「人脈是麻煩出來的」，也是這個道理（不過不能麻煩得過頭哦）。

感謝給你提意見的人

當然，做生意光靠心理學是不夠的，最終還得是產品過硬。

小王的產品，一開始是不符合要求的。

食品企業的負責人在嘗了小王的玫瑰花醬後，發現這個醬太甜了。

前面說過，玫瑰花醬主要用於製作玫瑰鮮花餅，所以，糖的比例在50%合適，而小王因為沒經驗，最初的產品含糖量有66%。

食品企業的負責人給小王提意見，什麼味道重了、什麼味道少了，前前後後讓小王改進了十幾次。

最終，靠著合格的產品和滿滿的誠意，小王獲得了與這家知名食品企業合作的資格。

最初的人脈有了，後面的事就好辦了。小王陸續把他的玫瑰花醬賣到了蘭州市幾家知名的食品企業。2015年，他單靠玫瑰花醬就賣出了600多萬元。

萬事開頭難。銷售農產品的起步階段，如何拓展市場，如何獲得合作商的認可，是很多人的困惑。

希望小王的經歷對大家有所啟發。

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