《鬼谷子》之忤合：5W1H六何分析法

一、部分原文

非至聖達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以 縱，乃可以橫。

二、原文釋義

對於一個縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會全神貫注地考察事物的實際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統兵作戰；如果只是愚忠呆實而無真知灼見，就不可能有祭人之明。所以，「忤合」的規律是：要首先自我估量聰明才智，然後度量他人的優劣長短，分析在遠近範圍之內還比不上誰。只有在這樣知己知彼以後，才能隨心所欲，可以前進，可以後退；可以合縱，可以連橫。

三、現代應用

勞心苦思，悉心見情，如何才能做到這些嗎？生活和工作中遇到事情、問題都需要我們「勞心苦思、悉心見情」，才能「度材知睿」，有應對之法、解決之道。沒有調查就沒有發言權，只有了解清楚才能有的放矢。

工作中有一種5W1H分析法也叫六何分析法，1932年，美國政治學家拉斯維爾提出「5W分析法」，經過不斷運用和總結，逐步形成了一套成熟的「5W+IH」模式。

WHAT，是什麼？目的是什麼？做什麼工作？

HOW，怎麼做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？

WHY，為什麼？為什麼要這麼做？理由何在？原因是什麼？造成這樣的結果為什麼？

WHEN,何時？什麼時間完成？什麼時機最適宜？

WHERE,何處？在哪裡做？從哪裡入手？

WHO,誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？

例如，競品分析的方法是什麼？

1. 自己統計數據、使用工具抓取數據

2. 用已知數據進行邏輯分析推測

3. 獲取公開的數據報告、文章報道

4. 以用戶身份混入競品的種子用戶群

以此類推，我們可以得出很多的具體實施辦法來實現我們的「度材知睿」。

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