周某福標價20000的鑽戒定製只要8000，為什麼價格會差這麼多？

專櫃大牌鑽戒暴利，已經是公開的秘密。同樣的鑽石為什麼定製會便宜一半，為什麼定製就不走暴利的路線呢？

首先你應該了解鑽石的幾個基本知識：

1、鑽石不分產地，不分品牌

鑽石好比黃金，是有專業的分級，目前公認的是GIA國際標準，無論哪個品牌，哪個產地，到最後都是需要送到美國的寶石學院，進行分級、打上腰碼，然後才可以流通，而在美國GIA寶石學院，來自世界各地的鑽石已經被混到一起，所以，沒有必要計較鑽石的產地。同樣，既然只有一個GIA標準，鑽石也就不分品牌了，就好比黃金，決定它價格的是純度和重量，你沒辦法單純的說出來哪個品牌的黃金更好。

2、鑽石的價格由4C決定

鑽石的4C是指：重量，顏色，凈度以及切工

鑽石的價格由4C決定，是有國際報價的，所以說，鑽石的價格是透明的，但是不對消費者透明而已。珠寶業，擁有國際標準報價的一個是黃金，一個是鑽石。其他類似彩寶、翡翠、玉石之類都是沒有固定的價格，個人喜好佔得更多些。

國際報價表

對鑽石價格影響程度，從重量到切工，依次減小。也就是說，重量是對鑽石價格影響最大的，而切工是對鑽石價格影響最小的。所以，挑選鑽戒的時候，一定要選3EX頂級切工的，對鑽戒價格影響不大，但是對鑽石火彩很有影響，切工不好，就會影響鑽石blingbling的感覺。

了解完鑽石的基本知識，我來分析下大牌為什麼會這麼高的價格

1、如我所說，鑽石價格不對消費者透明，很多人並不是很懂鑽石的4C，於是感覺大牌肯定有質量保證，所以，大牌的高價格是被一部分人接受的。其實，大牌並不是你想得那樣，拿等級為例，很多大牌會銷售M-N色的鑽石，去年甚至有的商家打出香檳鑽的宣傳口號。其實，M-N，這個顏色級別的鑽石，簡直已經不能算是鑽石了，等級很差，價格超級便宜。

2、資金占用

你覺得開一個金店所需要的資金流大不大？可是我要告訴你的是，開一個鑽石專櫃，要比同樣面積金店所需要的資金流大2-3倍。這麼大的資金占用，周轉周期又很長，當然羊毛是需要出在羊身上的。

3、店面租金

你的印象里，有沒有鑽戒店是開在偏僻角落裡的？如果是在大型商場，肯定是在一樓正沖門口的位置，如果是單獨的店鋪，也會在繁華的商業街。這些黃金位置，當然需要高額的租金價格。人流量大，隨之而來的另一個問題就是，他不會在乎你是否能成交，因為永遠都有下一個客戶，他們缺的不是流量。

為什麼定製會便宜，不走暴利的路線？

定製不比大牌，當然沒有可能同樣的價格去跟大牌競爭。定製一般鑽石也是客戶定完之後，從印度或者其他地方購買，沒有庫存，資金占用會很有限。最近幾年，鑽戒定製被越來越多的人接受。特別是一二線城市，對鑽石有一定的了解，所以避開鑽石的暴利，選擇定製。這個我在我的微搏，歐可思珠寶定製館也有專門的寫過，越是大克拉的鑽石，越會選擇定製。越是有錢人，越不會選擇大牌珠寶，就是這個道理。

但是定製很局限的就是工期，最短也是需要10天才能把鑽戒拿到手，如果婚期已定，而且比較著急，就只能選擇大牌了。只能說各有千秋吧，同樣的鑽石，定製價格是專櫃一半。品牌與克拉不可兼得的時候，你怎麼選？是享受品牌的溢價還是追求更實在的價格？

篇幅有限

作者微搏：歐可思珠寶定製館

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