早知道同齡人要拋棄我，我又何必要堅持夢想呢……
說到文案你是否會想起江小白
而江小白靠著文案
5年內從0干到10億
背後的秘訣到底是什麼呢？
在研究這個之前
先來欣賞一下它的文案及海報
【白沙八景】系列
【早知道】系列
【美好生活】系列
當看完這些文案
你或許很難將它和賣酒聯繫起來
因為它很像是一個好友
在跟你講述生活、講述情感
對於這樣的好文案
用戶是很難將它排斥的
那江小白文案到底好在哪呢
該怎麼才能複製它的成功
創作出精品文案呢
1
定位精準，將目標受眾具象化
江小白作為一款輕口味高粱酒
區別於普通白酒
而是專註於佔領白酒產品領域下的細分市場
這也決定了他的消費群有偏年輕化的趨勢
大致是20-45歲的工薪階層
因此產出文案的第一步
根據產品定位對目標用戶畫像進行刻畫
分析他們的痛點和喜好
找到消費群與自家產品的聯結點
將此作為突破口
用消費群所能理解的文字
站在他們的角度說「人話」
從而把產品文案的表達風格和調性確定下來
顯然江小白找准了自己的道路
平實的走心文案
02
將產品文案融入生活場景中
只走心但不接地氣的文案
就像磁懸浮列車
在受眾腦海中匆匆經過留不下痕迹
為了避免這種「通用式」文案
必須把產品融入用戶具體生活場景中去
讓其感受到產品在他們生活中所扮演的角色
再用合適的文字把這些東西描述出來
比如「早知道中年危機來得悄無聲息
就不總囿於上班下班的規律」
「心事會被釀成酒話」
我們可以從中看到那個在職場中焦慮的自己
以及借酒澆愁的自己
這些工作、愛情、友情、親情上的「不順」
都是大多數人所會經歷的人生軌跡
即具象化的生活場景
看完不僅產生共情
當苦上心頭
自然想到需要來杯江小白解愁
03
江小白文案怎麼寫
首先應該明白
哪些情感或者哪些場景需要江小白
What
是用來消愁、釋放、大膽表達的酒
Why
生活、 愛情、友情、理想
工作、家庭、朋友兄弟感情不如意
When
隨時，最好是深夜無法入睡時
Where
隨地，最好是比較普通場所
燒烤攤、火鍋店、酒館、家裡...
Who
一個人，或者和兄弟朋友
How
大口喝，自倒自飲，勸著喝，乾杯喝
之後再分析為什麼喝酒
情感上
寂寞、孤單、傷心、憂愁、煩惱、無奈...
家庭上
矛盾、吵架、不理解、離婚...
愛情上
表白、失戀、暗戀、懷念、錯過、相思、拒絕...
工作上
失意、犯錯、離職、矛盾、壓力大...
友情上
離別、矛盾、會議、思念、敘舊...
理想上
不得志、難以實現、歲月蹉跎...
青春上
懷念、彌補、歲月蹉跎、回憶、悼念...
其實江小白的文案
通常都是一句價值觀
或者一句看似有道理的名言
希望藉由這句話，引發共鳴
讓江小白懂客戶的印象深入人心
另外江小白的文案很多都是系列性的文案
但是這種系列性文案
大都只是換個訴說的角度
文案一
藏在自己心底的人
就別翻給別人看了——對自己說
文案二
沒見過你的人
不會明白我的哀傷——對前女友說
文案三
你不懂我為什麼沉默
又怎麼會懂我的難過——對朋友說
04
江小白文案怎麼模仿
江小白的文案可以模仿嗎
當然可以模仿，沒有什麼難度
可以達到江小白的效果嗎
很難，江小白的成功絕不僅僅靠文案
江小白的成功
是戰略、營銷、渠道、促銷、供應鏈
地推、品牌傳播等等一系列的成功
但無論怎麼努力
文案缺乏賣點
盲目投入是會大打折扣的
但在文案上下功夫
是可以收到意想不到的效果的
那好的文案第一招就是講故事
每個人都喜歡聽故事
用故事能創造出一種情感聯繫或者紐帶
讓用戶願意傾聽
好的故事型文案應該具備的最大的特點
就是——講人、而且有共鳴
如今的受眾已經厭倦了
那些毫無吸引力的大道理
在文案中講個普通人的故事
賦予其情感
更容易獲得受眾的青睞
江小白很多系列文案
都是在講普通大眾故事的例子
通過一個個鮮活有趣
而又不失代表性的傾訴
來表現人們在生活中遇到的情感上的苦惱
讀者馬上就會產生一種
「這說的不就是我嗎」的共鳴
隨即再有借酒消愁的慾望
第二招就是對比原理
有對比才有差異
通過定位產品
將它同其它產品相比較
或者通過證明你的產品在某方面的價值
讓用戶購買合理化
我們見過比較多的是
以打折的方式吸引用戶
無論是低價商品
還是以更低價買到的昂貴商品
打折後都會放大用戶的貪婪
這招非常有效
淘寶上雙11的半折
京東的6.18半折
讓人們都像發了瘋一樣的搶扣
不得不說是商家
把這個影響力放大到極致的一種表現
【互動話題】
早知道＿＿＿＿就＿＿＿＿
凡參與話題互動的朋友
就有機會獲得市場價199元口才課程
抽取贈送比例為2：1
大家趕緊評論吧
TAG:睡前看點啥 |