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有些外包不能接之:我和甲方撕逼那些事兒

十多年前,當我還是一個碼農小白的時候,我接單是飢不擇食的。為啥,因為想練手。技術還不成熟,反正我也要練習,不如找個外包項目來練手。甲方憑什麼給我做?兩個字:便宜。

最早discuz和ecshop流行的時候,大家在論壇裡面接些小單。比如:修改下ecshop的模板,再加一些二次開發,價格從200到2000不等。一個月下來,也能接不少活。月入2-3萬,非常輕鬆!而且這種小活,基本上是3-4天就搞定了。剩下的時間,我可以用來學習新技能。而且這種項目就算有糾紛,相應承擔的責任也比較小。大部分都是技術人員對技術人員,或者是有一定技術背景的甲方和我對接。

不過隨著技術演變和推進,這種接單模式已經慢慢被淘汰了。那些曾經靠社區來接單的個人和團隊,最終都消失在波濤洶湧的技術洪流中。

可以說,我度過了一個非常輕鬆愜意的個人技術soho時代。隨著技術不斷完善和精進,我也由一個人變成了一支小隊伍。接單的價格也由200變成了200萬!對程序員而言,或者說對個人創業的程序員而言,最難的不是技術的成長,而是技術以外的技能。包括:識人術、情商、社交能力、談判能力、溝通能力、管理能力等等。一個人活成了一支隊伍!

當我接到第一個大單的時候,我是惶恐的!長這麼大,沒見過這麼多錢。然而,當你的非技術能力,不足以支撐你的野心時,就像打開了潘多拉的盒子,各種奇怪猛獸一股腦向你襲來,讓人難以招架!

每個月給員工的工資就有8-9萬,一個項目拉鋸式的研發了半年多,燒掉了70多萬,還沒見啥效果。因為招聘過來的程序員一部分是新手,我得手把手教會他們。

好不容易熬過2-3個月可以上手了,這些我教會的程序員,馬上和我談條件,要加工資。甲方的催單,資金短缺,我夜不能寐。那一刻,我明白了啥叫熱鍋上的螞蟻!

後面發生的事情就相當狗血,我被甲方狂扇耳光毆打、電話簡訊恐嚇、尾隨跟蹤。那段時間,我真想一死以謝甲方。冰冷的出租屋,我沒開燈,漆黑一片,就像我們的項目,很黑很遠!開窗後,我在想,如果我從12樓跳下去,會有啥效果?跳下去或許就沒有這麼多煩惱了吧,解脫了!

然而,我忽然想到了,我癱瘓在床媽媽。為了供我讀書,她辛苦了一輩子,最後癱瘓在床!如果我走了,誰來給她醫藥費?還有,如果我跳樓了,最高興的應該是甲方吧!你看,Y的終於掛了!想到甲方那猥瑣的笑容,我忽然決定不跳了。

我不僅不能跳,我還要活得更精彩,氣死Y的!要撕逼是嗎?那就撕吧,反正我是光腳的,還怕什麼?大不了一死,只要我還活著,只要我還能寫代碼,我就有翻盤的機會!

所以前方高能預警,下面是我通過血淚史,總結出的經驗。哪些外包不能接?

低價外包不能接

這裡的低價,不是單純的看金額。如果一個項目200萬算不算低價?如果從價格層面看,不能算低價。但是如果核算下成本:程序員人員工資成本、項目意外成本、項目周期等等。如果這些花費遠遠超過甲方支付的預付款,那這樣的項目不能接。因為甲方的尾款,一般都要:拖!拖!拖!拖死你!

而且血的教學告訴你,低價做項目的甲方,大部分是吸血鬼。這樣的甲方根本不會換位思考,你和他談合同,他和你講人情!你和他講人情,他和你談合同。永遠雞同鴨講,他們的世界裡永遠唯我獨尊,老子天下第一。趁早拒絕掉低價的項目,因為他不僅不會讓你賺一分錢,還會讓你浪費大把時間 + 賠得精光 + 惹一身官司!

轉包的外包不能接

所謂轉包的外包項目,是你服務的對象並非直接客戶,而是中間人。想想你辛苦做的項目,被人家莫名其妙刮掉一刀,你願意嗎?而且還有,你的尾款,需要通過中間人和他的甲方來獲取。想想就覺得難上加難,最後討要尾款,也是真心不容易,這樣肯定免不了要撕逼!

駐場開發不能接

什麼叫駐場開發?也就是你把你所有的員工拉到甲方公司,假裝是他們的員工,在項目合作期間,每天按照甲方公司的規章制度來管理。為什麼甲方提出這樣的要求?無非是有如下原因:

甲方在拉投資,想讓投資人看到他們的員工有多少人

甲方不想花錢招聘人

甲方想監控每日外包項目進度

甲方想直接在乙方外包人員中挖人

我經歷最狗血的駐場開發是:甲方不僅不支付尾款,還挖我的程序員。而且還扣留了,我好幾台價值萬元的台式機。因為寫字樓台式機搬出,必須甲方簽字,保安才放行。就算是我自己的物品,都不允許!

所以,如果你們要做駐場開發,千萬別帶台式機。用筆記本或者讓甲方提供電腦吧!現在想想,那個扣我電腦的甲方,真讓我能吐一地。

十多年的技術外包生涯,狗血的事情不要太多。今天,我們的重心也放在做產品和視頻教程培訓上了。如果要再接外包,我們會更加慎重。希望今天的分享能幫助到大家。


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