屢次降價成效漸顯，無印良品去年中國市場收入猛漲25％

▌該集團在中國去年新增29家，為全球所有市場中凈開店數最多市場

作者 | 王乙婷

屢次降價成效漸顯後，無印良品在中國的野心正逐步擴大。

無印良品母公司良品計劃於上周公布截至2018年2月的財年報告，期內營業收入增長13%至3795 億日元（約合人民幣222億元），凈銷售額增長17.4%至3788億日元（約合人民幣221億元），凈利潤增長16.6%至301億日元（約合人民幣17億元），已連續四年錄得利潤上漲。

按地區分：

日本地區收入增長8%至2347 億日元，得益於男裝和健康美容產品快速增長；

東亞地區收入大漲22.4%至1098億日元，其中，中國市場收入漲幅最高，猛漲25.3%至688.9億日元，約合40.3億人民幣，已成為品牌全球第二大市場；

歐洲地區收入增長20.5%至2122億日元；其他地區收入合計大漲33.8%至1372億日元。

按品類分：

服飾部門增長13.6%至1003億日元，對收入貢獻佔比最大達到36.2%；

家居用品增長9.6%至1517億日元；

食品類增長7.2%至207億日元；

其他品類大漲32%至45億日元。

截至報告期末，無印良品在全球 25 個國家共擁有876家門店，其中海外市場去年新增54家達到457家。

值得關注的是，中國市場新增29家，為全球所有市場中凈開店數最多。無印良品負責人曾在年初接受媒體採訪時表示，計劃在2019年前把無印良品在華的全球旗艦店數量擴大三倍。

自2015年開始，無印良品已在上海、成都陸續開設兩家全球旗艦店，除了在繁華商業中心坐擁三層樓的面積優勢外，全球旗艦店還包含MUJI BOOKS書店、AROMA Labo香薰工坊和Café&Meal MUJI餐廳等覆蓋生活方式品類的多個子項目，是良品計劃從商品消費到購物體驗的一站式體驗門店，該店鋪在日本市場該店鋪僅有一家。

▌圖為上海無印良品全球旗艦店開業當日消費者爆滿

據無印良品社長松崎曉透露，除了將中國的全球旗艦店數量增加4至5家，還將新增面積用於陳列健康美容產品。而原本每年30家的新店擴張計劃將提速至50至60家，同時以三線城市為布局重點。

有業內人士指出無印良品的中國擴張實則反映出對近年在日本業績增長乏力的焦慮。

創立於日本經濟蕭條時期，1983年無印良品於東京青山開出第一家獨立旗艦店，於1990年正式成立良品計劃株式會社。無印良品本意為「沒有商標的優質品」，在減少不必要的包裝廣告與中間零售環節後，推出了一系列從文具到廚具、家居等品類豐富的生活起居用品。

2005年無印良品第一家門店進駐中國上海，因其簡潔環保的獨特設計美學吸引了大量中國消費者並迅速在一線城市發展。但隨著品牌在中國市場滲透度日益提高，許多隱性問題也隨之暴露。

在進入市場之初，松崎曉曾表示，中國消費者認為無印良品的產品是對生活用品的重新設計並帶有優品質標籤，其定價高於日本當地門店。據知情人士透露，中日市場這一價格差距最高可達2倍以上，更重要的是無印良品許多產品均為中國製造，消費者很大程度上是在為品牌繁華地段的租金買賬。

這種優質理念很快隨著無印良品的「降價潮」開始消失。去年九月無印良品通過官方微信公眾號宣布，其在中國的第5輪降價活動正式開啟。此次降價主要集中在日常生活類產品，主要涵蓋傢具、電子和健康美容三類。其中，傢具類降價幅度達67% ，電子類為21% ，而健康美容則為24%。

事實上，無印良品MUJI自2014年10月起下調中國內地市場的產品售價，預計最快可在今年實現中國與日本基本同價。 去年1月，無印良品MUJI宣布將對部分產品實行「新定價」，調整的多為收納等家居產品，下調幅度從5%至22%不等，此次調價距離最新一輪降價不足一年。

顯然集團已經注意到，其業績正在進一步放緩。2016年良品計劃增速創下三年內最低。良品計劃全年營收 3333.81 億日元（約合人民幣195億元），較去年同期增長 8.4%，利潤為 382.78 億日元（約合人民幣22億元），較上一財年增長 11.1%。但營收與利潤增長速度都出現放緩跡象，2015 財年良品計劃營收與利潤的增長率曾經分別達到了18.2%和44.4%。

增速放緩的背後，是逐漸下滑的品牌競爭力。

在無印良品想要重點攻佔的中國市場，出現了被認為是無印良品勁敵的網易嚴選。儘管成立不足兩年，但該平台打出「MUJI製造商直供」廣告對無印良品構成直接威脅。

而淘品牌茵曼母公司匯美集團副總裁蔡穎更是在啟動「千城萬店」計劃時宣稱，自己的線下店目標是「超越無印良品」。即使是依靠模仿無印良品的設計與經營模式的百貨零售店名創優品，也已在去年創造營收超過120億、門店超2600家的業績。

隨著消費水平的逐漸提高，意圖進軍中國品質生活消費領域的競爭者正逐漸增多。有觀點認為，對無印良品而言，降價或許是形勢所迫，更重要的是找到能夠吸引消費者的可持續增長模式。

截至今日收盤，良品計劃股價上漲4.02%至3.755萬日元，市值錄得1.05萬億日元約合人民幣615億。

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