店鋪流水台不會做，這3大點你可千萬別錯過！！！

原標題：店鋪流水台不會做，這3大點你可千萬別錯過！！！

流水台的價值太重要了！

（陳列共和出品 後台回復「轉載」獲取授權）

老鐵們都知道，通常在商店的入口處有一個展示台，這個展示台與我們的櫥窗互相呼應，共同體現著商店的特點，我們稱這個展示台為流水台。

流水台由於擺放位置有著很強的吸睛效果，這是它的天然優勢，那我們自然不能浪費它的價值。

流水台在我們的店鋪中有著兩大作用：

引流

大家都清楚，店鋪中發揮最大引流作用的是我們的櫥窗，但是當沒有櫥窗的時候，顧客對一個店鋪的第一印象就是來自於門口的流水台了，好的流水台自然就發揮了引流作用。

▲位於店鋪入口處的流水台就發揮了櫥窗引流的作用。

分流

當顧客在進店過程中，流水台會將顧客自然地分流，將顧客散在店鋪各個位置。

▲流水台將整體區域分成兩個區域，一邊是重點陳列，一邊是單品陳列，顧客在進店時自然的被分流在自己喜歡的區域。

▲這是一家書店的流水台，流水台不僅將顧客分流，同時給人寬廣的視覺效果。（PS：首先你要有一個大店鋪）

那流水台的展示形式是怎樣的呢？

由於品牌定位不同，流水台的陳列在展示形式上也會不同，最常見的兩種就是情景氛圍展示和推薦商品展示。

情景氛圍展示

通過道具、模特的組合使用，營造出很有畫面感的場景，視覺衝擊力強，容易引起顧客的注意。

▲神秘的黑色內衣配上玫瑰花的襯托，誘惑與浪漫的極致體現。

▲主流的藍色牛仔搭上摩托車，不禁讓人想起西部的自由之風。

推薦商品展示

以暢銷商品為主體的展現形式，主推商品明確，促銷訊息傳達明確。

▲以上衣和褲子疊裝為展現，典型的單品陳列。

▲主推的產品為褲子，也是典型的單品陳列。

▲典型的以褲子為主推單品陳列，配上廣告，促銷訊息表達明確

兩種展示也有自己的弊端：

①情景氛圍展示佔地多、展示商品少、成本高、難度大，僅適用於面積大、定位高的賣場。

②推薦商品展示視覺表現力較弱，吸引力較低，適用於大眾型消費品牌，快消品牌及促銷時期的大量庫存的展示。

★在一些奢侈品的商店中，也會使用推薦商品展示，反而體現出商品的稀缺性與高貴性，它的吸引力會不減反增。

那我們該如何做好流水台呢？

體現主題性

流水台作為店鋪的第2櫥窗，我們的流水台要擁有主題性，這樣才能和櫥窗、重點陳列等一起展示店鋪的整體氛圍。流水台的主題我們一般這樣做：

體現故事性：通過搭建場景化的流水台，起到引人注目的作用。

▲通過植物、坐凳、桌子等配合，將居家服的輕鬆感完美的體現了出來。

▲簡單的毛巾掛在道具屋子牆壁上，讓家的溫馨感簡直爆棚。

▲本身就帶有運動風格的衣服配上自行車+安全帽，將自由之風體現的淋漓盡致。

單品陳列：將主推產品通過陳列放在流水台，在體現商品多樣的同時，也加深顧客對商品的印象。單品陳列我們一般選擇側掛陳列和疊裝陳列。

①側掛陳列：在商品的懸掛陳列上，商品對應衣架垂直懸掛。

▲流水台上的商品使用了側掛陳列和疊裝陳列的組合使用。

②疊裝陳列：按一定尺寸大小摺疊整齊。

▲流水台上的商品使用了疊裝陳列。

利用好配置模特

我們搭建流水台最常見的道具是模特，常用的陳列手法是三角結構，這種陳列擁有一定的高度，更具有立體感，視覺上能很好地吸引遠距離顧客湊近來看。

▲三角結構的陳列也讓整體氛圍看起來更加穩定且富有層次感。

最後補充幾個要點：

①大眾型品牌店鋪中，單品陳列的流水台盡量不要放在入口處，特別是沒有櫥窗的店鋪。

②流水台也可以作為重點展示，可以進行適當的促銷。

③參照人體工程學，流水台一般的高度是75cm-95cm之間。

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主編：共和君

撰稿：Spring | 圖片：網路

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