劇透商業本質下，你和超神之間只差10個少峰
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商業本質，就是從商人角度，最核心的思考應該是什麼？
越有錢的人越避諱講商業本質，因為只要開口就會和錢牽扯上，而錢絕對會拉低一個人的檔次 和在粉絲心中的位置，看看那麼多大佬在公開場合玩命證明對錢的態度就能證明這一點。錢是商人心口上的硃砂痣，更像是劉備皇叔心心念念 但是從來不說出口的荊州一樣。不可言喻，也不能說，但是絕對發自肺腑的喜歡。還是上面的大佬，看看他們在商業戰中，為了搞垮對手，所用的手段就會明白，其實他們還是很清晰的，如果不賺錢，就沒有自己的商業啦。
當然，沒錢的人也不會去談商業本質，第一是因為缺乏體制訓練，可以理解成誰變蠍子誰蜇人，一個沒做過蠍子的人 理念中的想法都是基於自己的層面考慮，根本不具備富人思維，那什麼是富人思維呢？富人思維就是商業本質，你看，這事又回到了錢上，一點都不上檔次。
沒錢的人不談商業本質還有一個原因，就是概念模糊。當了幾年吃青菜的狼，才發現之前雞湯是假的。之前總覺得品牌為王、後來又覺得內容為王，再後來又琢磨IP為王，就是不思考生存為王。太多的創業者，念著假咒渴望一步登天，真實的情況確是：商業本質以短期生存（先不借錢能應付運營）、中期發展（摸索管理和技術經驗）、後期拉盤（肅清同行，做俊翹楚）。
世界上有一夜暴富的神話，但是只存在少數無法複製的故事中。正確追求資本的過程中，不可避免的會收穫財富，我們也可以理解成：財富增長是商業模式的成績單。
古人說：無商不奸，我把他理解成曲線誇獎，商人思維永遠從投入和回報出發，但是萬萬千千的商人中，任何一人爬上金字塔尖，最後做的也是慈善。1000億放在十個商人手中，請相信他們會捐出去900億（***在博ao論壇上也有提及，社會的進步是企業家推動的）。而1000億放在10萬人手中，能夠用以貢獻社會的，可能會少得可憐。
從上往下看，任何人接觸商業本質（務實一點可以理解成先糊口）都不是壞思想，雖然在人們的常規觀念中不好接受。先愛自己的錢包，才能愛更多人。從下往上看，執行商業本質思路，一步一腳印，穩紮穩打，不好高騖遠，不做假大空。現在社會通過互聯網不賺錢比賺錢還難。
初級理解（表象）：商業本質的四個部分
項目（低門檻，可以帶來大量的利潤）
舉例：暴利產品或項目，基礎掌握後可以快速增長財富到八九位數
人才（挖人才，有人就有天下，各司其職）
舉例：合伙人強，公司高管強，一群牛人干點事業
裂變（底層構建，簡單的事，雇很多人來做）
舉例：外賣模式，把簡單的人力勞動批量化，就有了美團。
模式（生財有道，一個千錘百鍊的好盈利方式）
舉例：健全的體系，就像是保險或直銷行業，穩定之處在於歷史驗證
中級理解（內在）：商業本質的四個部分
項目（長久化改良，高利潤支撐）
解讀：
對於一個創業者而言，如果不是考慮打一炮就跑。從事行業的長久化運作就是內在核心，太多的人把一個短線項目理解成長久事業，個別偏激的人甚至還做出了五年十年規劃。這些都是不太聰明的做法，因為高利潤代表高競爭，而長久化又必須足夠勤快。
任何項目，不論是暴利還是微利，最大的挑戰都應該是時間。挺得久可以沒利潤，如果挺不住，就一定要在合理合法的情況下，儘快準備轉移陣地和擼錢。順便偷偷撕了剛做的十年規劃，壯士斷腕和懸崖勒馬對於一個創業者而言，絕對是明智的選擇。
人才（合伙人選擇、梯隊建設）
解讀：
好的合伙人是成功的一半，健全體制的梯隊是成功的另一半。合理的分紅模式可以讓合伙人和團隊骨幹們心往一塊去，力朝一處打。優勢是起盤速度快，創業者少操心。但是需要注意的是：利潤的分配必須要合理，人員梯隊建設時，系統的培訓也要足夠完善。不然由此引發的麻煩，可能會比較令人苦惱。
裂變（富士康模式、麥當勞模式）
解讀：
作為全球100萬名員工的明星企業，精確到一個肉眼看不到的電子元件安裝正確，精確到倆萬家門店的漢堡包重量一致。他們確實做到了人員裂變的代表，當注重原則（獎懲）和標準（清單流程），就會很輕易把簡單的事變成偉大，但是令人遺憾，原則和標準，現在階段很多企業都不具備。
模式（金字塔模型，上帝視角）
解讀：
人老精鬼老靈，在現在商業中存在很多成熟的商業體系，譬如保險或銀行的長久穩定，又譬如直銷或地推的百試不爽。模式商業越成熟，越容易定型成為行業巨頭。後人追趕，時間壁壘就是最大的競爭障礙
我來講這個，不是告訴大家這件事不能做，恰恰相反，我建議大家多考慮這種模式。因為一個創業者而言，所有的事都是一樣難，但是只要遵循商業本質，一點點練習，摸索出自己的商業模式，日子會過得稍微舒服點。
高級理解（憂患）：商業本質的四個部分
項目（長久=高付出 高利潤=高競爭）
解讀：
如果從商業模式角度分析一個注重項目 渴望長久盈利的人，他必須能挨得過想要維持項目一直運營的辛苦付出，並且承擔高利潤行業所有虎視眈眈的要臉不要臉的同行們。而這一點是非常難以實現的，因為我們極少數情況下會看到 短平快項目發家致富的人，還能玩命工作的（除了某峰）。
我們更喜聞樂見的是，某某大咖功成名就、要拿出更多時間給家庭和孩子。某某巨鱷退居二線，全球各地指點江山，搞搞培訓，拉拉人頭。零零總總，絕大多數都是風口下的殘次品，項目亡了，人就廢了！
人廢掉的特徵不是不幹活，而是忘記了思考。
人才（執行力、創新、培訓）
解讀：
很艱難的要和各位讀者達成一個共識，我希望你們能認同我下面的幾句觀點。我個人理解在一家公司中，人是非常不穩定的因素。並非不重要，反而是因為太重要，所以必須要規模化。
對於創業者而言，任何人都可以拍拍屁股走人，唯獨自己。並且，你無法想像，即便是離開時千恩萬謝的人，背地裡說你什麼，又暗地裡做了什麼。
人才在商業本質的四個部分中是非常重要的，就像汽車的彈射起步一樣重要。但是隱患也是最大的，唯一良性的基礎就是，長久的盈利，不停地創新和教好的執行力。如果做不到這一點，你的關注點就不應該在這裡。
裂變（創始人能力、責任心、智商）
解讀：
如果做任何事都不可避免有隱患。搞項目擔心創新不夠被吊打，建隊伍擔心不穩定沒大梁，我倒是更傾向於短期內創業者可以參考本條商業模式。
裂變模式可以理解為把100分的創業者拆分成無數70分80分90分的小個體，前提是只要帶頭的人足夠優秀，後面的隊伍就不會亂。從理論上講，扁平化絕對是不入流的思維方式。但是從商業本質講，行業旦夕禍福，有今天沒明天，你擔心加班一個月可能沒有以後的健康身體。我何嘗不顧慮，現在不加班，以後永遠沒班上了。
模式（防降維打擊、風控、裂變）
解讀：
模式越體系化，配合裂變的應用，就會產出諸如：順豐、美團、富士康這樣高裂變的超巨型公司。模式簡單化，但是很難複製，因為所有的細節都是長期摸索總結出來的，極致處，看山不是山。做好防降維打擊，意思是別落後太多。風控是因為補漏，裂變是抓住時機，快速擴大規模（但是前提是在標準和原則足夠健全的情況下）。
後記：
如上是我目前對商業本質較淺顯的理解和解讀，錢在有能力的人手裡，會幫助更多人，作為商業本質的體現，甚至可以推動更多的文明和規範。順從本質出發，每個人不是掉進錢眼裡，而是學會了更聰明的思考問題。
把之前和狐朋狗友喝酒打牌的時間用來和前輩聊天，就會越早收穫責任。
把之前全國遊學聽東聽西的精力用來專心研究下行業，看看行業書籍，興許得到的不見得少。
以實際收益（不論是錢包還是知識）做為衡量一件事正確與否的標準，是我想要表達的商業本質，希望對求學路上的每一個人都有幫助，多謝大家。
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註：少峰本人在做公眾號的同時，也在有償做直營公司的組建和系統培訓。
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