抖音又帶火了兩款遊戲?
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文 | 遊戲陀螺 王添 尤迪安
導語：
那4億用戶的流量轉化好不好做？
「日刷抖音三百條！」
已經成了遊戲圈、朋友圈行業人的段子了，筆者最近也觀察到越來越多的遊戲廠商在做市場方案時會加入關於抖音的探討，那麼抖音這一個個15秒的小視頻到底能否導量，效果又如何？
抖音當前時常霸佔App Store總榜第一、日均播放量高達30億等這些數據自不必說，數據顯示抖音66.68%的年輕用戶（18-24）佔比明顯更加亮眼，特別是對於社交化的遊戲產品來說，抖音的潛力顯而易見，也很難讓人不生起關於流量的念頭。
投放在抖音上的遊戲，不少資深行業人是這樣告訴筆者的：「真的火！」
「一天幾十萬新增用戶夠不夠？」
「火不火你去看這些廠商廣告投放！」
「買量公司最敏感。」
遊戲陀螺最近又追蹤到了兩款遊戲火了，很可能是因為抖音的推動
先來看第一款遊戲：《物理彈球》。
遊戲機制很簡單，玩家控制幾個彈球擊打手機屏幕上的小塊，每一個小塊都標明了分數，每擊打一次就會獲得相應的分數，玩家需要獲得儘可能高的分數。
毫無疑問這是一款休閑小遊戲，它最近爬到了免費榜前10，成績非常亮眼。但是，這款遊戲的廣告非常多，所以評論區基本都在抱怨廣告太過頻繁影響遊戲體驗，但在這些亂糟糟的抱怨聲中，筆者卻看到了一個關於抖音的評論。
這名玩家在評論中說道：「看了抖音感覺挺好玩，下載才發現廣告太多了」。值得注意的是，該玩家的評論時間是在4月11日，而從《物理彈球》近一周趨勢來看，它恰好在4月12日開始發力，從之前的100名左右一躍至免費榜前10，最高排到免費榜第3。
筆者在抖音上搜索「物理彈球」，也找到了一些相關的挑戰。
其中排名第一的短視頻，其點贊量達到了10.9萬，評論數也有790。
與之前抖音帶火的遊戲《扎心了老鐵》相比，《物理彈球》在抖音挑戰上的參與熱度更高。
再來看第二個小遊戲：《飛刀挑戰》。
同樣也是一個休閒遊戲，玩家需要在一個圓形木樁上儘可能地插入更多的飛刀，但不能碰到已有的飛刀，否則遊戲失敗。
和《物理彈球》幾乎如出一轍，《飛刀挑戰》最近也爬到了免費榜前10，同樣也是廣告太多被玩家瘋狂吐槽，筆者同樣也在亂糟糟的抱怨聲中找到了2條與抖音相關的評論。
這兩位玩家同樣也在評論中提到了抖音，評論時間是在4月12日，而從《飛刀挑戰》近1個月的排名趨勢來看，它在4月7日開始發力，從之前三四百名開外開始飛升，恰好到了4月12日首次闖入免費榜前10。
同樣地，筆者在抖音上搜索「飛刀挑戰」，也看到了一些相關的挑戰。
這兩個例子讓筆者不禁感嘆：抖音似乎漸漸地顯現出它的鋒芒了。
抖音一直是這段時間業界關注的焦點，根據QuestMobile的數據，今年2月份抖音的MAU就已達1.23億，並成為免費榜的常客。尤其在向遊戲的導量方面，抖音的效果非常顯著。有業界人士表示，就光KOL推廣，就可為其代理的遊戲做到每天10萬的用戶新增，抖音被認為是瀕臨死亡的手游的最後救命藥草。
比如前文提到的《扎心了老鐵》，也是被抖音帶火的遊戲，這款遊戲早在2016年上線，一直不溫不火，成績慘淡，甚至已經有1年沒有更新版本。但是，憑藉著在抖音上躥紅的15秒的短視頻，它的7日下載瞬間突破30萬，並在3月17日達了頂峰，躋身遊戲免費榜第6位。
現在看來，無論是《扎心了老鐵》、《物理彈球》還是《飛刀挑戰》，三者都是休閑向獨立遊戲，遊戲機制簡單，充滿趣味元素，可以在短時間內激起用戶的興奮情緒，這也符合抖音的定位。
休閑向獨立遊戲一般不容易設計付費點，所以三者都選擇了打廣告。筆者實際體驗下來，廣告頻率較高，基本每GAME OVER一次都會收到一條廣告。
抖音是一個趣味音樂社區，也可以說是效果非常強的內容營銷平台，從它的定位以及現在的案例來看，在抖音上投放的遊戲，應以創意取勝，趣味為王，所以它可能是獨立遊戲，特別是獨立休閒遊戲的一個機會。
怎麼做？行業人觀點
根據七麥數據顯示，iOS 上，抖音APP三個月來的日下載預估量峰值到過60萬+，現階段也維持在50萬左右，依然是目前市場上炙手可熱的流量窪地。
（1）搶時間 根據抖音做遊戲
就有遊戲製作人表示：「抖音快手都有廣告，抖音打的挺凶。從研發角度，一個新的用戶群開了之後，是有好處跟壞處，好處是競爭少，用戶沒有被騷擾，轉換程度高，價格會低。壞處是，標籤沒有太明顯，所以一個跟抖音屬性特別搭配的遊戲，會在前期佔據十分大的優勢。」
筆者結合了幾款在抖音上數據表現顯著的遊戲，以及近期通過抖音傳播而帶動產品熱賣的兩個案例「coco奶茶配方」與「吃窮海底撈」，我們可以總結出比較適合通過抖音傳播的一些產品特徵。那就是互動玩法多，有重複體驗、闖關、刷寶、記錄、DIY設置，或者遊戲素材新奇的產品，在抖音上有較大概率得到很好地傳播。
（2）讓用戶自產內容
抖音沿襲了今日頭條的演算法，對於內容製作者來講，一個最大的利好是，只要視頻出彩，一樣可以獲得百萬級的曝光——這個在微博和公眾號是難以想像的，所以抖音給了玩家一個和大V同台比拼的機會。同時在加成以抖音視頻的兩個觀看入口：推薦和附近，可以說抖音量滾量的疊加是飛快的。
B站二次元百花齊放的內容聯運，快手主攻小遊戲的節節遞增，而抖音比B站、快手更加的「短、平、快」，如果能夠驅使玩家，比方說通過活動、獎勵、演算法等自發產出內容上傳到抖音上，將是成本低且轉化不錯的方法之一，據筆者獲悉，已經有不少休閒遊戲通過這種方法取得不錯的效果。
當然也有持不同觀點的。
「用戶定位上，抖音沒有快手那樣有優勢，業界也蠻多人說，在當前市場買量的案例來看，抖音的效果是沒有快手好的。」
「畢竟玩這些軟體的人，都是屬於消耗打發時間的那一類，如果能推廣一個有趣或者有用的APP，或許能吸引到用戶眼球吧。如果是廣告，一般是秒切，不一樣的話，或許會看兩眼，目前只做了一些嘗試，效果不明顯。」
但目前看，在抖音上打廣告的遊戲，談到效果不錯的占多數，因此，如何將遊戲與抖音的產品屬性進行最優結合，以形成一套有效的內容營銷新模式，甚至是圍繞抖音做一款遊戲，廠商們可能需要多花點時間思考。
