共享中國美 | 安徽?周家林：「上美子弟兵」和時間賽跑之路

原標題：共享中國美 | 安徽?周家林：「上美子弟兵」和時間賽跑之路

無快不破

文/五月

「鮑燕悅上任這幾個月來，給上美帶來完全不一樣的改變」，作為十餘位「上美子弟兵」中的一員，2005年便與現上美化妝品有限公司結緣的周家林，雖不能說親歷了上美的每一步蛻變，但絕對可以說是深有感觸的。

在這期間，周家林緊跟上美公司戰略調整的步伐，從線下實體轉戰微商，到如今一頭扎進電商，周家林一直「清楚地知道什麼時候應該在哪個地方發力」。也因此，周家林確定了自己這個「上美子弟兵」多元化發展的路徑，不斷拓展著自己的事業版圖。

「學無止境」，這是周家林多元化的秘訣。

實體出身

周家林記得很清楚，2005年年初他來到韓束上海總部，是老闆呂義雄親自面試的，面試通過後在總部僅呆了兩天的他便被調入安徽省任業務經理，負責洗護品牌絲秀的相關業務拓展。

讓人意想不到的是，僅用了12天的時間，周家林就做到了該品牌當月回款全國第一的成績，這一業績也被當時的呂義雄以手機簡訊的方式在內部點名表揚。

▍周家林

由於表現出色，沒過多久，周家林便被派往河南，負責韓束等多個品牌的市場開拓。在河南的這一年多，跑遍了全省大大小小縣城的周家林，幾乎每個月就要換一個行李箱。「那個時候年輕很有幹勁，」周家林一心撲在市場上。

2007年，恰逢韓束在安徽等幾個省設辦事處試點，周家林又被調回安徽。不過辦事處模式沒幾個月便改回了代理商模式，一個名叫美潤（現安徽印美化妝品有限公司的前身）的公司成立，周家林分到了蚌埠、滁州、淮南、淮北4個地級市，開始了代理商的生涯。

儘管轉變了身份，但周家林認為「該怎麼做還是怎麼做」，隨著韓束在廣告營銷上的發力，加之安徽印美的市場深耕，公司業績迅速實現了從2012年的100多萬到2013年之後的1000多萬的快速跨越。在2014年的韓束年終會議上，周家林以全國回款第三的成績獲獎。

參與微商

在公認的微商火爆之年，2014年韓束大舉進軍微商，被稱作「傳統品牌進軍微商的第一槍」。

跟著總部戰略走的周家林，開啟微商之路。「2014年9月至2015年4月是微商最火的時候」，巔峰時周家林帶領團隊將微商做到上億規模，「光代理就發展了14萬-15萬」。得益於微商迅速爆發，公司的體量也一下子從2000萬左右上升至2億，且2015年之後，便一直保持在2億上下。

「2015年下半年開始微商明顯沒有那麼火了」，在周家林看來，微商渠道之所以冷下來的原因之一，是想掙快錢的一批人用低價擾亂了微商生態圈。

親歷了當時微商「虛假繁榮」階段的周家林表示，即便是在微商最火的那段時間，他心裡也清楚微商不可能一直維持當時那種爆發的勢頭，「一夜暴富」不可能，如今微商「以這種速度和規模去發展」才是正常的。

如果將2014年時微商朋友圈與現在微商朋友圈做對比，可以明顯感受到變化所在，之前微商「炫富，太假了」，現在微商朋友圈展示的是「產品真正的核心賣點及個人思想」。

電商是現階段重心

2017年11月21日，周家林成立了江蘇霈潤電子商務有限公司（下稱霈潤），運營著韓束、一葉子、索薇婭等品牌在各電商平台的近20家網店，其中索薇婭品牌為旗艦店，其餘為專賣店。

只用了4個月的時間，周家林快速組建起了一支60人的電商團隊，「現在是和時間賽跑了，不快不行」。誠然，和早期坐享電商紅利的先行者不同，晚入局的周家林緊迫感不僅僅源於個人的電商經驗，更來自於當前電商間的激烈競爭。

事實上，周家林真正開始接觸電商是從2016年下半年進駐天貓開店開始的。和電商打交道的這兩年，他也深刻意識到，雖同是做銷售，線上和線下是完全不同的，「電商需要更加專業」。僅就平台而言，天貓、京東、拼多多等不同的電商平台間，各有自身特點，需要深入研究匹配相應的玩法。

「想各種辦法去學習」，從2017年9月開始，周家林在電商上投入了全部的精力，安徽印美負責的線下分銷業務全部交由副總打理。去年12月正式搬到南京辦公後，周家林每周都會去一次上美總部，在工作對接中向電商大佬們學習。與此同時，和自己內部團隊的溝通學習也必不可少。

不少線下實體都有做電商的經歷，但鮮有成功的案例，周家林總結，這與他們投入的精力、學習的心態及所處的周圍環境有關，做實體出身的他做電商，也面臨這這樣的挑戰，但周家林對做好電商充滿信心，「電商是現階段的的重心」。

周家林透露，在上美2018年電商規劃中，會著力打造一個「1+2/1+3」的電商陣營，即以1家旗艦店帶動2家或3家專賣店成為年銷售額過億的店鋪。周家林介紹，無論是他運營的韓束專賣店還是一葉子專賣店，都是排在上美「1+2/1+3」的陣營中。

於周家林而言，在「上美子弟兵」的標籤下，只做上美旗下品牌的他，目前帶領著韓束、一葉子、索薇婭等6個品牌，不斷尋求著多元化的發展。正如他自己所設想的那樣，在團隊電商運營走向正軌後，他又會投入到一個全新的項目當中，接受全新的挑戰。

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