古玩圈機會如何把握？心態是根本！還是錢是根本？

最新 04-17

先說一個小故事

商晚期安陽青銅貪吃紋方罍（僅供配圖與下文無關）

在一家古玩店裡擺著一件青銅器，用一個裹著紅布的木托子襯墊著，標價10萬元，是店裡最貴的古玩了。

一位存款剛好10萬元的專家保藏家看了愛不釋手，可是口袋裡只需萬把元可以集結，只好連說太貴太貴，悵惘地走了。

接著來了位身家百萬元的高級白領看了也喜歡，儘管可以付得起這個報價，可是供樓款、供車款、小孩上學費用就得大大緊縮，也只好戀戀不捨地走了。

終究來了個身家千萬元的大款，進門就問你這兒哪件東西最貴？

得知是這件青銅器後就叮嚀跟班的：給錢！

多給一萬連木頭架子一同拿走！

這個小故事很能說明疑問：

古玩的報價在每個人眼裡是不一樣的，你覺得貴的東西，他覺得太廉價，因此不可能用一個共同的規範來衡量。

無論是樸實的業餘愛好仍是投資增值，保藏都需要有經濟實力做後台，所以玩古玩首先要精確估計自己的經濟實力，在自身經濟實力容許的情況下力所能及地去尋找、保藏自己喜歡而又能買得起的藏品。

一旦遇到超出自己力所能及的文物，最精確的選擇便是扔掉，這麼才華堅持安靜的心態，也就不容易吃虧上當。

再來說一個小故事：

中學教師沈老退休已經有十多年了，離開講台他並沒有閑著，而是找到了新的寄託——古玩收藏。

由於長期教書工作壓力過大，沈老年輕時身體和精神都不怎麼好。同事朋友知道後一有空便拉著沈老去散步，剛開始沈老很將就，但因為一件事他完全改變了心態。

偶然一天沈老來到古玩市場，走進一家店被掛在牆上的畫吸引住了。「當時腳像注了鉛，邁不開步子，我就跟老闆聊了很久。」沈老偏愛字畫，在接觸到了古玩收藏後更是痴迷。

沈老平時自己也愛畫畫。於是他開始託人打聽那幅畫的作者。「知道是位女畫家後更想要見一面，要知道畫家這個行業女性不多。」當時這位女畫家並不是特別出名，在小圈子裡稍有些名氣。她最拿手的就是工筆畫，價錢在萬元左右。因為是朋友介紹，沈老覺得自己肯定能得一幅圖。

沈老知道初次見面印象很重要，俗氣的見面禮斷斷不能送。於是沈老備了書籍、茶葉等登門拜訪，與畫家見面後，沈老才真正感受到中國畫的魅力。第一次見面雖然順利，沈老說他沒敢開口求畫。

等到幾個星期過後，沈老才提出想法。女畫家心裡早有準備，委婉拒絕了要求。因為一幅工筆畫創作時間很長，需要靈感，不是隨時都可以。

「半年之後，他又厚著臉皮去了一次。」沒曾想這半年女畫家的名氣越來越大，賣的價錢也不斷刷新紀錄。沈老惴惴不安地拜訪，這一次他與女畫家有了更深入的交流。「我們聊了一下午，從書聊到畫又聊到音樂。」

漸漸地沈老和畫家成為了朋友，在沈老看來一切都是順其自然。數不清多少次登門之後，女畫家交給沈老一幅山水畫。「後來才知道她身體不大好，畫工筆畫太傷神，又不好拒絕我，所以送我山水畫。」

沈老每每想起那一段故事總是感慨萬千，家中的山水畫掛在書房依舊動人，可是女畫家早已不再創作，自己也沒有了年輕時的衝勁。

【珍稀紫砂壺被賤賣，他有了「教訓」】

可能受職業影響，年輕時的鄭老就很喜歡詩詞歌賦，接觸多了歷史文化自然就愛上了古玩收藏。談到最得意的收藏鄭老說當屬顧景舟的紫砂壺和一塊上好的羊脂玉。

顧景舟是近代陶藝家中最有成就的一位，可以說是「壺界泰斗」。鄭老年輕時通過多方關係收藏了兩隻紫砂壺，鄭老的摯友對紫砂壺愛不釋手，不止一次求鄭老賣給他。

「我對玉更偏愛一點，所以朋友提出要買走壺我也沒好拒絕他。」在摯友軟磨硬泡下最終答應轉賣給他。剛轉手鄭老就開始後悔，經常去摯友家把玩紫砂壺。摯友見他依依不捨，擔心他反悔於是「約法三章」。

幾年之後，兩隻壺竟被估價五十萬，這讓鄭老很受刺激，「那段時間不想出門，當年收壺的事一下全都記起來了。」即使是現在，談到此事他還是很傷感。

沒有了紫砂壺，陪伴鄭老的還有羊脂玉。

這塊玉早已名聲在外，圈內想要買它的人把鄭老家的門檻都要踩壞了。有了之前的教訓，鄭老變得固執起來，愛人的朋友三番五次求寶無不例外失望而歸，後來連孩子的朋友都來打聽，鄭老不耐煩乾脆謝絕見客。「對我來說，玉價值多少不重要了，陪伴我日日夜夜的玉跟親人一樣怎麼能買賣交易？」

【為趕早集，他幾年不睡懶覺】

開朗健談的梅先生生於合肥長在合肥，對這座城的大街小巷無不熟悉。五六年前他對古玩收藏有了初體驗，從此變身充滿求知慾的學生。梅先生坦言：「我沒有拿得出手的收藏，我就是在不斷地學習。」

梅先生第一次去古玩市場便上了一課。在行內，五十塊稱五塊，五百塊稱五十塊以此類推。「我聽老闆要價五十，就只給了五十塊錢。老闆看著我也不說話，我也莫名其妙地看著他。要不是旁邊有人提醒，我們可能就僵在那了。」

古玩市場的東西真真假假，全憑自己眼力，如果透露出一點外行人的跡象，老闆便可能會狠宰你。梅先生知道這個訣竅後每逢周末都會向其他古玩愛好者取經，學會之後還回家跟愛人孩子討論，「家裡人大都對這個不感興趣，我學會點就想跟他們說說，帶動他們一起學。」如今愛人都能說出好幾句行話，梅先生逛市場也會和家人一起。

但是光懂行話是不夠的。梅先生慢慢發現有的老闆擺在攤上賣的都是次品，包里裝的才是稍好的東西。要是有人看上攤子的貨，老闆就知道買家的水平，便敢隨意開價。「我要是指出攤上的貨不夠好，老闆會從包里拿出更好的，當然還可以討價還價。」

為鍛煉自己的眼力，古玩市場是必去之地。集市一般在早上九點之前就結束了，梅先生為此度過了無數個早起的周末，那幾年幾乎沒睡過懶覺。「去的越早越能淘到好東西，大清早老闆往往對第一樁生意很重視。」梅先生說到逛集市特別興奮，他說這裡面的學問不是一兩句話就能說得明白。

實戰經驗有了，還得增加知識面。「我一有空就會看歷史方面的書，也是《收藏馬未都》、《鑒寶》等節目的忠實觀眾。有時和專家意見不同，我會特別較真，自己查找資料直到心服口服。我愛人和孩子有時笑我一根筋，但是我是樂在其中啊。」家裡人發現，自從喜歡上古玩收藏，梅先生的性格發生了變化，他變得比以前更有耐心，更細心，對生活更有熱情。就算一直未收到上好的東西，梅先生依然快樂地沉浸其中。

一次幾位藏家逛古玩商場，在一店裡見到一件南宋龍泉窯青釉雙環虎耳旋紋瓶，有小傷。

店東開出了一個在當時來說恰當高的報價。

咱們眾說紛紜品評了半響，都認為是好東西，可是都認為太貴，而且還帶傷，因此都扔掉了。

只需一位新入行的女士覺得還從來沒有見過這麼器形的瓷器，隨意還了一個價就買下來了。

到今天，咱們都知道這麼器形的龍泉窯器在全國才兩三件，一瞬間就成了藏家們追逐的方針，報價也因此翻了數十倍。

古玩分許多種類，有民用、官用、御用，還有專門用於陪葬的冥器。

以唐三彩為例：曩昔唐三彩很貴，可是因為唐代講究厚葬，又有專門出產、出售冥器的商鋪，出土各類器物也就恰當多，有的墓里一次就出土數百件各種碗盤，因此近期報價直線下跌。

有許多專門運營三彩器的古玩店便是因為沒有留心思考商場稀有性，前期盲目吃進太多的三彩冥器，資金無法周轉而關門。

又比如清代許多咱們族先人畫像，確實是古玩，可是沒有價，便是因為各家各戶都有，存世量太多。