年輕人到底對中國元素有多買賬？ | 雅趣對話CHA LING
原標題：年輕人到底對中國元素有多買賬？ | 雅趣對話CHA LING
京東一向給人的印象，如它的創始人劉強東一般，樸實接地氣。
而在去年10月，京東在母體之外，重新建立了一個只做奢侈品的獨立平台TOPLIFE。不同於熱鬧大賣場的喜慶，TOPLIFE里的每個細節都在顯示它的精緻。
當然這裡的精緻也包括入駐這個平台的品牌。在一眾品牌中，第一眼就吸引我注意力的便是CHA LING。更準確的說，是一種老朋友突然遇見的驚喜感。
因為 CHA LING 的名字我早有耳聞，他們家的產品不論是身邊人還是在社交平台上，不止一人向我推薦過，讓我不得不對這個LVMH旗下的極具中國元素的護膚品牌產生興趣。
恰逢4月13日TOPLIFE在上海舉辦了戰略發布會，我作為雅趣特派員在現場捕捉到CHA LING 品牌總經理 Kitty Chen，帶著我對這個品牌的諸多疑問和好奇，跟她聊了聊。
△CHA LING品牌總經理Kitty Chen（左）與雅趣特派員Kim
雅趣對話CHA LING
雅趣：在法國創立一個以中國元素為核心的護膚品牌，LVMH是怎麼想的？
Kitty（以下簡稱為「K」）：CHA LING 的創立最初是為了生態夢想，其次才是經濟利益。因為 CHA LING 的收益需要支撐的是在生長在雲南西雙版納的20公頃的古樹普洱。
這背後就要談到品牌發起人（同時是嬌蘭全球總裁兼CEO） Laurent Boillot在中國的一次旅行經歷。
那次旅行中，Boillot結識了將雨林恢復和再造作為人生夢想馬悠夫婦，並成為摯友。不幸的是2010年，馬悠因心臟病突發不幸逝世，只剩下妻子和兩個女兒一同繼續完成雨林夢想。
對此Boillot 也想出一份力，畢竟是造福人類的事情。但同時他也明白慈善並不能支撐這件事走下去的最好方式，於是就想建立一個商業品牌，以品牌的收益，讓再造雨林的事業可持續發展下去。
CHA LING 從籌備到現在已經走過6年，這其中也離不開LVMH老闆Bernard Arnault的支持，因為他手下的LVMH幾乎沒有造過品牌，CHA LING 是唯一的那個。
雅趣：CHA LING為什麼會選擇京東TOPLIFE來開展電商業務呢？
K：奢侈品除了品牌產品和設計，更重要的是歷史和文化底蘊。我們秉承的理念就是不濫交，只跟精緻的平台合作。
TOPLIFE跟CHA LING有一個共同點，都是在實現很多「第一次」。
他們在積極搜尋不走尋常路的頂級奢侈品和設計師品牌，物流和倉儲都是根據品牌特性「私人訂製」的，把產品交給他們，我很放心。
雅趣：CHA LING既然是以中國元素為核心的品牌，為什麼先在法國賣呢？
K：奢侈品特別講究血統，它出生於法國，雖然有顆很強的華人文化心，但巴黎永遠是總部，這點不會改變。
而且如果一開始在中國起源，很難有國際感。
雅趣：中國人和歐洲人的膚質不一樣，進入中國市場有做專門調整嗎？
K：一個真正好的產品會有國際認同感。
其實，我曾經也對法國研發部門發起過這樣的疑問。教授當時就跟我說，你知道嗎？人類從出生開始，抗衰就不分男女老少，你的一生都在抗衰。這個跟生活在哪個地區是沒關係的。
而CHA LING目前產品的主要功效是針對抗衰老的。不過，現在有在針對華人研發一些美白產品。
雅趣：CHA LING的用戶畫像是？
K：在香港和巴黎，使用CHA LING的偏40歲以上居多，而在國內，60%的客戶是30歲左右的時尚女性。
如果確切描述的話，CHA LING的使用者應該是白天穿時尚衣服，晚上穿旗袍，有極強民族自豪感和國際觀的女生。
雅趣：CHA LING 最核心的產品是香水嗎？
K：重心在護膚品，香水是個意外收穫。
CHA LING 只有一款香氛，卻佔到我們生意的五分之一。我原來不相信我賣護膚品需要用香水去拉動客人，以前都是用護膚品去拉動彩妝、香水。
現在正好反過來，很多人接觸香氛之後，想讓這種味道持續在自己身上，就選擇跟相應的護膚品。大概是人生活品質提高之後，對體香開始有要求的緣故吧。
香水從來不是我們的重心，現在卻成了CHA LING三大王牌產品之一。
雅趣：你個人最推薦哪款？
K：春季面膜。（儘管所有的我都想推薦）
你用完之後，你的同事第二天一定會知道你前一天晚上做了什麼。
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