月入3萬！金華女建築師辭職後，專門替人逛街買衣服……

「男子做衣櫥整理師1小時收費2000元」「90後美女陪購師時薪880元」……一些與時尚經濟相關的新型職業最近頻繁出現在公眾視野中。

衣櫥誰不會整理？逛街有閨蜜還不夠嗎，還要花錢請人陪？

其實，金華就有人從事這些時尚諮詢行業，形象管理師張小艷就是其中之一。憑藉衣櫥管理、陪逛購衣、時尚諮詢培訓等服務技能，她的月收入已超3萬元。

她的一些顧客對於這份「美差」也有了新的認識：並非字面上看起來那麼簡單，沒有從髮型到體態的整體把握、服裝面料色彩的系統知識、量體選衣的火眼金睛等「金剛鑽」，還真擔不起這份「瓷器活」。

形象管理師

拯救「絕望主婦」

哪些金華人願意為形象管理買單？張小艷說，自己的顧客有三大類。

一是白領女性，她們經濟獨立、工作體面，有自我提升的需求，個人形象是其中的一部分。張小艷印象比較深的是一個50多歲的女顧客，她是公務員，氣質出眾，穿著得體。她對時尚感興趣，但找不到實用的課程。通過朋友的形象改變，得知張小艷的服務內容，她便找上門來。

還有一部分顧客是女企業家，她們要出席很多重要場合，需要展示出不同的形象。她們覺察到自己的形象拖了身份的後腿，卻沒有時間和精力打理。「我的一個顧客是一家食品企業負責人。她曾習慣以少女風套裝亮相，隨著年齡的增長，形象與身份越來越不匹配。我通過柔和的色彩為她保留了女性化的特質，同時選擇挺括的服裝面料體現出她在職場的力量感。最重要的是，我讓她扔掉了少女風的套裝，用設計簡潔的服飾取而代之。形象管理之後，她出席各種場合變得更加遊刃有餘，業務量也增加了。形象就是影響力在她身上得到了印證。」

第三類是全職媽媽，她們在家相夫教子多時，丈夫的事業大多發展得比較好。雖然生活無憂，卻感覺跟不上另一半的步伐。她們需要自信，首先想到的就是提升外在形象。

張小艷原本是一名建築工程師，投身時尚行業也和當時對自身形象不自信有關。她通過培訓和考試，先後獲得個人形象管理顧問、心理輔導師和公共禮儀教師的從業資格。早在2008年，她就在金華市區開辦了時尚諮詢工作室。她從改變自己開始實踐、探索，整理出一套涵蓋服裝、護膚、彩妝、形體、髮型、衣櫥管理等的形象管理體系，把形象管理服務越做越細。今年3月，她的單月顧客人數達到了20人，總收入超過3萬元。她的新書《21天 成為自己的形象顧問》計劃在下半年付梓。

看照片視頻陪購

顧客竟然件件滿意

陪人逛街買衣服的，一般都是男友或閨蜜，張小艷卻把它做成了職業，每小時收費500元。幾名顧客一開始也覺得有點貴，體驗過後卻覺得物有所值。

今年1月底，一對王姓姐妹從義烏來市區出資請張小艷陪同購物。雖然是姐妹，但是兩人的形體、風格截然不同。姐姐琳琳小巧玲瓏，帥氣利落。妹妹琅琅身材高挑，文藝清新。提前溝通後，張小艷得知琳琳春節後即將重返職場，琅琅在銀行工作，衣櫥里大多是文藝范的服飾。進一步了解兩人的個性、穿衣場合、對價格的接受範圍後，她們一起來到商場。

一般人逛街都是閑聊家常，張小艷陪購卻像在上課。她一邊逛一邊看，一邊還要給姐妹二人講解服裝搭配的基本原理，分析適合她們的風格、顏色、款式、面料、圖案……講著講著，她就找到了目標——一件軍旅風格紋羊絨大衣。

張小艷指著衣服告訴琳琳選擇的理由：「它的雙排扣、西裝領設計符合你帥氣、幹練的氣質，跟你的臉型也很搭，突出了你的頸部線條。它雖然顏色沉穩，但上身會很精神。而且它是中長款的，配雙高跟鞋，不僅氣質出眾，還會增加你的視覺高度。穿著它重返職場，會傳遞給同事們你已鉚足幹勁的感覺。」琳琳一試，果然滿意，而且這件衣服比她的預算便宜了1000多元。

琅琅本來只是來給姐姐當參謀的，在姐姐身上見識了形象管理的「魔法」，便提出也要選購一件新衣。張小艷為她挑了一件爍色面料、下擺不對稱設計的改良版西裝大衣。「這件衣服和你平時穿的不一樣，但我覺得你可以嘗試一下。你的身材好，寬鬆款可以穿出氣場，修身款也可以穿出精緻。你的氣質里除了文藝范，還有些小個性，不妨通過服裝表達出來。」琅琅把這件衣服穿回去後，獲得了不少讚美，她在微信上向張小艷反饋：「好幾個人都問我在哪裡買的呢。」

張小艷還告訴姐妹倆，買羊絨大衣時，要注重品質，可以從手感、光澤、輕軟度等方面進行挑選。此外，琳琳的個子不高，如果嘗試長款外套就要選擇足夠長的，要麼就買長及腳踝的，否則就買長度不超過膝蓋的款式。琅琅有很多漂亮的連衣裙，可以通過基礎款搭配變幻出豐富的造型，比如剛買的黑色外套和碎花裙搭配，在春、秋、冬三季都能穿。

「既買到了衣服，又學了實用知識，一套衣服可以搭配出3套以上的造型。我覺得還是值得的，因為以後逛街也不會亂買了。」這次逛街之後，琳琳對形象顧問的陪同購物有了新看法，「並不像聽起來那麼簡單。在這麼短的時間裡抓到我的特點，找出適合我的款式，我感覺挺神奇的。」

台上1分鐘，台下10年功。張小艷感慨，很多人一聽都覺得這個行業賺錢真多，其實她的前期投入是很大的。「我把大量的時間用在學習上，除了去北京、上海、廈門等地上課，平時在家也要做很多收集、整理工作。砸進去的錢當然也不少。10年前，我的年薪只有6萬元時，就捨得花3萬元去北京學一個月色彩搭配課程了。」

通過這些積累，張小艷的專業技能也在進步。她最近還推出了「在線陪同購物」的服務——不需要和顧客線下見面，只要看三五張生活照或者視頻，就能為顧客選購衣服。這項服務她已經為一名去杭州工作的客人進行了近3個月。「我為她選購了20多件衣服，收取服務費500元一件，目前為止沒有退回來一件。顧客告訴我，自己買的衣服和我給她選的衣服，旁人一眼就能分辨，穿出去獲得讚美的，都是我給她挑的。」張小艷說。

衣櫥斷舍離後

愛穿的衣服多了一倍

衣櫥管理也是形象管理師的一項令人羨慕的工作。一次衣櫥管理收費3800元，貴不貴？張小艷說，衣櫥管理並非衣櫥整理，而是綜合顧客的氣質風格、職業特點、身份標識、年齡、個性，再考慮著裝場合來建構衣櫥的服飾比例，為其建立形象標識。「這是一項專業極強的工作，因為管理的不僅是顧客的衣櫥，還包括其收納、搭配、消費方式。」

林女士是市區一名醫生，有滿滿一柜子衣服，卻時常覺得沒衣服穿。她向張小艷諮詢後，決定從衣櫥管理開始改變。

在進行衣櫥管理之前，張小艷用了半天時間對林女士進行了色彩、風格、綜合形象的診斷，並了解了她的基本情況，包括穿衣場合、性格脾氣等。衣櫥管理要從做減法開始。張小艷告訴林女士，可以根據面料、圖案、顏色、款式4個元素來判斷一件衣服，如果不適合、不滿意的元素超過3個，這件衣服就可以果斷淘汰了。通過初步整理，林女士的衣櫥內容還是比較理想的，有50%的衣服是適合她的，30%被淘汰了，剩下的20%則需要重新搭配來提高利用率。

張小艷現場為林女士搭配了20多套當季造型，每一套都拍了照。事後，她把照片整理後，配合搭配建議、穿著場合，發給林女士。只要看圖照著穿，就不會覺得沒有衣服穿了。張小艷還把單件衣服拍照留底、整理歸類，為林女士製作了「電子衣櫥」。這下，不管衣櫥有多擠，她有哪些衣服都一目了然了，購物也就有的放矢了。綜合分析後，張小艷認為林女士只需再購買一條大方的黑色直筒褲，搭配上現有的絲巾，就可以多出近20套造型。

林女士平時選擇的品牌價格不菲，張小艷告訴她這些衣服品質較好，但略顯老氣。後來，她為林女士推薦了另一個品牌的褲子，不僅滿足了她對款式和品質的要求，價格還實惠了不少。

衣櫥變空了，卻變換出了更豐富的造型。衣櫥管理的加減乘除大法讓林女士耳目一新：「我現在買衣服理性多了，懂得列出購物計劃，買的比以前少，卻常有同事問我是不是又穿新衣服了。」

聰明地買買買

這些你做到了嗎

「現在很多女性都捨得為自己投資，我更喜歡購買的是時尚知識而不是時尚的產品。這不僅能提升我的專業技能，也可以讓我避開浪費雷區。」從事時尚行業多年，張小艷總結了一些智慧消費的心得。

又到換季時節了，許多人又覺得沒有衣服穿了。其實，這個時候首先要做的是先把衣櫥整理一遍，列出明確的購物清單，避免購買重複的單品。

面對換季打折產品，先看購物清單，除非是上面需要購買的，否則不要輕易下單。再看打折之前的價格。如果按照原價銷售，你還會購買這件衣服嗎？如果答案是否定的，買回家後你很可能會閑置它。

要提高衣物的利用率，首先要有一個合理的衣櫥，其中至少要70%的基礎款單品。這些衣服百搭，不容易過時、出錯，穿著次數更多，應該更具品質感。張小艷說，衣服的價格其實按照單次穿著的費用來算，更為合理。怎麼算呢？用購買價格除以穿著次數。這樣算起來，購買基礎款的預算可以是流行款的3倍。

很多時候，雖然有些衣服略感不合身，人們也湊合著穿了。但這恰恰是服裝品質感的重要細節。褲腳長了，腰身肥了，衣擺大了，衣領怪怪的……先別急著買新的，找到一個好裁縫，可能就會化腐朽為神奇。

張小艷喜歡買絲巾，她說絲巾的投資不多，在搭配上卻大有作為。「聽說絲巾被吐槽為大媽的拍照利器。這其實體現了大家對美的追求熱情。另一方面也說明，要用絲巾為造型畫龍點睛，並不容易。即使沒有專業人士的指導，也要有一定的時尚知識武裝。」

來源：金華新聞客戶端

值班編輯：張琴

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