2017年中國遊戲海外營收超過80億美元 頭部廠商是怎麼做的？

《2017年中國遊戲產業報告》顯示，2017年中國自主研發網路遊戲海外市場實際銷售收入達82.8億美元，同比增長14.5%，和五年前相比增長近15倍。Sensor Tower此前公布了2017年中國手游海外收入Top10，結合陸續公布的上市遊戲公司年報和各類市場報告，可以將該排名中的信息進行補足：

Sensor Tower統計的2017年全球App發行商排名

雖然不同公司的發展戰略和風格不盡相同，但不難看出，在海外市場取得一定成績的遊戲公司都具備至少一款出色的產品，並且能夠打通一條或多條貼合自身優勢的海外發行渠道。

深度布局區域市場 純熟打法引爆區域市場

出海公司可以分為兩類，一類是以智明星通為例，海外收入佔總收入90%以上，以海外市場為主要陣地。另一類以游族網路為例，多年來國內、海外市場收入相對平衡，2017年海外收入占游族網路總營收的60.83%。但無論是哪類團隊，深耕區域市場已經成為共識，「本地化」已經是出海的標配思維。

龍騰簡合憑藉Revenge of Sultans(《蘇丹的復仇》)成為中東地區發行標杆，Sensor Tower數據顯示，沙烏地阿拉伯是其去年海外收入最大的市場，而樂元素和掌趣科技的日本收入佔比則高達90%以上。Legacy of Discord也憑藉區域化的發行思路先後登頂53個國家及地區遊戲暢銷榜，被中國遊戲產業年會評為「2017年度十大最受海外歡迎遊戲」，在年度中國手游海外收入排行中位列第五，成為「2017年海外第一ARPG」。

2018年3月，游族網路聯合創始人、執行董事和總裁陳禮標在與愛爾蘭副總理的會晤中首次公開了其歐洲市場的布局策略，未來將以一個歐洲總部，N個研發團隊、合作夥伴等的「1+N」形式，深入當地市場，聚合區域內分散的市場資源。據了解，2017年，游族網路將發行版圖拓展至全球230個國家及地區，結合德國子公司經驗，相繼成立了印度分部和韓國分部，未來將繼續面向區域市場搭建由本地精英組成的綜合性發行團隊，進一步提升市場滲透率及區域優勢。

Sensor Tower統計2017年海外收入排行

長線運營成熟期遊戲 進行品類與平台的精細部署

在2017年海外收入前十的中國手游中，最新入榜的作品為在2017年2月日本上線的網易Onmyoji(《陰陽師》)，其後為2016年11月上線的Mobile Legends(《無盡對決》)與Legacy of Discord – Furious Wings(《狂暴之翼》)，發行時間最早的為2014年的Clash of Kings(《列王的紛爭》)與Castle Clash(《城堡爭霸》)，已經成為出海「常青樹」。十款遊戲的平均運營時間接近28個月，每款遊戲都在海外市場上經歷著長線運營考驗。

2018年第一季度，《荒野行動》《火槍紀元》等作迅速崛起，海外表現吸睛。雖然17年頭部遊戲的階段性排名受到一定影響，但Castle Clash，Legacy of Discord，Revenge of Sultans等作收入排名相對穩定，基本都位於每月海外收入TOP15。成熟期產品建立起了一定品牌壁壘，能夠在一定時間內具備持續盈利能力，儘管如此，如何在保持長線運營現有遊戲的同時找到新的市場機會，是每個廠商都在研究的課題。

值得一提的是，在遊戲公司積極發展移動遊戲的同時，網頁遊戲也是中國遊戲海外營收的重要來源。游族網路副總裁兼海外發行負責人劉萬芹曾在接受媒體採訪時表示，「參考近年來的研究報告可以發現，頁游市場雖然在縮小，但仍然是一個巨大的市場。2017 年頁游市場規模在 45 億美元左右，仍然值得投入。基於這些判斷，游族目前在海外頁游市場的戰略邏輯是評估市場的減量速度，精確投入資源，鞏固領先優勢和市場份額，以此獲得穩定的現金流和玩家群體。」

2017年，移動遊戲收入占游族網路總營收的71.12%，其中包括Legacy of Discord等傳統主流品類手游與Never Give Up 3(《永不言棄3：世界》)等細分品類的發力之作。但League of Angels系列遊戲也是其海外戰略中不可忽視的一環，這一品牌已經成為Facebook平台上收入最高的中國出海頁游，多次奪得Facebook及外媒年度遊戲大獎，是海外市場上角色扮演類頁游的標杆之作。

關注品牌 出海的本質是文化的競爭與分享

「游族網路出海的初衷是為了將中國優秀的傳統文化帶到海外去。公司從成立初期便注重從中國歷史與文化汲取靈感，推出了許多款以華夏傳統文化為背景題材製作的遊戲。我們將這些帶有 「俠文化」印記的遊戲推到海外去，在東南亞等泛中華文化影響圈和歐美華人圈中都取得了不錯的成績，」劉萬芹介紹道，「隨著發行地域逐漸擴大，我們開始意識到僅僅傳遞傳統文化還不夠，也要輸出中國人自己創作的玄幻、魔幻遊戲，這就有了大家現在看到的《女神聯盟》《狂暴之翼》系列。」

游族網路目前建立了了深度覆蓋全球的發行網路和運營體系，覆蓋全球230多個國家和地區，擁有微軟、谷歌、蘋果等1000多個全球合作夥伴。2017、2018年，游族連續兩年被全球傳媒品牌WPP評為中國品牌出海三十強。2017年，游族與華納兄弟互動娛樂達成戰略合作協議，獲得全球熱播美劇《權力的遊戲》IP的遊戲改編權，游族將專註於遊戲品質，高度還原其史詩奇幻場景，力爭為劇迷與玩家帶來最高品質的遊戲體驗。2月初，游族獲得育碧授權，表示將推出旗下遊戲《狂暴之翼》與《刺客信條》的IP聯動活動，現已全球啟動。

「現在世界各地的玩家不僅能通過游族的遊戲了解中國文化，也能在遊戲中看到我們對不同題材和文化的理解，以及對於遊戲的理解能力和技術實力。」

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