不得了啊，區塊鏈還能助你早日「提車」！
今天你提車了嗎？這是微商的打開方式。可是，相信儘管誘惑非常，你還是屏蔽了他們。
很多人都對微商的刷屏式廣告營銷不勝其煩，但是微商隊伍依然以其頑強的生命力發展越來越壯大。
其實微商只是他們的「乳名」，他們的「官方名稱」叫做「社交電商」。
社交電商如此頑強的生命力如果再有區塊鏈技術加持會怎樣？看看今天的分享，或許你也想去做微商。
社交電商+區塊鏈=風口？
社交電商是當前社交網路下的一種新型零售模式，典型形態有三種：朋友圈電商、微信公眾號電商以及微博網紅電商。
朋友圈電商多為單層級，以個體經營為主，賣水果、蛋糕、小零食、手工藝品等等，銷量普遍還不錯。
另一種高級的形式是多層級的，一般通過吸收代理擴充隊伍，營銷模式系統、規範，但也更主動，因此引起不少人的反感，甚至有人將之與傳銷等同。但實質上這種多層級的微商模式還是與傳銷有區別的。
微信公眾號電商則多為個人品牌性質，或大或小的有一定的組織規模，知名的比如年糕媽媽，邏輯思維。
最後一種，微博電商運營者，最通俗的說法就是「網紅」。她們通過在微博展示產品與自身，建立自己的品牌與信譽。整個交易意願的達成基本在微博的社交網路中完成，淘寶店面僅僅作為一種支付工具。
不得不說，儘管這些微商讓你很煩，但是隨著大公司越來越不好做，產品供應過剩，大品牌的品牌價值下降，社交電商將成為未來電商的一個大趨勢。而區塊鏈技術與社交電商結合將會產生一個新的風口。
在社交電商平台SEC中國區技術負責人李勐然這個互聯網老兵看來，整個社會的企業組織形態遇到了很多瓶頸，無法創新。
崇尚個性的品牌將會大量湧現，基於興趣的生產、小規模的銷售將會成為以後信息社會的一種主流模式，公司的形態或許將會慢慢解構。從這個角度來說，社交電商也是工業化社會向信息化社會轉型，並且與未來信息化融合的一個風口。
社交電商剛開始只是基於個人之間的信任，完全的P2P形式，是分散化的。「就像回到原始社會一樣，大家的交易是個體對個體的交易，像是小集市。」所以當時李勐然等人並沒有深入探索如何將其與區塊鏈技術結合。另一個原因是他們判斷區塊鏈影響到普通消費者可能還需要五到十年，所以項目被擱置。
所有人都沒想到的是，2017下半年區塊鏈突然爆發。當時李勐然等人正在尋找解決跨鏈共識演算法的辦法。區塊鏈技術恰好啟發他們以此解決個體之間的信任機制以及信任的傳遞問題。於是，他們啟動了一個社交電商+區塊鏈技術的SEC項目。
區塊鏈+社交電商=解決信任問題嗎？
社交電商最受人詬病的是信任問題。SEC利用商品的交易記錄所產生的信任值以及鼓勵分享獎勵token來進行信任傳遞。
比如用戶在朋友圈向微商朋友買了一塊蛋糕產生了交易記錄，如果蛋糕好吃又划算，那麼用戶可以分享推薦給其他人，並因此獲得token獎勵。這樣便是基於此次交易記錄產生了信用的傳遞。
不涉及評分，只涉及交易完成後雙方就商品產生的信用關係。交易在SEC網路中得到廣播，使其存儲在鏈上，表示認可了這筆交易。分享給朋友的過程類似於挖礦，通過分享獲得token激勵。
4月份上線的demo產品購物商城中，SEC對賣家暫時採用中心化的審核方式，而在主鏈上線後，藉助智能合約和主鏈信任機制，能夠對不良產品採取中止信任傳遞的方式，未來隨著SEC主鏈的推出，購物商城將在底層更換SEC區塊鏈。
「但是就像水果一樣，你覺得櫻桃好吃，但我覺得太硬了，這種對商品本身主觀的評價很難通過技術統一量化解決，所以我們只能判斷他認不認可這個已經達成的交易記錄。」李勐然說。
另外，現在的基礎設施確實不夠，想要做到好壞定量還非常困難。或許以後嘗試在互聯網應用上疊加區塊鏈協議，並且在區塊鏈協議更新到一定層面之後，會有判斷好壞定量的可能。
「我們不是評分機制，目前的共識演算法還無法解決商品的好壞程度，只能確認交易達成並傳遞信任。區塊鏈里產生的新的信用或者共識應該是更細的需求維度，以後可能會基於對商品或者遊戲等某個類別豐富信任機制。」李勐然說。
作為一條應用於消費場景的主鏈，SEC在性能方面採用了兩種方案並行。第一是可延遲交易確認記錄。當交易發生以後，並不需要實時確認，用戶在七日內可以隨時確認，七日後系統才會自動確定。第二種方式是採用雙鏈技術，將不常變化的信息與變化頻繁的交易信息分開儲存，提升性能。
最後，李勐然表示：「國內的社交電商領域從創新能力到規模都領先於歐美國家，我認為SEC更符合區塊鏈的未來發展。我們著力點很小，只解決一個很簡單的問題就是基於產品的信任傳遞。」
但這很關鍵，因為整個網路里都是信任的人和信任的交易，你才可以放心和他們交易。類似SEC的區塊鏈應用很輕，更靈活、更快迭代滿足不斷變化的需求，也更符合現在的區塊鏈發展形勢。
過去根據各種數據判斷某個人的信用屬於粗維度，在區塊鏈3.0時代、在通證經濟時代，會有更多主鏈做一些更細信用維度上的共識創新，區塊鏈應用的關鍵問題在於解決了哪一方面的共識問題。
線下電商+區塊鏈=分散式運營？
樂易鏈提供了另一種電商與區塊鏈技術結合的範例。這個體系為逐漸走向消亡的中小商戶提供了一個高度自由和公平的電商社區，允許具備相關合規資質的商品生產者自主定價，分利機制、上架申請，同時募集樂易寶。
樂易寶大量分布在銷售者手中，擁有對自己商品運營活動和數據的高度自主權。樂易寶可以通過日常投注的方式增加流動性，參與者通過對商品銷量排行的競猜，獲得一定比例的樂易寶。
樂易寶相當於樂易鏈的血液。銷售、選品能力出眾的銷售終端會獲得更多的樂易寶。由於產品數量、銷售終端的數量非常龐大，所以銷售、選品的成功率會有波動。銷售不成功的選品投注會被沒收分發給銷售成功的選品投注者，實現正負兩極的平衡流動。
樂易寶的價值在於樂易鏈的銷售能力，隨著樂易鏈接入的像達人店這樣的銷售平台越來越多，這些平台的規模越來越大，從而樂易鏈的交易規模同樣增長，很有可能會把樂易寶在二級市場上的價值放大，但樂易鏈上的銷售終端會基於銷售貢獻免費獲得樂易寶，所以二級市場的價格波動並不會對樂易寶的平衡、導向作用產生過大的影響。
基於區塊鏈機制的樂易鏈，確實在激勵機制方面更具創新性，但從傳統的網路性能等技術角度看，區塊鏈的去中心化方案還不能和中心化的架構相比，拿TPS來說，同樣體量的訂單規模中心化架構的性能遠遠領先於分散式架構。但以交易為核心的平台都是以運營驅動的。
樂易鏈構建的去中心化體系不僅僅是為了數據的公開透明和信息安全，更重要的是在運營層面上建立起真正由碎片化的銷售終端主導的去中心化運營機制。
碎片化銷售是指將中心化的電商運營模式，打散成由單獨商戶和商品為導向的運營機制。以樂易鏈旗下的達人店為例，它通過社交和token機制等直接和顧客產生聯繫，顧客因為口碑而來，商家通過token和社交留住顧客。達人店直接面對商品生產者本身，以及協同他們的銷售團隊和運營組織。透明化的運營使顧客對商家的信任度提高了，留存率自然也會提升。
與碎片化運營相對的是中心化的運營機制，線上是淘寶京東，線下以萬達為代表。商戶的成本和顧客的數據都牢牢的掌握在經營者手中，他們不用拼服務，因為流量在手，在購物旺季，商戶為了得到一個好的攤位和網站展示位，自然會提供高昂的費用。顧客認準的也是電商平台或商場，很難為商戶帶來回頭客。
樂易鏈構建的分散式運營方式恰恰能規避這些問題，讓鏈上銷售貢獻值的大量銷售終端享有運營權、讓品質過硬可以贏得銷售終端認可的好產品可以更直接的切入市場。
技術上，樂易鏈的訂單來源識別模塊和訂單促成過程中服務角色眾包分潤模塊實現了為每個在某一次銷售中做出貢獻的角色依照智能合約進行精準分潤，更有利於推動職能分工和社會化協作。
以發展的眼光看，技術會隨時間的推進而不斷迭代，但運營方式一旦成型後則很難改變，所以業務、運營機制上的去中心化是為技術革新提供了驅動力、打下了基礎。
根據樂易鏈公開資料，鏈上所有商戶的上架費全免，更多的盈利點來自達人店。達人店目前已完成兩輪融資，成立一年多，銷售額已達到數億人民幣。擁有數千萬的用戶覆蓋範圍，大多來自2-4線城市，年齡跨度比較大，價格敏感度高。
最好的設想是將達人店的千萬用戶平移至樂易鏈中，將數據歸還到他們手中，看看高度自治的電商社區的會發展成什麼樣子，再決定是否要將它商業化。
樂易鏈更像是一次區塊鏈嘗試，其完全是一個非盈利性的社區，尤其是適於一些知名度不高但品質過硬的新品牌，同時善於銷售的用戶不必自己進貨，直接調用共享庫存進行銷售即可。
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從線下門店到線上電商，區塊鏈打散了電商這盤棋局，重新排列組合後誰能佔得先機暫時還不明朗，所以巨頭和初創公司都沒有放棄對於新技術的投入，而SEC和樂易鏈在社交電商和token機制方面的設計，對於去中心化運營有一定的指導意義。
看了這些，你是不是也想去做微商了：）：）好的，祝你早日「提車」！
參考文章：
SEC中國區技術負責人李勐然：如何利用區塊鏈解決社交電商的信用問題
樂易鏈Mac：Token是社區血液 區塊鏈機制是社交電商的未來
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