他從岳父手中接過安踏，花10年帶其成為中國運動品牌第一

一雙阿迪達斯的成本價大概是多少呢？有人曾分析，一雙100美元的阿迪運動鞋，代工企業的生產成本只有10美元左右，阿迪給零售商的價格為五折，約50美元，零售商再以100美元的價格賣出。整個生產銷售過程，除去中間環節的費用。一雙阿迪達斯的產品毛利率高達40％!

運動鞋的經營可以說是暴利，40％的毛利率什麼發揮的作用最大？是品牌。這一點，安踏CEO丁世忠深有體會。

安踏丁世忠創業時，就發現自己手裡標價20元的鞋子，其實與青島雙星、上海火炬等品牌鞋的質量差不多，但因為貼了個品牌卻可以賣上百元。品牌帶來的利益，讓丁世忠下定決心，要打造一個屬於自己的品牌。

17歲時，揣著從父親那借來的10000元，丁世忠扛著600雙鞋子來到北京，憑藉自己「臉厚嘴甜肯吃苦」的精神，他不僅在大商場里賣掉了自家生產的鞋子，還賺了不少錢。1994年為了打造屬於自己的品牌，丁世忠拿著賺到的20萬元，回到了晉江。隨後，他加入岳父丁思忍創辦的安踏公司，並在2000年擔任安踏CEO一職。

干過銷售的丁世忠對於市場需求，有著靈敏的洞察力。進入安踏公司不久後，他明白想運動產品賣得暢銷，體育明星效力不可小覷。所以，丁世忠力排眾難，下狠心請當時的乒乓球世界冠軍孔令輝代言安踏產品，並為此堵上一整年的利潤。當時安踏一年的利潤才400萬元，而80萬元的代言費，加上在央視打廣告花費300萬元，這無疑是一場豪賭。

事實證明，丁世忠的選擇是正確的。三個月後，「CCTV+孔令輝」為安踏贏取了許多的名聲，2000多家專營店的銷售大漲。安踏樹立品牌的模式，後來也被許多運動廠商效仿。

近兩年，安踏年度營業收入、凈利潤增長都保持在20％以上。2017年安踏營業收入破千億港元，成為了中國運動品牌第一。在世界體育產品市場上，安踏也成為僅次於耐克和阿迪達斯的世界第三大品牌。

丁世忠一心想要的自己品牌終於樹立，而為了讓消費者實現從「買得起」到「想要買」的轉變，他也在不斷地賦予安踏品牌的文化價值。

比如克萊.湯普代言的安踏KT3系列，一上市就遭到粉絲瘋搶。後來的「草根籃球」主題，也讓安踏收益頗豐。

「以前安踏的鞋敢賣1000元嗎？」丁世忠說，「但是今天我敢說，安踏的籃球鞋賣到了1000塊，網上還能炒到5000塊。」

如此豪言底氣何在？除了安踏的品質和設計在提高外，最重要的就是安踏如今的品牌效應!

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