國美零售開啟「跑數據」計劃，今年將重點布局銷量增長

在流量巨頭轉戰線下的背景下，眾多傳統零售商相繼選邊站隊，而始終堅持獨立的國美零售將會怎樣突圍，已成為當下市場關注的新焦點。4月12日，國美零售投資者關係部總監李虹向《財經》新媒體等表示，今年將在保持供應鏈優勢的基礎上，更多尋求銷售量增長的機會。

此外，對於今年國美零售的發展重心，李虹表示將會放在線上線下同步推進上。其中在線下，國美將重點布局家裝跨界模式和三到五線市場；而在線上，則會以其10萬員工為種子用戶布局社交營銷，通過利益共享、社群共建等模式尋找流量突破口，未來數年將是國美「跑數據」的時間。

國美此次之所以提出運營思路調整，正與其去年的業績變化有著直接關係。國美近期發布年度財報顯示，2017年，集團銷售收入約715.75億元，同比下降6.71%；而在利潤方面，剔除非經營性項目，集團利潤達到5.31億元，較上年同期增長24.36%，綜合毛利率約為18.26%，較上年上升2.17個百分點，均高於當前同業平均水平。

另據介紹，國美去年在經營層面的盈利，主要得益於多年來供應鏈運營能力的積累，通過內部買手制的管理，目前平台上有大量SKU為包銷定製款，並有40%的商品是與其他平台差異化的。另一方面，在產品結構設置上，與當下行業更為熱衷通過3C數碼、手機等標品跑量的打法不同，國美也更為青睞毛利率更高的大家電等品類，「我們現在基本上大家電還是佔到70%，手機和數碼加起來不會超過30%。」

不過國美方面也表示，以往在發展過程中，國美的策略偏保守，相比規模增長我們更在意利潤增長，所以會忽視很多利潤較低卻銷量巨大的SKU。今年國美會在運營策略上有所調整，把銷售量跑起來實現銷售和利潤的雙突破。

值得一提的是，根據了解，國美今年跑量的策略並非是單純依靠標品打價格戰，而是會在市場消費增量上挖掘更多潛力。

以線下為例，國美近期在家裝市場頻頻布局，主要是希望吸引更多自帶流量的設計師駐場，以便對其流量進行銷售轉化，承接更多暖通、中央空調和中央新風等工程類項目，同時也可促進黑白電等套購類的產品的銷售。根據國美方面的介紹，去年國美曾在38個門店內試水這一策略，最終實現了5億的銷售額增量，而今年則計劃推廣到100家門店，預計能帶來約20億元銷售。

另一方面，國美今年還會重點圍繞百強縣以及自有區域倉300公里-500公里的範圍，布局三至五線市場，「800家門店今年如期建完，我們預計貢獻保守100億的銷售額，樂觀一點的話可能有100-200億的銷售增長。」李虹說。

此外，為了支撐縣域店擴張，國美也在加大物流網路建設的投入，並在去年開始發債，但這在某種程度上對其業績表現也產生了一定壓力。據其財報顯示，2017年國美產生了近6億元的發債成本，而發債所募集到的資金則主要用於在瀋陽、西安、成都、武漢、上海以及鄭州等城市土地項目的跟進，未來將用於中心倉等自有物業項目的建設。

「這些中心倉建成後可對區域倉形成一個波峰波谷的調劑，並且在慢慢形成了網路以後，把全國的庫存變成了網路庫存，改變此前國美各倉庫間相對封閉的格局，形成全國倉。同時這些中心倉建立以後，還可將既有庫存變成成雲倉庫的模式，在支撐縣域店布局同時，還可發展第三方倉儲業務。」

李虹還進一步表示，此前國美物流布局以輕資產的租賃模式為主，但作為國內最大的中大件電器銷售平台，國美同樣也是最大的中大件物流平台。「這個平台是有價值的，國美也在考慮將其在資本市場進行獨立分拆，而若這一計劃最終成型，完全輕資產模式就難以體現它的真正價值，所以我們必須要有一些重資產的配置。」

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