獵頭行業需要的三個靠譜

最新 04-18

當下獵頭行業，群雄並立、紛爭不斷，創業獵頭公司如冒雨春筍蜂擁而立；

想要在獵頭行業打牢基礎，紮實根基；

那麼，你需要三個「靠譜」。

這音樂也『靠譜』↓↓↓

Scary Cousins

House of Bullies

王若琳

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前言：

為什麼紮實根基，為什麼需要三個「靠譜」；

對外，獵頭公司合作的客戶，例如有些互聯網公司融資後，資金雄厚，大肆用獵頭擴招人才，但是資金鏈一斷裂，就出現無法支付獵頭費用，導致公司周轉困難；

對人才，人才的不配合，以及與人才的溝通能力差，人才配合面試以及離職後期維護斷裂，又得重新花費時間尋找新的人才；

對內，有些公司拿新人來練手考核嚴格，新人總感覺成單難，很容易做了一段時間客戶又因為顧問說一句放棄不做了，那麼打擊信心，也出去讓人說獵頭行業的不好；

所以，我們需要三個「靠譜」來支撐我們獵頭的根基。

（一）客戶的「靠譜」

現在獵頭公司的數量以及可操作行業的增加，客戶也越來越多地選擇和挑剔，還會出現一些不靠譜的客戶以及見不得光的不靠譜手段；

客戶崗位的「靠譜」

有些公司總是拿著招了半年甚至一年的崗位給獵頭，那麼這樣的崗位，能做嗎，可以做，但是不能作為主做，因為很容易導致一樣的花一兩個月找不到人，甚至花3-4個月都找不到人，那麼既浪費了成本，也浪費了人力，所以客戶崗位的靠譜很重要；

客戶付款「靠譜」

有些公司用了獵頭，但是後面卻想盡辦法賴掉獵頭費，甚至有獵頭朋友反饋說有的客戶直接說不付款了，你去告就是，當初對接的那麼融洽，一到要付款了就各種賴賬，這樣對於獵頭公司來說是一筆巨大的損失；

客戶需求的「靠譜」

有些客戶既然要用獵頭但一用用的很多，然後崗位也是感覺虛假難成，像吸收簡歷的，比如某大型集團，光簽獵頭公司就簽了400家（應該快500了吧），以至於我朋友說的『md,推薦了20多個人，全部排重了！』；

客戶配合的『靠譜』

還有的公司，就感覺跟一個大爺一樣，每天就是你不停的催要反饋，然後甲方大佬還跟個大哥一樣，『嗯，等下嘛』，一等就等了一周甚至兩周，然後人選也等不了了，去了別的公司，這樣的不靠譜很容易把人選拖失；

所以，客戶的「靠譜」很重要。

（二）人才的靠譜

只有人才和獵頭配合好了，才能更好的像客戶推薦以及安排面試以及更以後的溝通安排；

人才配合的『靠譜』，獵頭做久了總會遇到各種各樣「優秀」人才，我有個朋友推薦了一個候選人；

在客戶面試之前一直很配合我朋友這邊各種講解和安排面試時間，結果面試成功Offer了以後，完全不理我朋友，以前發消息回復都『你好，在的，請說』等等，背調完入職以後發消息就是『有什麼事說、什麼事、在忙』，這樣的人才不配合以至後期在溝通都很難；

人才的真誠的『靠譜』，為什麼要這麼說，有信任的候選人很重要；

之前我有個朋友推薦了一家地產的人選，結果HR跟人選說你過來上班別跟獵頭說，給我們節約獵頭費，當你入職貢獻了，人選果斷的就拉黑了我朋友，連當時所有上海打的電話都不接了，氣得我朋友不甘心，但又沒辦法的損失；

所以，維護好候選人，處理好關係也是很重要的事，雙方既能互相幫助，也能共同成長扶持。

（三）獵頭公司內部的靠譜

公司內部職位的『靠譜』

獵頭公司待多了，也有很多獵頭公司內部的不靠譜事兒，例如我朋友去了一家獵頭公司，然後他一共待了前三個月，但是因為他自己沒有客戶，結果一直和外地公司合作，然後外地公司總是把新接回來的崗位給他做，然後他做了一兩個月做不出結果（非自身原因），然後外地公司覺得不靠譜客戶就不做了，然後我朋友也就白費了三個月時間，所以分配崗位的『靠譜』度也很重要；

公司的獵頭培訓『靠譜』

根據來我們公司面試的人反饋，他們所在的公司新人入職沒有什麼太多的培訓，來了就給你職位，然後跟你說你去註冊一個XX的賬號然後開始找人就是，有什麼問題問我，結果導致新人一路問著走，成長周期慢，還可能不專業；

公司的提成等制度『靠譜』

公司多了也有好有壞，有真的與員工一起賺錢進步的公司，也有隻會壓榨新人的公司，導致新人離職還會出去說公司的壞話，所以一個公司擁有合理的制度與提成是很重要的，是前期大家一起努力的基礎；

所以一個公司內部的『靠譜』也很重要，既能提升新人的能力，也能滿足新人的基本需求。