伊之密：中國製造 全球經營

每次來到伊之密，都會被她的魅力所折服。花園般的開放式環境，濃郁的人文氣息，靈動、智慧、寬厚、包容…..明明是一家機械製造企業，看上去卻更似一所大學校園，培養著塑機人才的同時，不懈為客戶創造新的價值和體驗……

誠如伊之密董事總經理甄榮輝所說：「伊之密的定位不只是主機製造商，更是高性價比整體工業解決方案提供商」。朝著這個方向，伊之密的每一步都足履實地，毫不猶疑。

強調個性化服務 為客戶打造高性價比整體解決方案

為客戶提供最高性價比的整體解決方案，這是伊之密近幾年堅持的策略，也是這家企業能在行業內產生長期競爭力的關鍵所在。去年下半年到今年上半年，高速包裝系統的爆髮式增長，驗證了這一策略的正確性。

伊之密為客戶提供的，並不只是一台主機，而是根據客戶的生產需求，從機器的量身定製到模具的設計、廠房的布局、水電氣布置安裝，現場施工調試的一站式「交鑰匙工程」。

「以高速包裝產品為例，客戶需要的不是機器本身的配置，而是通過這台機器做好包裝產品的性能、工藝表現方案，比如成本、周期、質量、壁厚等，通過這些數據信息，客戶能夠清楚地了解到投資回收期和投資回報率，以及最終能為他們帶來多大的效益。伊之密所要做的，就是站在客戶的角度，設計出最高性價比的解決方案交付給客戶，讓客戶用得起、買得起、容易用。」甄榮輝說道。

伊之密董事總經理甄榮輝

當然，該系列產品的爆髮式增長有其特定的市場背景——人們對快餐外賣的需求不斷上漲。洞察市場趨勢意味著贏得先機，但並不代表就能抓住這樣的機會，還需要自問是否已經做好充分的準備。對伊之密而言，這個準備就是是否能為客戶提供最高性價比的解決方案，幫助客戶創造價值。

甄榮輝透露，目前高速包裝系列的訂單非常樂觀，預計該系列產品在2018年將繼續保持高速增長。與此同時，二板機系列和全電動系列這兩條產品線均已經成熟，在今年也會有較大增長。

工藝創新才是實現降本升級的最佳方法

客戶的訴求，歸根結底主要有兩個：降低成本和產品升級。但最好的成本參照物永遠不是機器買得更便宜，而是通過工藝方案的進步來實現。伊之密認為，只是不斷簡化機器，替客戶降低購機成本，這種做法是非常片面的，也不會帶來任何技術進步。這種認知驅動著伊之密在過去兩年引進了很多新技術新工藝。

重型注塑機裝配車間

去年，伊之密攜手GK Concept、Trexel、Weimat、HRSflow、SINGLE、lyondellbasell等技術合作夥伴，共同打造能攻克高光及複雜紋路表面的FoamPro微發泡工藝。與傳統注塑工藝相比，FoamPro具有避免縮水、減重、有效避免產品收縮和翹曲、無需保壓、隔熱性能好、顯著降低模內壓力、減少周期時間、輕量化設計等眾多優點。今年，伊之密將在CHINAPLAS2018上導入FoamPro+DecoPro成型工藝方案，該組合工藝可使製品減重30%，而且可讓鋁箔跟產品同步一次成型，比傳統二步法工藝減少設備投入和操作工序，大大降低了生產成本。屆時伊之密將展出通過該創新工藝製造的發動機蓋。

汽車發動機蓋

據甄總介紹：「FoamPro+DecoPro是微發泡輕量化與模內裝飾箔成型工藝的結合，我們導入這項技術就是為了幫助客戶進行產品升級。以國產車為例，每個車廠都想提高平均車價，同時成本要可控，現在的汽車，你要改善底盤、發動機、或者變速箱，不但科技含量高，成本也很大，但改善內飾和外飾，投入產出比相對就較高。」

利用FoamPro+DecoPro成型工藝生產的發動機蓋，表面添加了鋁箔裝飾，不僅有金屬光澤和觸感，而且鋁箔還可反射紅外線，起到為發動機蓋降噪降溫的作用。相信在這次展會上，伊之密帶來的將是一場視覺與科技的盛宴。

全球戰略布局 讓中國製造走向世界

縱觀2017年，伊之密在海外市場動作頻頻，包括越南展廳開業，印度工廠投產，德國研發中心成立，HPM北美新工廠正式投入使用等。憑藉優良的產品質量和服務,伊之密在海外市場收穫了良好的口碑，其全球布局也已經初現格局。

IKV園區效果圖

伊之密希望將越南技術服務中心作為一個樣板，通過其成熟運作，在全球進行推廣。甄總說道：「過去中國裝備製造業大多通過代理來開拓海外市場，由代理商全權負責銷售及售前售後服務。我的意見是剛開始可以這樣做，但想要長期經營下去，這種方式是非常被動的。其實可以通過』組合拳』的方式來全球運營，比如說一些戰略市場設工廠，部分重點市場由我們自己的分公司負責銷售，部分市場依賴當地分銷為主，我們負責技術服務。就越南市場而言，我們還是依賴當地的分銷商，但仍是我們積極投資售前售後服務的一個試點。」

印度公司作為伊之密海外生產運營的試點，今年最重要的使命則是打開市場，提高產量，保證生產效率，提升產品質量，以及培育好供應商，為今後進一步開拓市場打下基礎。

去年年底，肩負連接中歐成型技術的使命，伊之密德國研發中心在亞琛工業大學落戶。目前，該研發中心正致力於注塑新工藝的引進、輕量化和增材製造技術的研究，技術團隊也正在逐步完善。甄總指出，這些研究對未來整個集團發展有著深遠意義。

北美方面，伊之密HPM新工廠於去年10月正式投產，定位為HPM產品技術中心以及物料存儲中心，將作為展廳向客戶展示公司主要產品及先進成型工藝技術，必要時也為客戶提供試模服務。另一方面，HPM的品牌標識也更改為YIZUMI-HPM，對此，甄總解釋，主要考慮到將伊之密創新的產品技術和客戶服務優勢賦予HPM這一傳統品牌更多活力，向北美客戶及市場展示HPM母公司YIZUMI的實力和形象，增強北美客戶的信心。今年，伊之密的二板機、A5系列、全電動注塑機都已經通過美標UL認證，進入北美市場，將大幅促進伊之密在當地市場的競爭力。

三年倍增計劃牽引企業發展

對於未來的發展，伊之密制定了一個三年倍增計劃，力爭2020年實現銷售額翻一番，業務營收突破38億人民幣。「企業的內部目標會起到牽引的作用，目標是否真的需要三年，還是超過三年?是倍增?或者超過?這都不是重要的問題，重要的它是一個牽引的目標，引領我們去思考，從市場、產品、技術、甚至管理，我們未來要怎麼走。我們另一個目標是要成為所在領域世界級的企業，其實這也是一個牽引，我相信中國很多成功的企業假如沒有這些遠大的牽引性目標，也很難去實現他們現在取得的成就。這兩個目標是未來伊之密成長的牽引力，是推動我們向未知世界探索的動力。」甄總如是說。

人生，不能沒有標尺。有目標的人，就有一顆奮鬥心，一股不服輸的勁，不懼挫折，不懼挑戰。企業也一樣，有了目標的牽引，就不會止步不前，就會找到差距，認識到自己的短板，努力去彌補，才能一步一步向目標靠近。正是這樣的牽引力，促成了伊之密在發展道路上不斷突破技術邊界，超越自我，為客戶帶來了無數創新型解決方案。

編者結語

伊之密是勇敢者的代言，敢想敢拼敢做。中國製造，全球經營，伊之密早已將目光放在全球，矢志成為所在領域的世界級企業。讓世界看到不一樣的中國製造，並為之驚艷，伊之密，一直在努力!

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