業界加持，亞馬遜在線廣告業務增速驚人

說到亞馬遜，我們最先想到的必定是「全球電商巨擘「，而隨著核心零售生意不斷強大，亞馬遜已逐漸成為繼Google、Facebook之後的又一廣告巨頭。

近期，華爾街投資銀行傑弗瑞預測，在線廣告將成為亞馬遜最具盈利能力的業務，亞馬遜的廣告業務銷量每年增長43%，預計到2022年其廣告業務將會為公司帶來220億美元的收入。

相關數據顯示，去年亞馬遜廣告收入28億美元，廣告業界和分析師都看好亞馬遜的廣告業務前景，預計2019年其廣告收入增一倍至66億美元。

那麼，作為一家以電商業務起家的公司，亞馬遜是如何從全球廣告巨擎，變成在線廣告領域的潛力股？

先來看看Google和Facebook的廣告業務，Google的搜索廣告業務模式，能夠讓谷歌擁有大量搜尋和瀏覽數據，而Facebook的廣告效益在於目標精準消費者群。那麼，對亞馬遜而言，又有哪些優勢呢？作為全球最大的電商平台，有超過一半的網購搜索都在亞馬遜上進行並且完成，所以，對亞馬遜而言，其最大的優勢在於，亞馬遜對消費者行為和愛好，以至銷售貨品等各樣數據所掌握的程度，都遠高於Google和Facebook。

而說起亞馬遜的廣告業務，就不得不提AMG（Amazon Media Group）、AMS（Amazon Marketing Services）和AAP（Amazon Advertising Platform）。

在線廣告布局

1、亞馬遜媒體集團（AMG）

AMG是亞馬遜內部的一個廣告銷售團隊，主要負責銷售亞馬遜的廣告產品，並且與其他廣告機構密切合作，以幫助他們更好地使用亞馬遜提供的廣告模式——包括展示廣告、視頻廣告、常規廣告單元等，合作平台包括亞馬遜下屬的亞馬遜官網、互聯網電影資料庫（IMDb）、數字攝影評論（Digital Photography Review）和Kindle。

數字情報公司L2的創始人Scott Galloway曾指出，亞馬遜高級廣告服務Amazon Media Group（AMG）的收入將會以40%的增長率增長，這個增長率超過Facebook的25%和谷歌的15%。

另一方面，AMG全球廣告銷售和營銷副總裁Seth Dallaire也曾表示，亞馬遜的消費者狂熱文化幫助它贏得廣告業務，而亞馬遜廣告業務的增長也歸功於廣告商逐漸把電商當作營銷手段。

2、亞馬遜市場服務（AMS）

AMS是一個按點擊付費的自助式服務，提供了三種搜索廣告模式——商品推廣、標題搜索廣告和產品展示廣告。同時，亞馬遜商城也讓品牌商可以創造自己獨有的「店內體驗」，比如定製化模板、品牌自選亞馬遜URL鏈接等。而只有在亞馬遜上銷售商品的品牌可以在AMS上投放廣告，並且廣告只會在亞馬遜官網上出現。

3、亞馬遜廣告平台（AAP）

AAP是程序化解決方案，或者可以說是亞馬遜所擁有的需求側平台，只有通過AAP，廣告商才可以接觸到亞馬遜下屬平台中的用戶。在合作方式上，廣告商可以選擇同亞馬遜的客戶團隊合作，策劃並執行他們的廣告活動，或者也可以使用亞馬遜2014年推出的自助式平台，進行程序化購買。

電商賦能，為亞馬遜在線廣告創造更多的可能

而亞馬遜之所以有潛質，成為抗衡「谷歌」和「臉書」在數字廣告領域的後起之秀，主要歸因於以下幾點：

1、作為全球最大的電商平台，擁有龐大的用戶基礎；

2、用戶通常會在亞馬遜平台按需求搜索，因此轉化率相比Google會更高；

3、對廣告主而言，也非常樂意打破Google和Facebook雙寡頭壟斷的局面。

4、智能產品為亞馬遜在線廣告提供更多的可能性。隨著Alexa的影響力日益擴大，廣告主和品牌尤其關注Alexa上的搜索排名，因為與網頁搜索相比，消費者更有可能選擇語音助手給出第一個搜索結果。

市場研究機構eMarketer的創始人兼首席創新官Geoff Ramsey也討論了亞馬遜廣告業務的增長。Ramsey說，儘管Facebook和谷歌的廣告業務佔美國廣告市場的65%，但亞馬遜是去年增長最快的廣告公司，其次於Snapchat。Ramsey預計2018年亞馬遜廣告業務將比去年增長42%。

而事實上，亞馬遜擁也有全美最大的DSP平台之一（在線廣告平台，它服務於廣告主，幫助廣告主在互聯網或者移動互聯網上進行廣告投放），因此，亞馬遜的優勢卻不是局限於展示廣告。

哪裡有用戶，哪裡就有廣告市場。亞馬遜的電商帝國為其打下了良好的流量基礎，而變現的打法也在不斷充盈之中。

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