Moss：Amazon Landing Page的神奇玩法大揭秘
各位老鐵大家好，今天，準備和大家聊一聊Amazon landing page！
landing page， 中文叫著陸頁，如果之前有做過SEO的朋友，應該會比較熟悉，這是一種非常常用的推廣工具，但是對於很多亞馬遜賣家來說，對這個就有一些陌生了。
這篇文章就給大家重點講一下有關Amazon landing page的玩法。
我來和大家聊一聊亞馬遜賣家應該如何正確使用landing page 來做營銷。
在講landing page之前，首先給大家介紹一下Amazon新出來的一個功能：它在後台的promotions 下又增加了一個Social Media Promo Code 功能。大家可以去看看。這項功能看似雞肋，其實也是暗藏玄機的。大家接著往下看：
Social Media Promo Code 的設置界面：
這個新功能有一個很贊的地方！我們都知道，以前的promotion 是可以設置 money off 的，可以指定一個訂單按金額進行折扣。但是現在取消了，只能按 percentage 進行折扣，那麼就會出現一個問題，你無法將限定折扣碼生效的數量，你只能限制到一個transaction。
這就意味著，有人購買多個產品，每個產品都能享受到這個折扣（當然我們可以通過 max order number 來進行限制，不過這種比較麻煩，而且經常失靈，還會限制正常的大數量購買），數量一多就會很虧， promotion無法對購買數量這一塊實現卡控。要知道， 很多鬼佬就喜歡搞這種批發，然後再去低價跟賣你。
但是，在social media promo codes版塊裡面，我們注意到 code type 已經默認為Group，但是有三種方式來限制code的使用。
雖然social media code沒有unique code，只有一對多的短碼。但是，我個人覺得code type已經很好的限制住了錯發code，貨物被買空這類現象。
大家仔細看上圖：
第一種模式 one unit in one order, 意思就是一個訂單交易裡面，不管你買多少個，只有一個產品能享受折扣，其他都不能享受。
第二種模式的意思就是說一筆訂單裡面，所有的產品都能享受折扣，不管你買多少個。
第三種模式的意思就是說，不僅僅在一個訂單，就算多訂單，多數量都可以無限次的享受。
所以說，如果你選擇了one unit in one order 模式，就能夠很好的解決promotion不能解決的痛點，成功解決了一個人買很多個還享受折扣這個bug。
OK，上面這個social media code 想必大家已經明白了，要是還不明白，可以自己去後台再好好琢磨一下。那麼接下來，後台就會生成一個Amazon landing page。
針對這個landing page， 我覺得亞馬遜這個landing page, 不算一個真正定義的landing page，充其量只是一個buffer page, 也就是緩衝頁。 其實和傳統的landing page完全是不一樣的。
下面我來詳細講一下，相比於正常的landing page，這個亞馬遜後台生成的landing page 可以實現的一些功能，以及實現不了的一些功能。
可以實現的功能
1.流量的過濾：
這一點是很重要的。很多人跑去站外引流的時候，流量會直接跳到亞馬遜listing的詳情頁，因為這種SNS社交的流量和亞馬遜站內流量有著非常大的區別。
首先亞馬遜站內流量最大的特點就是轉化非常高，高的離譜。因為客戶來亞馬遜就是來買東西了。先天性就帶有高轉化的基因。
但是社交流量，其實很多都沒有很強大的購買慾望，大部分人是抱著看一看的心態，所以先天性轉化就非常低。但是，SNS社交的流量的數量是巨大的，遠遠大於這種有購買導向的搜索流量。
很多人直接把社交媒體流量導入亞馬遜listing裡面，比如通過Facebook group送測的模式，網紅推廣模式，或者付費廣告等等模式。結果發現要麼就是不出單，但是listing自然排名以及權重降了不少，要麼就是出了單，但是listing自然排名以及權重還是會降了不少。這就是因為過多的SNS流量直接把listing整體的轉化拉到了之前平均轉化之下，這些事做站外引流無法避免的。
但是有了這個Amazon landing page出來以後，等於是形成了一個天然的緩衝頁，人家不用進listing詳情頁，就可以知道大致的情況，只是看看的那部分人就會直接離開了，但是繼續點進去的那部分人，購買意願已經不亞於亞馬遜站內流量了。
通過Amazon landing page做站外引流，就能夠非常完美的避免太多垃圾流量拉低轉化，導致權重受到影響的情況。
不能實現的功能
1.採集目標客戶信息
其實傳統的landing page，一般都會有採集用戶信息的功能。
比如類似下圖這種landing page，老鐵們在瀏覽國外網站和博客的時候，經常會遇到這種情況：你一打開網站，這個landing page就跳出來，然後，你必須鍵入你的郵件，你才能得到一些資料，一些乾貨，或者一些折扣碼等獎勵。
當然這些可供採集的用戶信息不僅僅是郵件，還可以是電話，地址或者Facebook ID等等一切你可以reach到它的信息。 這種英文有一個專屬名稱叫做 Leads
2.追蹤流量CTR（有效點擊率）以及 CR， 更方便做re-targeting ads：
傳統的landing page 是可以加入一些追蹤代碼，比如Facebook pixel。
通過這些tracking code你能夠知道站外流量進去了多少，有多少轉化等等。而且可以根據這些流量去做re-targeting ads二次營銷。
其實我們在做站外引流的時候，會發現花大價錢買來的流量，就像大水一樣，一衝刷就不見了。下次還是得花大價錢買，而且很多都是重複的流量，無法實現流量的留存和二次利用。
那麼以上這些功能，其實非常有利於流量的一個留存和流量的評級。能夠更好的優化站外推廣ROI。
最後，總結一下：
其實亞馬遜是一個非常封閉的平台，或者說他是要做一個完整的生態。導致後台這個landing page只能夠實現流量過濾這個功能，實現不了信息採集和流量跟蹤及分析的功能。
因為亞馬遜不想自己的用戶信息被採集，他覺得這是他的用戶，也不想太多後台數據被暴露。
看到這裡各位小夥伴其實還是有點失望，不過也不是沒有解決方案的，各位老鐵接著往下看。
因為亞馬遜後台的Amazon landing page 無法滿足搜集客戶信息和流量tracking衡量的功能，那麼我們還是可以用替代工具的。大家可以看看下圖，就是我們常用的替代工具的一些功能截圖：
OK，今天的內容就先到這裡了額，可能涉及到了一些站外的東西，很多新人看起來會有一些吃力。還有一些朋友給我反映最近寫的東西已經超過了他們之前的認知，覺得需要補課的地方很多很多。
其實我個人覺得未嘗不是一件好事，人生本來就是一個不斷突破自我認知，不斷超越的一個過程，長期沉迷在舒適區裡面，是非常可怕的一件事兒。
很多老鐵在諮詢關於亞馬遜索賠的事兒，所以在這裡順便提一句，大家有需要的話可以了解一下天秤星「索賠助手」，可以幫賣家朋友要回屬於你們的血汗錢！
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