參賽指導商業創意

最新 04-18

參賽指導（二）商業創意

G-ideas 2018全國大學生及基因應用創意大賽正在火熱報名中，參賽組別之一的商業創意組有怎樣的要求，參賽方案到底應該如何切入呢？

組委會特此為參賽選手準備了實用的參賽指導供大家參考，一起來看看吧~

商業創意

比賽要求：從基因相關產品的商業角度展開創意，闡述產品亮點與商業模式等方面的創新，提交商業計劃書。

商業計劃書寫作指導

商業創意組旨在鼓勵參賽選手對相對成熟的基因產品進行商業化包裝和改進，從而使得相關技術和產品能夠更好地與市場對接。基因或生物相關的技術日新月異，其中很多都具有商業化價值，產品和商業模式都有很大的發展空間。如何突出目標產品的特點並藉此更好地推向市場將會是商業創意組比賽的重點。

參賽選手可選擇任意相關產品進行商業創意。華大基因自身也已推出一系列面向消費者的基因相關產品，參賽選手可登錄華大網上商城「基因譜」進行參考。除此以外，基因相關服務也可作為商業化的目標，例如個性化的基因檢測或遺傳諮詢服務等。參賽隊伍在選擇目標產品後應把握其特點，以此切入進行後續的商業開發。

大賽對參賽項目商業計劃書的篇幅和格式沒有硬性要求，以下內容供選手參考，參賽選手可以根據項目情況進行調整。最終作品呈現旨在使用簡潔明了的方式闡述方案設計，突出項目亮點以及展示參賽選手的綜合能力和想法。

以下組委會提供了一些商業計劃書的寫作框架供參賽者參考。

靈感來源

項目創意的出發點

簡要介紹參賽選手商業創意的出發點，即所面對的目標問題（市場痛點），並進行簡要的痛點/需求分析，闡明該目標問題的重要性。

產品及服務

產品的基本情況及特點

介紹項目所涉及的產品或服務的基本情況，包括產品面向的對象、用途及特點。目標產品可以是已經面向市場的產品，亦可以是相對成熟或基本成型的產品或服務，例如往屆參賽作品以基因檢測服務作為目標產品進行後續商業開發。

市場分析

簡析目標市場及產品定位

簡潔明了地對目標市場進行闡述分析，包括推算的市場規模、產品於細分市場的定位、目前的市場現狀以及對未來市場的發展預測等。相關的市場數據及圖表將會對錶述有很大幫助，如有引用外部數據及相關材料，請註明來源。

以往屆參賽作品為例，深圳大學的團隊提出了基於基因檢測服務的定製化護膚方案，參賽隊伍首先引用市場研究報告對中國護膚品及化妝品市場進行了整體的概述，其次通過網路問卷等形式對細分市場與目標人群進行了相關的統計和預測，從而更加明確了產品的定位。

商業模式

產品的盈利模式

闡述產品如何盈利，對商業模式合理性做出簡要分析，例如推出直接面向消費者的產品、提供面向企業或科研機構的科技服務、利用數據或平台盈利等。

項目亮點

突出項目創新點及優勢

通過SWOT分析等方法對項目的優勢及所面臨的挑戰進行闡述，突出該項目的創新點和優勢，可通過與其他解決方案或競品的對比進一步展示項目的亮點。同時，對項目所面對的問題及潛在風險進行評估，例如技術障礙、政策限制等，並闡述相關建議或對策。另一方面，可以對產品的營銷渠道、宣傳推廣策略等方面進行補充介紹。

財務分析

成本及利潤等財務數據的預測

對於項目的成本進行基本分析，並對未來的銷售/利潤等財務數據進行預測。根據項目的具體情況對資金投入和使用計划進行簡要闡述，如有後續融資需求，介紹相關的融資計劃。

發展計劃

項目的未來發展戰略

簡要介紹參賽團隊對該項目的前景預估與發展戰略。

創意舉例

產品的商業創意有著廣泛的切入點，無論是目前B端還是C端的產品或服務，商業化仍有巨大的發展空間。以基因檢測為例，隨著基因檢測成本的不斷降低，消費級基因檢測產品已日漸興起（如WeGene公司產品），越來越多的消費者可以通過較低的價格享受到基因檢測服務，但接受檢測的群體佔比仍然處於極低的水平，這也表明該處存在著巨大的市場。如何包裝並推廣產品，讓更多的人了解並接受該項服務成為了其商業推廣中的重要一環，參賽者可從產品定位、營銷渠道和推廣方式等方面進行商業創意，展示創新點。以下為一些基因相關產品示例可供參賽者參考：

消費級基因檢測產品：通過基因檢測技術評估基礎代謝能力、酒精代謝能力等消費級產品，可用於檢測評估對象是否為易胖體質，華大已推出相關產品「小胖檢測」及「微醺檢測」。

小型動物：通過基因技術改造的迷你寵物豬產品。

優質農產品：利用生物技術對現有農產品進行改良，從而推出品質更優的農產品及相關衍生品。

基因數據相關產品：對於個人基因檢測的數據進行商業化拓展，開發相關衍生品，發掘其潛在商業價值。

更多方案寫作貼士將會後續更新，敬請關注此公眾號獲得最新信息。

我所遇見的基因未來

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