洞穿人的慾望，你就獲得了自由
洞穿人的
慾望
，你就獲得了自由
文 | 霧滿攔江
（01）
我有個盆友，辦了張健身卡。
每天健身，享受一種優雅而健康的生活。
一個月下來，成功的……胖了20斤。
為什麼越運動，越肥胖涅？
健身房隔壁，有家火鍋店。
憑健身卡，打八五折。
所以每次運動之後，飢腸碌碌，不由自主的走了進去。
火鍋店老闆，是個聰明人。把店面開在健身房隔壁，利用健身者不想虧待自己的補償心理，生意做到火爆。
朋友忍不住好奇，想瞧瞧這個老闆長什麼模樣。
終於找個機會，見到了火鍋店老闆。
然後他吃一驚。
猜猜這位火鍋店老闆，是誰？
（02）
有位醫生值夜班。
忽然間外邊嘶喊連天，幾個人抬進來一個血人。
原來是位兄台，跟朋友們喝酒時，說起傷心往事，情緒激動，大哭著一拳擊碎了玻璃。導致肱動脈被割斷，血如泉涌。所以被酒友們抬到了急診室。
醫生急忙救治，不曾想患者抵死不配合，拚命掙扎大哭大鬧：不要管我，讓我死吧，我就是個垃圾！
……垃圾也得回收啊，對吧？醫生勉力用手按住患者動脈，但患者又哭又鬧，根本無法救治。
恰巧這時，主任醫師進來。就吩咐值班醫生：鬆手，你鬆開手。
醫生：鬆開手，血就止不住了。
主任：你甭管，聽我的吩咐，鬆開手。
醫生只好鬆手，看著患者的鮮血噴泉般的狂涌。
就見主任醫師湊近患者的臉，口齒清晰的說：你還能再活15分鐘，有什麼遺言，抓緊時間說。
……啥子？患者瞬間酒醒：隔壁老王要練腰，我前女友在磨刀。醫生我不要死，救救我，求求你救救我！
主任：老實躺好，不要亂動。
患者立即如躺屍般，一動也不動了。
順利包紮，救治成功。
（03）
有位兄台，夜晚忽然接到多年失聯的舊友電話。
舊友劈頭說道：兄弟，我老婆懷孕了。
兄台：……我去，真的不是我乾的。
舊友：……誰說是你乾的啦？那是老子自己滴！
兄台：不好意思我也沒錢，這段日子全靠啃爹媽活著，真的幫不了你。
舊友：……我還沒說話，你咋就把門封死了涅？
兄台：大家都是三條腿，坑爹全憑一張嘴。就算我不了解你，還不了解男人嗎？多年沒聯繫，半夜突然打電話說老婆懷孕的事兒，不是懷疑我，就是借錢唄。你說是不是……咿，嘟嘟，你那邊怎麼掛了？
（04）
讀了後兩個故事，應該能猜到火鍋店老闆是誰了吧？
——沒錯，就是健身房老闆！
這幾個故事，說的是如何看穿人心底層的慾望。
（05）
慾望，不過是人本質的內在訴求。
第一個故事，開健身房的老闆，他在經營中發現了一個秘密：
——健身並不是人的慾望。
——人是為了滿足慾望，才強制性的健身。
所以他利用人性的補償原理，開個健身房，再搭火鍋店。你看這兩樣東西不搭界，但卻徹底的抓住了人性的本質。
第二個故事，患者喝嗨了，亂打亂鬧妨礙救治，所以主任直接喚醒他的求生慾望，立時讓他小綿羊般順從。
第三個故事，接到電話的兄台，看得太穿太透，兩句話就懟回去了，讓對方沒法兒繼續提出訴求。雖然他一眼洞穿了對方，但如果語氣再委婉些，就更好了。
總而言之吧，洞穿了人性慾望，你就掌握了主控權。
（06）
如何看穿人性的慾望呢？
孔夫子曾經曰過：食色，性也。
意思是說，人性最本質的需求，就兩個：一是吃，二是啪啪啪。
這兩個，又稱人的生物性。
生物性的意思是說，這兩個本質需求，不僅人類，其它生物也一樣的。
網上有個段子。有個年輕人，出國溜彎回來，過海關時，突見一條威猛的警犬，沖他的行李箱衝過來，連聞帶嗅，嘴拱爪搔。當時年輕人的臉就嚇白了，心說我也沒帶什麼違法的物事呀？會不會……有人暗害我，在行李箱里暗藏了危險品？
幾名荷槍實彈的警員，殺氣騰騰的衝過來：箱子裡邊有什麼？
年輕人：……就是幾根……呃，沒吃完的火腿腸。
警員們長鬆一口氣，收起槍械：火腿腸就對了。這條警犬……超愛吃火腿腸，所以過海關的旅客，只要帶了火腿腸，它一鼻子就聞出來。
年輕人：……它不是受過嚴格訓練的……警犬嗎？
警員：訓練再嚴格，這貨仍然是條狗，對吧？
……也有道理。
這就叫慾望的生物性，無論多麼嚴格的訓練，但本性就是本性，無法改變。縱然是強行克制，發乎情，止乎禮，但本性不動如山。觀察人性從這個角度出發，一般不會太離譜。
（07）
巴菲特先生傳授他的發財秘訣，說：
當人們恐懼時，我貪婪。當人們貪婪時，我恐懼。
恐懼與貪婪，是人性慾望的第二個層次。
網上有個故事，說有位丈夫，婚後戀棧在外，夜晚遲遲不肯歸家。
妻子威嚇他：你再晚回來，我就不給你開門！
不開門就不開門，男人才不管那麼多，照樣早出晚歸，樂不思蜀。
妻子求教於高手，轉而對丈夫說：你要是再晚回來，我就開門睡覺。
……啥子？別別……丈夫一下子急了，從此下班就早早回來，再也不敢在外邊鬼混。
——這就是恐懼的力量。
——只有抓住客戶心中最本質的需求，才能夠讓他如你所願的行動。
還有個盆友吐槽。他有個哥哥，比他大1歲。小時候吃蘋果，兄弟倆都想吃大的。所以每次分蘋果時，哥哥總會抓走一個，撒腿狂奔，他大哭著在後面追趕，直到哥哥認輸，把手裡的蘋果給他，回來吃他不要的那個。
——好久他才發現，哥哥每次都是抓起只小蘋果狂奔。
——而他，每次都是狂追小蘋果。
這就是貪婪。
一種讓人迷失本性的魅惑力量。
無論是恐懼，還是貪婪，只要你觸及對方的原始本性，遠比苦口婆心的說教，更有效果。
（08）
恐懼與貪婪，是人的原始慾望。
而控制原始慾望的，是再上一層的理性與情緒。
情緒，是失控的慾望。
理性，則是控制得當的情緒。
當你陷入到情緒時，是無暇觀察他人慾望的。所以過於情緒化的人，生活中總是處於被動。正如同那個追著小蘋果哭奔的孩子，費盡心機，終歸徒然。因為他不了解自己，也不了解別人。
反之，如果你能夠疏理好情緒，就能夠理性的觀察與分析。正如同用小蘋果引誘弟弟的壞哥哥，自如操控時局人心，讓自己成為獲利且享有聲望的那一個。當然我們認知人性的目的並不在此，而是希望籍此了解，人類慾望的知性表現，無非不過是下述七種：
一是健康。
有好的身體，才有一切，這是普遍的渴欲與需求。
二是知己。
古人說：士為知己者死。人願意為懂得自己的人，付出一切。
三是資本
。就是錢，如果經濟匱乏，就會陷入心理恐慌。
四是信息。
對信息的質量越是敏感，人生越容易有所成就。
五是生存的資源與人脈。
這其實是影響力，也是一個人賴以生存的無形資產。
六是教育，越優秀的人，越感覺自己智力不足。越努力的人，越希望孩子比自己更優秀。
最後是心靈的需求，當一個人衣足食飽，就開始思考生命的意義。
衡量一個人的智力，看就看他是不是知道，為人處世，萬不可在上述幾個方面給別人添堵。腦子靈活的人，願意在這幾方面滿足別人，以換取自我生存空間。
（09）
人性如水，不是固化不變的。
想了解人，一定要從基本慾望入手，而且要知道人善於自我掩飾。
夏蟲不可語冰，居下難以仰高。認知人性，不能不了解人的基本慾望，更不能停留在這個層次。尤其是面對事業有根基的人，務須要從大格局大視野的角度，來分析評判。簡單說就是，
了解一個人，不如尊重他，洞悉他的物慾，明了他的心。
只有達到這一步，才會真正洞徹人性慾望。
（10）
老子說：知人者智，自知者明。
我們為什麼要了解人性慾望？
——無非不過是認識我們自己。
洞悉了自己，認識了別人，我們就獲得了高維度的思維認知。知道自己的脆弱，也了解他人的敏感。當我們行走於人世間，一如魚兒游於水中，輕鬆自如。那些不願意了解自我的人，猶如透明人一般，別人可以輕易的看透你，識破你，激怒或是誘惑你，而你時刻面臨著巨大的壓力，不明白自己的人生，為什麼那麼多的坎坷與艱辛。而當你認識了自己，才會知道人性的糾結與晦澀。才會知道人世間的路，無非不過是人性之路。人世間的苦，無非不過是慾望之苦。人世間的幸福與快樂，無非不過通達了人性而後、豁然開朗的閑庭信步。
霧 曰
一個人的建設能力越弱，破壞能力就越強。因為他們控制不了自己，所以總是想要控制別人。如果他們感覺得不到足夠的關愛，再屢遭挫折，就會陷入崩潰的激憤爆發。
往年今日
《讀千卷書，行萬里路，不過是閱人無數》
TAG:霧滿攔江 |