有國外資源卻不會用？融資數千萬的舞邦參考一下

最新 04-19

《熱血街舞團》和《這就是街舞》正在熱播，街舞圈傳來了融資消息。

由優酷出品的《這就是街舞》和愛奇藝出品的《熱血街舞團》無疑是本季兩大最受關注、最有話題的綜藝節目。和「嘻哈」熱潮一樣，街舞的潮流也隨著節目的播出開始逐漸顯現。

今年2月，來自成都的街舞機構舞邦完成數千萬A輪融資，投資方是沃富資本和浙江文化產業成長基金。舞邦創始人任珂珂對懶熊體育表示，在2014年成立初期，舞邦曾獲得成都當地一筆個人天使投資。

據了解，最新的這一融資，歷時三個月完成。任珂珂認為，速度算是「很快的」，「街舞節目的錄製和播出對融資進展是有一定幫助的，但更多的還是看舞邦自身的能力和基礎。」

舞邦的Apple（左）參加《熱血街舞團》

目前，主打Urban Dance的舞邦目前旗下有四塊業務：線下門店、舞蹈比賽、內容IP製作輸出以及延伸產品。

根據中國街舞聯盟的數據，中國當前街舞相關的從業人員有30餘萬，3000多家的聯盟成員單位，年培訓人數達500萬人。其中能夠在諸如規模、收益、知名度和資本等層面突出重圍的其實可以說是鳳毛麟角。

相比於國內其他街舞機構，舞邦更強調「國際化」，任珂珂認為，這是舞邦的特色和優勢，這一點在舞邦的各大業務中均有體現。

線下門店方面，舞邦在成都已有三家門店，其中有兩家與國外知名舞團做聯名店，雙方在教學內容上有較為密切的合作。

成立4年的舞邦累計約有2萬名學員，目前三家門店平均各有500名活躍用戶。除了培訓，舞邦的門店中還設有咖啡館、小劇場、潮牌展示等形態，任珂珂希望其成為城市的潮人聚集地。

依託於線下門店的培訓課程可以佔到舞邦2017年數千萬營收中的80%-90%。

其中，主要分為常規課和大師課類型，前者由國內舞蹈老師授課，成都的收費標準在100-150元，而國際老師所教授的「大師課」會根據老師等級不同收費不同，一般在300-400元。

成立以來，舞邦邀請的國際授課教師超過100個，且平均每節大師課能吸引的學員數量是平日普通課程的近2倍。

雖然「大師課」有更高的客單價和更大的號召力，但因為平時的常規課程頻次更高更為穩定，所以常規授課業務仍是舞邦培訓業務營收更主要的來源。

「大師課」是舞邦早期的發力點，得益於此，2014年成立的、年輕的舞邦得以在街舞圈內樹立起自己的優勢，對舞邦隨後吸引成都之外的客群起到重要作用。任珂珂透露，目前舞邦的學員有50%是專業舞者，40%是大眾潮人，10%是青少年。

作為舞者出身的任珂珂一開始邀請國際舞蹈老師前來授課是為了自己的進階，隨後在身邊朋友中獲得了歡迎。除了較為早期介入帶國外舞者進入中國市場做培訓的時間優勢，任珂珂相識十年的丈夫是美國人也為其提供了地利和人和條件。她認為，自己與丈夫在同國際老師的交流、生活安排、邀約、文化、禮儀以及打款等方面，都能獲得信任和認可。

據她透露，舞邦合作過的國際舞蹈老師中有95%將舞邦作為獨家合作機構——這為其利用國外資源在國內開展業務形成了一定的壁壘。其中包括國際頂級舞團Kinjaz，他們與舞邦開聯名店，二者又攜手美國駐成都領事館共同舉辦Arena舞朝競技場賽事。