2.5萬盤下轉讓費20萬的內衣店月入3萬+
為什麼他用了僅有的2.5萬元,就盤下 轉讓費20萬的內衣店, 並且實現了月入3萬以上?
有人看到別人做實體店社群營銷效果很好,也 想做。但是自己又沒有店,想開店,但是有沒有多 少錢。
總共只有兩三萬塊錢,她看中了街上一家內衣 店準備轉讓,
內衣是女性剛需產品,愛美女性是顧客社群營 銷優質群里。這個店鋪很符合她的要求。但是這個 店鋪轉讓費+貨+餘下房租需要20萬。這讓她一籌 莫展。
該怎麼辦呢?沒有錢就要放棄這次機會嗎?
她忽然想起來聽過分享的如何用2萬元盤下來 15萬元麻辣燙店的故事。
頓時覺得豁然開朗, 大家想知道如何用2萬塊, 拿下20萬的店的方法嗎?
那我就來分享。
1)店主使用的方案
她以顧客的身份,來到這個店裡買內衣,給自 己買幾套,又買幾套送給姐妹。一下子選購好幾套, 店主是不是很熱情?
這樣快速和店主拉近距離。
然後問店主,店鋪為什麼轉讓,店主說了什麼 照顧小孩,有其他什麼項目之類的,肯定不能說生 意不好。
她說:我想接手你的店鋪,你給我吧。
店主說:好啊。
她說:但是現在有個問題,我現在的錢在理財, 2個月內拿不出來,我給你一個對你更有利的方案。
店主問:什麼方案?
她說:你這裡房租一個月多少錢?
店主說:一個月8000元。
她說:我現在只有2萬塊,我先給你, 40天後, 我給你餘下18萬,如果30天後我不能給你,我2 萬塊也不要了。
店主想:30天後,相當於我的18萬你用了一 個月,如果你 18 萬不給我,你賣的貨本錢你要給 我,我還額外賺了你一萬多。
店主心動了,但是有點猶豫,她又加了一條: 30 天后,給 18.3 萬,3000 元相當於 18 萬使用 1 個月的利息,如果不付,2萬元不退了,賣了多少 貨,給多少本錢。全部寫在合同里,貨物清單也寫 下來了。
怎麼算,店主都不虧的。
她簽訂合同後,立馬開始執行社群營銷,採購 了好幾款誘人的禮品,把每天進店買東西,和過來 看的顧客吸引進群(掃碼進群送小禮品)
到隔壁的女鞋店,化妝品店去幫助對方老闆送 福利。
什麼意思:在女鞋店,化妝品店消費,掃碼進 群加群主(內衣店老闆)微信,可以到內衣店免費 領獎品。
這樣群里不斷進人。
有了群員以後,內衣店新老闆每天在群里舉行 有獎競答,發紅包,分享故事,分享女性瘦身和美 容知識。群里的氣氛很活躍,中獎的顧客主動幫她 在群里好評,有的甚至幫她把活動發朋友圈。
很快就積攢了2個群的群員大幾百人,基本上 都是周邊的女性顧客。
大概在接手內衣店 20 天左右,群里的氣氛非 常活躍和融洽,新店主舉行了一次儲值活動:儲值 300元送零售價198元保溫壺/只。儲值689元送零 售價498元拉杆箱一隻。同時進VIP群常年抽獎互 動聊天。
因為有前面 20 天的信任,儲值了 400 多位群 友,收到儲值金額20萬元左右,再加上前面20天 的營業額,早就可以把18.3萬的餘款補給原店主了。
所以通過社群營銷,可以快速的把資金回籠, 填補上應付款,把店實打實的變成了自己的。
現在這家店鋪運營的非常好。每個月至少可以 掙3萬以上。
如果沒有社群營銷,就很難儲值,因為沒有信任,有了信任,儲值很容易。
沒有儲值,就無法兌現 18 萬,那麼這家內衣 店也就不屬於她。
所以沒有錢就不能做生意了嗎?通過這個案 例,我們發現沒有錢照樣可以做,只要你有用戶思 維。
我就是用4萬元的風險,做成了深度觸網,過 幾天給大家分享。
講完這兩個案例,對你有什麼啟發。
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