和特朗普關係甚密，能否在雲戰爭中後來居上？

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未來，是雲計算的時代，這一領域也是各大科技公司的主戰場之一。

根據MarketsandMarkets的研究，至2022年雲存儲將以23.7%的年複合增長率增長，就連亞馬遜這樣的行業領頭羊也在通過AI等增值手段來提升其雲服務的吸引力。

與政府展開雲業務合作，無疑是眾多公司垂涎欲滴的一塊香餑餑。

據悉，美國國防部打算將其340萬用戶和400萬設備轉移至雲服務平台，而且合同期限可能長達數10年，這筆金額高達數十億美元的大訂單對科技公司有著莫大的吸引力。

「反亞馬遜聯盟」？強者讓人擔憂

眾所周知，亞馬遜當前雲計算市場份額最大，Synergy統計的2017Q4雲基礎設施服務市場數據如下：

亞馬遜市場份額超30%，微軟和IBM尾隨其後。所以你大概也能知道，為什麼微軟和IBM都參加了甲骨文帶頭的「反亞馬遜聯盟」，此活動的目的是防止美國國防部在其雲計計算業務競標中優先考慮亞馬遜，避免讓亞馬遜一家拿下這個大case。

「反亞馬遜聯盟」的出現的原因也很簡單：亞馬遜太強了！亞馬遜此前為美國中央情報局提供過雲服務，並且還得到了國防部長吉姆·馬蒂斯(Jim Mattis)的表揚。

值得一提的是，戴爾、惠普企業等也加入了這次活動，原因是：想分到一杯羹！

對於微軟和IBM等，自然是不想亞馬遜一家佔盡好處，這樣其與亞馬遜的差距會日益擴大；對於甲骨文、戴爾等企業而言，作為雲業務領域的後來者，抓住政府合作創收和站台的好機會，對於加速發展有著重要的意義。

甲骨文最賣力，昔日IT霸主在害怕什麼？

在抵制亞馬遜的路上，甲骨文真的很用心。知情人士透露，甲骨文會與科技聯盟成員定期電話聯繫、吸引商界和主流媒體的注意、遊說議員、國防部官員和白宮官員等。值得一提的是，甲骨文的多位高管都跟政府有著較為緊密的關係。

為什麼甲骨文這麼積極遊說？

因為甲骨文和很多美國政府部門有合作，採用其旗艦資料庫產品存儲信息。隨著這些部門表示想要將數據信息搬遷至雲計算平台，亞馬遜成了最大的威脅，而其自身的傳統創收業務-即數據軟體收入，也將因此遭遇危機。

此前3月份，甲骨文發布Q3財報引來了一波下跌，主要原因是Q3總收入和雲收入皆不及預期：

資料來源：富途資訊整理

通過對比甲骨文過去三個季度的三大主要業務板塊的收入情況，可以發覺市場對甲骨文的擔憂主要來源於兩點：

1）占營收一大半的軟體收入環比增長疲軟；

2）當前戰略重心雲收入佔比很小，且增長緩慢。

而其雲業務，跟其他競爭對手相比起來，營收和增速也略顯「尷尬」：

資料來源：富途資訊整理

對比甲骨文、亞馬遜、微軟、IBM和阿里巴巴最新財季，雲收入分別為16億美元、51億美元、53億美元、55億美元、5.53億美元，同比分別增長32%、45%、56%、30%、104%。

從營收體量和增速來看，甲骨文沒有太大優勢。

從自身同比增速來看，甲骨文優勢也不明顯，更為重要的是高管對Q4雲業務的增長指引也很謹慎。管理層表示，Q4雲收入預計同比增19%~23%，相比較之下Q1、Q2、Q3該業務同比增速分別為51%、44%、32%。

雲業務起步晚、增速緩、優勢不明顯，這也甲骨文這幾年股價不溫不火的主要原因。

資料來源：富途資訊整理(截至4月10日數據）

通過上圖，可以簡單窺見近年來投資者對於甲骨文的信心逐漸流失。現在的甲骨文急需一個突破口，顯然國防部的這筆大單是最好的機會。

叫板亞馬遜，甲骨文有哪些殺手鐧？

圖片來源：TechCrunch

甲骨文的聯合CEO薩弗拉·卡茨(Safra Catz)與特朗普私交較好，還曾於4月4日參加了特朗普和風投資本家彼得·泰爾(Peter Thiel)的晚宴。Catz跟特朗普抱怨雲計算合同競標不公平，傾向於亞馬遜。雖然此前，特朗普在推特上炮轟亞馬遜，但是他表示不會插手干預競標，並表示競爭過程將是公平的。

本周一(16日)則傳出消息，Catz承認自己與特朗普討論過雲合同，並且表示強烈反對一家公司拿下雲合同(暗指亞馬遜)。

再加上前幾天的甲骨文發起的「反亞馬遜聯盟」，不禁讓人開始相信：這家市值不到亞馬遜1/3之一的老大哥要開始挑戰亞馬遜的雲計算霸主地位了！

擁有40多年的歷史，在全球擁有42萬多家客戶，甲骨文的高官們顯然很大的雄心。

作為雲計算領域的後來者，甲骨文有哪些殺手鐧？

1、正面迎戰，推出全球首個自主運行資料庫

圖片來源：convergedigest

去年年底，甲骨文宣布研發出了世界上第一個自主運行的資料庫，可以看出領導層想要變革、有所突破的決心。

首席技術官拉里·埃里森Larry Ellison表示：

這個自主運行的數據將會帶來革命性的變化，通過機器學習自主運行、管理數據，減少人工運行成本和犯錯概率，從而極大的降低了成本。

他表示，這款產品要向亞馬遜發起挑戰，因為價格跟亞馬遜的產品差不多，但是速度要快10倍左右，這也就意味著成本只要亞馬遜的1/10。

2、收購Zenedge，主打數據安全牌

之前公司重點在宣傳自動化資料庫，因此沒有對2月份Zenedge收購案做過多曝光，而且收購公司對甲骨文來說簡直太稀鬆平常不過了。回顧甲骨文的歷史，你說它是一部收購史也是沒有毛病的。

Zenedge是一家專業的基於雲的網路安全管理軟體提供者，它的加入將會在提升甲骨文雲計算平台(Oracle Cloud Infrastructure as a Service)性能的同時，提供專業的安全保障。

除了之外，這起收購還可以從兩個方面看：

1）Facebook用戶數據醜聞事件之後，科技公司將面臨更加嚴格監管措施，勢必對科技公司網路安全這一塊有更高的要求；

2）無論是國防部門還是企業，對於所存儲的信息都有極高的安全需求，這於甲骨文而言有優勢。

可是說，這筆收購來得很是時候。

3、甲骨文的研發費用投入很給力

甲骨文2017、2016、2015財年研發支出分別為62億美元、58億美元、55億美元，占收入比重分別為16%、16%、14%；

IBM2017、2016、2015財年研發支出分別為57.8億美元、57.5億美元、52億美元，占收入比重分別為7.3%、7.2%、6.36%；

微軟2017、2016、2015財年研發支出分別為130億美元、119億美元、120億美元，占收入比重分別為14%、13.9%、12.8%；

亞馬遜2017、2016、2015財年研發支出分別為226億美元、160億美元、125億美元，占收入比重分別為12.7%、11.77%、11.6%。

支出超過同樣是轉型中的傳統IT巨頭的IBM，占收入比重甚至超過亞馬遜，可以見得，甲骨文這個全球最大的數據軟體公司、第二大軟體公司可能真的要下決心在雲計算這個戰場大展手腳了。

不過，必須要承認想要從亞馬遜、微軟等公司手中搶走客戶太難了，不僅僅是因為缺乏先天優勢，而且數據轉移成本太高，擅長遊說白宮的甲骨文高管們，能否憑藉以低成本為競爭優勢的自動化資料庫吸引到更到客戶？

未來的一戰，對於甲骨文而言是一個事關崛起抑或衰敗的故事，讓我們拭目以待。（文/吳冬霞）

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