「開掛」的榮耀，新員工也可拿百萬元獎金
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《中國經濟周刊》記者 孫冰 | 北京報道
責編：周琦
榮耀總裁趙明
種種跡象表明，華為的「小兒子」榮耀已經長大成人，並且打算獨立出海「闖世界」了。
去年年底，一份任正非親自簽發的榮耀激勵方案被媒體曝出，放權和模式創新力度之大前所未有，引發了華為內部乃至整個業界的劇烈震動；今年年初，任正非又在華為「1號文」中透露，公司資源將大量向榮耀品牌傾斜，以支持榮耀開啟全球發展之路。
當然，榮耀也宣布了新的全球戰略目標：3年內成為全球前五的手機品牌，2020年海外市場銷售佔比要達到50%。「國際化是榮耀的二次創業，我們要用3年時間在海外市場再造一個榮耀。」榮耀總裁趙明近日接受《中國經濟周刊》記者採訪時說。
>>從「後備軍」到「雙犄角」
4年來，榮耀的發展速度有如「開掛」一般。2014年獨立首年，年銷售額較上一年增長超過20倍。由於超過KPI太多倍，坊間傳聞榮耀團隊當年的平均年終獎超過60萬元。在剛剛過去的2017年，無論存量還是增量，榮耀都是互聯網品牌的國內冠軍，超過「宿敵」小米。
正在重新認識榮耀的不只是對手，也包括華為自己。2013年底，為了探索互聯網模式，華為終端以原來的電商團隊為主體，成立了獨立的華為榮耀事業部。榮耀最初定位是華為旗下的互聯網子品牌，外界將其解讀為華為平衡風險的「備用品牌」。2015年，榮耀默默地去掉了其名稱前面的華為二字，開始與華為並列為雙品牌，「父子」從此變為「兄弟」。
雖然華為官方並沒有單獨公布華為和榮耀兩個品牌分別的出貨量數據，但根據第三方數據估計，榮耀的出貨量目前佔據了華為整體出貨量的六成左右。
不過，在外界看來，原本互補關係明顯的兄弟二人，「交集」似乎越來越多，榮耀也開始推出高端機型，並拓展線下渠道、進行全球布局……儘管榮耀極力否認外界「左右互搏、兄弟相殘」的猜測，但業內人士認為，榮耀還是難以擺脫戰略上「戴著鐐銬跳舞」的印象。
現在，任正非似乎要將這個「鐐銬」摘下。在華為內部，榮耀的地位更加明確，任正非用「雙犄角」來形容兩者的關係。他對榮耀的期望是去守住珠穆朗瑪峰的「北坡」，為華為築造「馬奇諾防線」。
「2018年是榮耀全面走向海外的第一年，預計今年在海外市場的增長不止是翻番。」趙明說。接受《中國經濟周刊》記者採訪時，趙明從越南、緬甸歸來不久。今年年初，榮耀開始全面啟動東南亞市場，先是在緬甸仰光開設了2018年第一家海外潮玩體驗店，又在越南胡志明市發布了榮耀暢玩7X和9青春版。「相信今年東南亞會給我們驚喜。」他說。
趙明透露，東南亞市場會是榮耀2018年全球化「二次創業」的開端，接下來榮耀將會在一些品牌高地和人口大國集中發力，重點區域包括歐洲、非洲、美國、俄羅斯、土耳其、印度、印尼等。
>>華為改革試驗田，新員工也可拿百萬元獎金
不久前被媒體曝光的《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》，透露出兩個引發業內人士熱議的信息：一是下放更多的自主權給榮耀，只要交夠一定利潤額，就可以自由發展；二是將榮耀作為華為薪酬改革的試驗田，獎金不再有職別之分，「搶的糧食越多，分的獎金越多，13級都有可能拿到23級獎金」。
據《中國經濟周刊》記者了解，華為的13級員工是應屆本科生、碩士生剛入職就能達到的級別，而23級則是總裁級，總裁級的年終獎一般在100萬元左右。這意味著榮耀不再搞排資論輩，而是以貢獻、能力計算員工的收入。
作為一個「老華為」，趙明知道這些政策意味著什麼。「為了幫助榮耀走向全球市場，公司對於榮耀的支持力度非常大，榮耀已經成為公司人力資源改革和業務改革的一個試點。」
趙明說，雖然集團內部對於榮耀的全球化最初也有一些顧慮，比如榮耀的互聯網模式能否在海外成功、整個公司有兩個品牌在海外是否合適等。但是集團還是給榮耀放開了手腳：只要業務合規，合乎當地國家法律和商業規則，榮耀可以選擇適合自己的商業模式、營銷方式，去拓展當地市場。
「這其實給了榮耀前所未有的支持。」趙明對《中國經濟周刊》記者說，榮耀在海外市場的很多年輕人成長非常快，「在榮耀工作三五年的人，就可能負責一個國家的市場，這真不再是遙不可及的事情。」
>>AI是未來手機市場的入場券
興奮之餘，趙明也坦承，要在3年內進入全球前五，並在海外市場再造一個榮耀，作為開局年的2018年會是壓力巨大的一年。「除了保持100%的高增長率，還要把榮耀的品牌認知和商業模式建立起來。」
目前，榮耀的海外銷售佔比約為15%。來自國際知名調查機構GFK的數據顯示，榮耀在2015年、2016年、2017年全球排名分別為第十、第八和第七。
趙明介紹，過去一年榮耀已經覆蓋了74個國家，並在歐洲、亞太、中東、非洲等區域選擇了一些典型市場進行了探索和驗證，「我們發現榮耀品牌、產品和商業模式，都能夠找到合理的定位，在當地快速發展。」
當然，一切戰略的基礎都要回歸產品本身。雖然多數手機廠商都在追逐全面屏等「新風口」，但趙明卻有不同的觀點。
「全面屏只是手機的一個小升級，絕對不是核心競爭力，而且很快就會普及到千元機，甚至更低端的手機，因為全面屏並沒有門檻。」趙明對《中國經濟周刊》記者說。在他看來，人工智慧才是真正的未來風口，是未來手機市場的入場券。「因為在人工智慧技術的加持下，會推動手機體驗的整體升級，無論是操控交互，還是拍照攝像。」
早在2016年，榮耀就發布了行業內第一款人工智慧手機榮耀Magic。「不少友商說這個東西沒什麼用，而當時我就說，人工智慧肯定是未來手機發展的方向。」趙明說。實際上，榮耀正在將人工智慧技術逐步覆蓋到各系列產品中去，甚至應用到千元機型上。
而對於5G商用所將帶來的換機潮，趙明更是信心滿滿：「華為本身就是全球最大的移動通信設備供應商，5G商業化進程當中，我們肯定是第一波。」
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