聽說這樣差異化量房，談單，客戶更容易心動哦！

在網上看到過一則新聞」業主同時邀請40多位設計師量房，求設計師心理陰影面積」，業主邀請了二十幾家裝修公司，共計四十多位設計師去量房。

我們先不說這篇新聞的真假，但是不得不承認裝修市場競爭激烈的事實。

因此，想要打動客戶，差異化勢在必行，可是如何做到差異化呢？風水或許會是一個特別的賣點。

差異化量房

量房是直接接觸客戶的機會，在這個過程中一定要抓住客戶心理。區別於傳統的量房方式，我們可以在量房前就有所行動。

在量房前或者一些大宅設計的時候，可利用無人機航拍及網路地圖等先了解房屋的外布局，給客戶種下「心錨」，更貼近客戶，取得信任；

在房屋裡面看結構時，必須了解客戶的需求，擔心和願望。注意跟客戶聊一些他比較在意的且自己比較懂的風水學。

可根據現場環境以設計方面為考慮，提及陰陽調和，生生不息之生財之道；也可利用燈光色調的運用，說明不同時段，陽光照射亮度問題，爭取2次量房（其實是爭取再次見面機會）。

特別提醒：量房派人最好是2人，一個負責量房，一個負責聊天。

差異化談單

除了常規操作，在與客戶談單過程中，可以利用五行八卦給客戶合理的安排空間，結合硬裝與軟裝進行應用。

與客戶聊天中，還要學會講故事。

案例：之前碰到過有個客戶，他家電梯門對著入戶門，入戶門又對著衛生間，客戶聽朋友說這樣不太好，可是又沒辦法，求助設計師，很多設計師給出的方案是改戶型，然而這個牆都是承重牆動不了，無法改動原建築。

這時如果設計師懂一點風水，就可以用「四兩撥千斤」的方法幫客戶解決問題。

電梯門對著入戶門，這個屬於虎口煞，電梯上上下下，氣不會停留。

想要解決這個問題，一般有三種方法：

01. 設計一個玄關：

設計師可以和客戶說，幫他在內部設計一個玄關，因為風水上有一種說法：不見其形，不見其害。

02. 在門口放置一塊藍色地毯：

在大門口放置一塊大一點的藍色（淺藍色）地毯，因為藍色，淺藍色代表的是五行中的「水」，而氣遇水則止。

03. 在電梯里設置一面鏡子：

這個不能由我們決定，但是要明白原理，設置鏡子，一方面是可以讓業主整理著裝，另一面是因為鏡子有反射的作用。

當我們用案例來向客戶說明，一是可以調動客戶的興趣，二是區別於其他設計師，這時風水或許就能成為設計師們談單的工具，成交就會變得容易。

特別注意：設計師學風水是藉助風水來解決客戶的疑惑，而不是找客戶房子的缺點。風水是輔助，簽單是目的。遇到不懂風水的客戶，盡量避開風水問題，遇到重視風水的客戶，則利用風水來提升自己的設計，幫客戶解決風水設計上的疑慮。

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