青蛙、野男人已經沒人養了，消消樂去年卻低調賺了20多億
文/二十三 編輯/師燁東
從2017年年底開始，兩款女性向手游《戀與製作人》《旅行青蛙》曾分別帶起了一批「養男人熱」、「養兒子熱」。兩款遊戲一度在女性手游用戶偏好度中排榜第二名和第四名，然而根據百度指數顯示，這兩款遊戲在今年二月之後，熱度已經急劇下降。熱度第一名的則是在社交媒體上沒什麼浪花的《開心消消樂》，自2014年年初該款遊戲移動版上線後熱度一直居高不下。
在壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）翻閱《開心消消樂》出品公司樂元素的招股書時發現，樂元素去年年營收入22.64億元，同比增長22.44%；凈利潤則達到了7.65億元，同比增長48.03%。自2015年以來，樂元素每年的營收、利潤均超過了20%的增長。而這家旗下遊戲《開心消消樂》月活直逼王者榮耀的中國公司，其更大的盈利空間居然來源於日本市場，2017年其開發的遊戲甚至在日本賣了將近6億元人民幣的周邊衍生品！
「老父母親」撐起消消樂半邊天
招股書顯示，近三年來，樂元素在營收和利潤上均取得了幅度不低的增長：2015-2017年期間，營業收入分別為11億元、18億元、22億元，同比增長85.97%、65.18%、22.44%；凈利潤分別為3.35億元、5.16億元、7.65億元，
同比增長29.87%、54.09%、48.04%。
樂元素解釋， 2017 年相比 2016 年凈利潤的增長幅度高於營業收入的增長幅度，主要原因是遊戲運營收入增長較快，營業成本、銷售費用、 管理費用的增長幅度低於收入的增長幅度所致；而2016 年相比 2015 年凈利潤的增長幅度略低於營業收入的增長，主要原因是2016 年在拆除紅籌架構過程中，對員工激勵計划進行了加速行權，確認了較多股份支付成本所致。
目前，樂元素的主營業務主要包括手游研發運營、IP衍生兩個部分。主要產品包括《開心消消樂》《開心水族箱》《Ensemble Stars!》《Merc Storia》《梅露可物語》《海濱消消樂》等手游和頁游產品。
《開心消消樂》遊戲界面
遊戲業務是公司的主要收入來源。去年，樂元素遊戲收入約22.12億元，佔總收入的97.71%，其中，2015-2017年來自海外的營收分別為3.7億元、6.1 億元及6.8億元，占同期營業收入的比重分別為 33.03%、32.98%及 30.06%。
國內遊戲營收主要來自《開心消消樂》，其去年收入14.58億元，佔總收入的64.4%。海外遊戲營收中，男子偶像養成手游《Ensemble Stars!》收入排在第一位，全年收入3.85億元，海外收入佔比60.69%，較上年增長近23.96；而《Merc Storia》和《開心水族箱（移動版）》，兩者收入佔比分別為15.05%和5.34%。
2015、2016及2017年，樂元素在廣告宣傳費用分別為1.7億元、2.6億元及 3.4億元，儘管金額逐年上升，但在佔比上卻已經開始出現下降，比例分別為16.54%、9.67%、8.66%。
別看在社交圈上《開心消消樂》沒有《旅行青蛙》的「老母親」「老父親」們曬朋友圈增加熱度，但是在《開心消消樂》的用戶群裡面，真正成為了「老母親」和「老父親」的人群確是最多的。
樂元素曾於2017年4月開展了遊戲上線三周年主題問卷調研活動，調查結果顯示，《開心消消樂》未成年用戶佔比僅約8%，其最大的兩個用戶群來自31-40歲和18-25歲人群，佔比分別為26.5%和23.9%。
而在這些用戶裡面，2017年，《開心消消樂》的月均付費率僅為6.15%，也就是說，每個月都有將近94%的用戶是沒有對該遊戲進行付費行為。在2016-2017年各年，超過80%的付費賬戶在遊戲中付費金額低於30元/年。儘管如此，在2017年出現的最高遊戲賬號充值金額依然達到了19.24萬元，近三年來最高的單遊戲賬戶充值金額則出現在2016年，高達64.89萬元。
樂元素在日本賣了6億周邊衍生品
樂元素在2009年創立，公司成立後第二款遊戲《My Bar》在日本上線，同年，樂元素也在日本設立了Happy Elements株式會社（HEKK），並正式在日本擁有了獨立的發行、研發團隊。目前，中國和日本是樂元素的兩個主要運營地區，2017 年，樂元素日本地區營業收入5.8億元，占樂元素收入比重達 25.88%。
公司向海外客戶銷售的主要遊戲包括《Ensemble Stars!》（主要海外運營地區：日本）、《Merc Storia》（日本、台灣）以及《開心水族箱》（台灣），三款遊戲的海外收入金額占海外遊戲運營收入比例約63%。
《開心水族箱》（台灣）
在《Merc Storia》和《開心水族箱（移動版）》遊戲收入和市場佔比逐年下降的情況下，2015年上線的《Ensemble Stars!》給公司帶來了驚喜。
《Ensemble Stars!》作為一款偶像類遊戲產品，主打的同樣是女性市場。自該遊戲在2015年上線後，便衝上日服App Store暢銷榜前20名，2016年10月，《Ensemble Stars!》還曾一度登上日服·App Store暢銷榜第一名，成為了首個獲得日服第一的中國公司遊戲產品。
該款遊戲是樂元素目前出品的遊戲中研發費用花費最高的（2435萬），但其海外遊戲運營收入上每一年都呈現出突破性增長。從2015年到2017年，《Ensemble Stars!》在海外遊戲運營收入上已經從最初的3205萬元上升至3.8億元，海外收入佔比也從8.87%變成了60.69%。
《Ensemble Stars!》
目前，由於《Ensemble Stars!》仍然處於持續運營期，由於《開心消消樂》龐大的用戶基礎，《Ensemble Stars!》在月付費賬戶數上依然遠遠低於《開心消消樂》。但是，在月充值金額上，《Ensemble Stars!》已經開始呈上漲趨勢，尤其是月度ARPPU值（每付費用戶平均收益）上，《Ensemble Stars!》已經接近1000元的峰值，遠遠超過《開心消消樂》的30元。
樂元素在日本市場的主要增長優勢，除了《Ensemble Stars!》本身帶來的用戶效應以外，日本團隊對其進行的IP衍生開發成果同樣不可小覷。
據財報披露，樂元素去年在IP授權業務收入3099萬元，佔總收入的1.37%；周邊商品銷售收入2087萬元，佔比約0.92%，2016年這項收入金額還僅僅是404萬元。
根據IP特許權授權費率推算，2017年全年，《Ensemble Stars!》IP相關周邊商品銷售額超過100億日元，約合人民幣5.85億元。正因如此，在2017年，樂元素披露的17個子公司中，日本的Happy Elements株式會社也以2億元的凈利潤成為了子公司裡面盈利最高的公司。
《Ensemble Stars!》中的組合Knights將發布首張專輯
目前，《Ensemble Stars!》周邊商品在日本地區的線上和線下均有售賣，衍生產品包括授權商品、唱片、演唱會等等。在2015-2017年期間，《Ensemble Stars!》遊戲音樂單曲CD最高銷量曾位居日本公信榜前10名；2017年10月，《Ensemble Stars!》首場CG演唱會在東京最大的Live House TOYOSU PIT舉行，現場觀眾超千人，隨後還在大阪、名古屋、仙台舉行了後續巡演，累計參與觀眾超過3萬人。
「消消樂萌萌團」設計出了6個主要卡通角色，衍生出超百款卡通形象周邊產品在電商平台售賣。同時，樂元素還將其推向了海外市場（主要還是在日本），這些形象都曾在日本札幌冰雪節、東京時裝節 Girls Award、十一黃金周京都旅遊季進行展出宣傳。
而除了IP運營之外，樂元素還在2016年推出了第一部自製動畫片《星夢手記》在中、日同步播出（目前已在愛奇藝上線），並計劃為包括動畫、廣播劇、音樂、直播節目以及線下演唱會在哪進行偶像IP計劃孵化。
《星夢手記》
目前，樂元素依然在等待上市審核結果。但是，由於遊戲行業變現快，生命周期短且波動大等特點，都會對遊戲公司業績產生直接影響。而目前其在IP運營商仍然屬於起步階段，所以，它能否在日本市場給予其上市信心，仍有待觀察。
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