立志打造「網路院線」，優酷想要通過規則確立和模式升級理順行業發展邏輯

作者/齊秋實

近期，隨著《這！就是街舞》和《這！就是鐵甲》的收視上揚和口碑走高，優酷在網綜領域取得的佳績引發了不少業內人士的關注和討論。事實上，除了網綜，優酷去年在網路電影（即俗稱的「網大」）的內容板塊也動作頻頻，勾起了娛樂資本論（ID：yulezibenlun）的好奇心。

在不到一周前的4月13日，優酷舉辦了名為「HAO給力」的網路院線答謝宴，有400多家合作方蒞臨現場，其中「HAO給力」寓意著「給力的平台、給力的內容、給力的合作夥伴」。

從名字上來看，「HAO給力」與一年前的「HAO計劃」有一脈相承之感，後者是去年4月18日，優酷聯手阿里文學、阿里影業發布了共同投入10億資源、意在為網路電影內容生產者提供一站式服務的計劃。

一年轉瞬即逝，優酷在國內網路電影市場中都做了哪些探索，取得了怎樣的成效，未來國內網路電影市場會向著何種方向發展……為了解開這些疑惑，娛樂資本論（ID：yulezibenlun）訪問了阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群副總裁劉開珞，希望能夠聽聽他的「現身說法」。

優酷建立了多維分賬規則，

頭部影片分賬收入比肩院線電影

好的開始往往就是成功的一半。從「HAO計劃」到「HAO給力」，優酷用了接近一年的時間挖掘網路電影的市場價值，那麼此前這個「計劃」中的哪些地方後來特別「給力」呢？劉開珞大體告訴小娛：

首先，優酷嘗試建立起了市場新規則。這種規則包含了兩個方面，一是優酷在努力打造「網路院線」的全新概念，「網路院線」同傳統院線相類似，是作為一個平台存在著的（後文會做進一步闡述）。二是優酷率先啟用了多維分賬規則，這種新的分賬規則綜合考量了影片的播放量、播放時長、會員拉新能力等重要指標，有助於打破此前優質內容面臨的收入瓶頸。

其次，優酷逐步擴大了在網路院線的市場佔有。過去的一年中，優酷網路院線共上線了500多部影片，累計合作了400多家片方。在分賬成績方面，出現了7部分賬金額破千萬的電影，其中3部破了兩千萬，拔得頭籌的《鎮魂法師》更是一舉打破行業紀錄，最終拿到了3555萬、可以比肩院線電影的分賬收入。

再次，優酷也在打造網路院線上的內容新生態。自去年發起「HAO計劃」始，優酷網路院線就是阿里大文娛努力構建的文學IP到影視生態化中的重要一環。截至目前，「HAO計劃」已經確定了23部合作影片，有超過50家合作方投遞項目方案。其中，首部作品《西河口秘聞》以701萬的最終分賬金額斬獲了高達152%的投資回報率。

最後，剛剛公布的優酷網路院線2017年度分賬榜中，排名前十的影片分賬總金額超過了1.6億，其中《鎮魂法師》《青天降妖錄》《齊天大聖萬妖之城》三部影片分別以3555萬、2509萬、2494萬的分賬收入位列榜單前三名。

優酷電影將做四大升級，

行業發展「痛點」能否被破除？

繼往開來，已經取得不俗成績的優酷網路院線，在新的一年中將採取何種動作使平台、內容、合作夥伴都繼續「給力」下去呢？娛樂資本論（ID：yulezibenlun）在聽完劉開珞的介紹之後，大致總結出優酷電影將迎來的「四大升級」。

其一，服務升級。事實上， 「網路院線」更準確的說法應為「開放平台」。作為平台方，優酷同合作夥伴之間就自然存在著服務與被服務的關係，其中平台方所提供的特殊功能如即時結算、提前提現都跟合作夥伴有著息息相關的聯繫。劉開珞曾在4月13日的答謝宴上表示，「原來3個月的結算期即將改為1個月，更加透明、高效」，這種服務的升級有望給行業發展注入更大的動力。

其二，內容升級。圍繞著內容升級，又可以細化成三個方面來闡釋。一是價值觀層面。真正經典的作品都是代表著人類對於真善美的追求，正能量的內容往往能不斷激起人們的精神回想。

優酷網路院線有志於弘揚正麵價值觀，改變人們以往對於「網大」好以輕色情、重口味內容吸引點擊量的固有印象。對於何為正能量的內容，劉開珞也解釋道，「不單指愛國主義，《芳華》中對於青春時代的回憶和憧憬，《前任攻略3》中對於分手之後相互祝福的註解都是富含正能量的。」二是製作層面，影響力較大的IP、實力較強的製作團隊都可能會被引入進市場，以此來提高內容的競爭門檻，為觀眾奉獻出更多精彩影片。三是題材層面。除了影劇聯動，優酷也已經開啟了影綜聯動，《這！就是街舞》作為當前的熱播網綜，受到不少年輕人的追捧，番外網路電影里奶茶等人氣選手均有參演。

被問到優酷對於網路電影是何種定義，《大國崛起》這種非劇集類紀錄片能否參與現有分賬規則的時候，「我們目前給到的對於網路電影的核心定義是其需要做到網路首發或者跟院線同步」，「至於內容到底是故事片、紀錄片還是專題片，我們不做絕對限制」，劉開珞如上答道。

其三，發行模式的升級。這種升級包括網院聯動和網台聯動，前者主要以《引爆者》《泡芙小姐》等為代表，後者有《反詐風暴》系列影片。對於所謂的「網路電影」，劉開珞強調，「在我的概念里沒有單獨的一個叫做網路電影的內容形態，其實它們都是電影，只不過有成本高低或首發渠道之別而已」。

其四，生態圈升級。作為一個發展歷史不過幾年的新生事物，網路電影一直存在著盈利模式過於單一、推廣渠道難以充分打開的發展「痛點」。針對於此，優酷網路院線也將在商業模式、運營渠道等方面做出升級，力爭破除上述行業發展「痛點」。

「對於網路電影，我們從一開始就在考慮商務植入、衍生品售賣等方面的開發可能性，對於內容生態或者一個內容產品來說，一定是收入形態越豐富，整個產業或者環境才有更健康的發展」。

劉開珞談及此處的時候還特意舉了一個例子，去年曾有個項目，它的分賬收益並未達到預期，但卻獲得了優酷網路院線單獨頒發的一個獎項，原因在於其運用「CG+真人」的模式打造了一個富有新意的卡通形象。劉開珞將其發到了自己的朋友圈，結果意外收到了不少朋友的點贊和「索取」，現在他的辦公室里還掛著七個這樣的卡通形象的公仔。就像漫威的盈利絕不只依靠電影票房，它的產業鏈與漫威宇宙一樣龐大。在這個項目上，他看到了網路電影更多的可能性。

網路電影市場進入精耕新作階段，

產量減少或是行業發展回歸理性的表現

一年2000多部網路電影，這個數字可能沒給你帶來更大的感知力，但平均到每天五六部，就讓人覺得這有點像是「生命中不能承受之重」了。

不過，從2017年起，網路電影的數量和播放量第一次呈現出了下降趨勢，對於這點是屬於偶然還是必然現象，劉開珞認為，「我自己認為，它其實是一個必然方向，就是市場其實並不需要這麼多電影」，「這是一個正常的發展過程，可能一開始有一個量上的爆發，然後隨著質量的提升，這個系統會越來越健康，最終它會逐步趨入一個合理化的狀況。」

當量上的爆發過去之後，接下來比拼的就是內容質量了，網路電影市場已然進入了精耕細作的階段。尤其是，現在的市場競爭激烈程度在明顯加劇，網路電影的內部生產團隊在不斷趨於專業化，外部的院線團隊也在逐步進入網路電影的製作行列，網路電影製作力量同傳統製作力量將迎來正面競爭。

不過，網路電影同院線電影之間還是存在區別的，尤其是在敘述故事方面。劉開珞舉了一個例子，一名青蔥計劃的導演曾給優酷拍攝了一部品相不錯的懸疑類影片，前面大部分內容除了有一些懸念之外整體顯得較為沉悶，到了最後十幾分鐘出現大反轉，給人驚喜，但網路電影的受眾中有多少會耐著性子觀看到最後呢？

「網路電影的講述故事方法，可能更適合在開頭就構建起一個大的懸念，這樣才更能吸引觀眾，」劉開珞說道。

經過一年的探索，優酷顯然更清晰了自己在網路電影領域的「打法」，它甚至不願意接受「網大」這個稱呼，「電影就是電影，優酷更想要打造出網路院線、開放平台這樣的全新概念。「不管怎樣，我們都樂於看到國內網路電影市場能夠不斷取得新的發展和進步。

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