鄰老闆：快消市場那麼大，咋就沒人掙錢呢？

我國快消品市場空間大。2017年，新零售概念的提出，讓大量資金湧入快消市場。大量資金的湧入，更是讓快銷市場空前活躍了起來。可一個值得注意的現象是，能夠掙到錢的卻是鳳毛麟角。原因何在？2016—2017最佳新零售平台鄰老闆CEO吳泳濤在接受媒體專訪時表達了自己的看法。

鄰老闆榮獲最佳新零售平台

快銷市場體量大

吳泳濤告訴記者，根據國家統計局提供的數據顯示，2016 年我國包含包裝食品、含酒精飲料、軟飲料、日化品在內的快消品零售額為 3.2 萬億元。 隨著新零售概念的提出，大量資金湧入，更是加速了2017年和2018年的行業體量增長。

鄰老闆CEO吳泳濤

從流通渠道看，快消品的流通渠道總共可以分為三大類，一類是現代流通渠道，包括大賣場、超市、連鎖便利店、品類專賣店；二是電商渠道；三是傳統通路，即個體便利店，店主即店員，店面積大小不一，一般在 200 平米以內，主要銷售食品飲料煙酒等商品。

傳統的零售模式已經腐朽

根據《走進零售新時代——深度解讀新零售》報告所做出的結論來看，在技術升級與消費升級驅動下，傳統的零售模式已經腐朽。在這種契機之下，新零售應運而生。這份報告是國家部委首次對新零售這一新經濟現象進行調研和專題報告發布。此份報告是商務部派出5位博士組成的專業陣容赴市場一線調研後完成的。許多有識之士都在積極探索新零售的落地模式，這其中鄰老闆經過兩年時間的深耕已經成長為業內知名的專業渠道商。

消費者需要新品

吳泳濤表示，人們的收入越來越高，消費觀念也在不斷變化。現在的消費者，已經逐漸從低層面的生理需求的滿足，上升到感情、歸屬、尊重、理想等高層面的需要。商品的價格被弱化，人們對品質的需求迅猛飆升。因此，高價值的新品是顧客需要的，也是盤活快銷品行業全價值鏈的法寶。

人們越來越願意付出更高的代價，去追求更符合自身價值觀的產品。於是，個性化、品格化的消費理念開始盛行。健康的、快樂的、體驗好的、便利、富有內涵的產品成為主流。在快消品行業內，小茗同學就是很好的例子。

鄰老闆的應對方案

鄰老闆CEO吳泳濤表示，便利店是一個影響中國快消品市場格局的不可忽視的因素。小而美的個體便利店貢獻了全國百分之四十的出貨量。尼爾森的零售研究數據顯示，消費者目前在小型零售店和連鎖便利店花費更多，同時也減少對大賣場和超市的光顧。因為個體便利店有很大的量級，場景規模和類型的豐富程度都支持開發出花樣繁多的互動新玩法。鄰老闆就是利用這一點開發出了可以和消費者隨時互動的微信小程序，幫助小店進行互聯網化的升級。另外，為了推廣高價值的新品，鄰老闆還專門開發出了推新貨架，幫助新銳消費品快速鋪貨和動銷。

鄰老闆開發的微信小程序

在「鄰老闆」已布局的城市中，加盟便利店的規模均在數千家，這樣的一個量級能夠讓廠家快速鋪貨，形成對消費人群的基礎覆蓋，快速形成市場支點。「鄰老闆」積累的與便利店合作的經驗與模式，能夠讓「鄰老闆」加盟便利店快速複製，形成城市、縣域的深度覆蓋。

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