非處方葯營銷推廣：新零售時代營銷七種武器

未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。

——馬雲

當醫藥行業還在討論首診是否能在線上進行的時候，在電商行業，替代電子商務的新零售已經到來。【流量=銷量】，流量在哪裡，銷量就在那裡。結合新零售流量池7個重要的手段，淺談一下移動互聯時代非處方葯營銷推廣，通過什麼樣的營銷方法可以做自己非處方葯的「新零售」。

一、品牌營銷：品牌是最永久的流量池；是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中佔據一定位置的綜合反映。現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

二、裂變營銷：市場開始不要全麵攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。簡單概括8個字：小步快跑，大量複製。裂變是用存量找增量，有了存量用戶找增量是非常快的。現在裂變已經成為我們核心獲客手段；裂變六部曲包括：一、選點和建點二、會務營銷(科普講座)三、流動宣銷活動四、終端制勝五、建立統一戰線六、準確完整的複製。

三、社會化媒體營銷：社會化媒體主要是做好粉絲和你的APP用戶打通，做好CRM；社會化媒體營銷就是利用社會化網路、在線社區、博客、百科或者其他互聯網協作平台和媒體來傳播和發布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關係處理和客戶關係服務維護及開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括論壇、微博、微信、博客、SNS社區、圖片和視頻通過自媒體平台或者組織媒體平台進行發布和傳播。

四、事件營銷：事件營銷是陡增的流量；事件營銷（Event Marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務銷售目的的手段和方式。

五、大數據營銷：數字廣告是第三方獲取流量；大數據營銷是指通過互聯網採集大量的行為數據，首先幫助廣告主找出目標受眾，以此對廣告投放的內容、時間、形式等進行預判與調配，並最終完成廣告投放的營銷過程。隨著數字生活空間的普及，全球的信息總量正呈現爆炸式增長。基於這個趨勢之上的，是大數據、雲計算等新概念和新範式的廣泛興起，它們無疑正引領著新一輪的互聯網風潮。

六、短視頻營銷：短視頻是內容流量；短視頻是指在各種新媒體平台上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、高頻推送的視頻內容，幾秒到幾分鐘不等。內容融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭採訪、公益教育、廣告創意、商業定製等主題。由於內容較短，可以單獨成片，也可以成為系列欄目。優秀的短視頻製作團隊通常依託於成熟運營的自媒體或IP，除了高頻穩定的內容輸出外，也有強大的粉絲渠道；短視頻的出現豐富了新媒體原生廣告的形式。

七、跨界營銷：跨界合作是用流量換流量。隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融會，已經很難對一個企業或者一個品牌清楚地界定它的「屬性」，而跨界營銷對於一個品牌最大的益處是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融會，使Marketing(營銷)在更多原本不相關的渠道里資源共享，合力開拓1+1>2的市場，收益倍增。經典之作有Armani與三星合作推出限量款手機，上市即脫銷。所以，跨界合作的潛力很大。

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