梨視頻、二更、罐頭視頻紛紛獲融資，冰火兩重天的百億級短視頻市場誰能率先卡位？

文|劉婧 主編|小佳

變化來得太快，就像龍捲風。

月初，快手、火山小視頻、西瓜視頻等被勒令整改，當大批賬號被查封時，似乎透露出短視頻的前景也不過爾爾的訊號。但近日，梨視頻、二更、罐頭視頻等紛紛收穫投資，資本的大量注入，又昭示著這個市場仍然紅火。

當生活節奏逐步加快、網路科技的便利度增強，短視頻所傳達出的碎片化信息，非常契合人們的日常需要。相關數據顯示，短視頻今年仍有百億級的市場。那麼這個看似蓬勃的市場，下一個呼嘯而至的消息會是什麼？

騰訊、百度系入局百億級短視頻市場

豪華資本背後的「求生」危機

此次，梨視頻、二更分別喜提6.17億元和1.2億元融資，可謂是豪華至極。

而且，繼華人文化、人民網之後，騰訊、百度兩大超級平台成為梨視頻的新股東；二更，更是在兩年內完成4輪融資，共計得到了11家機構、15支基金的助力。超級平台的入局和優質基金的持續加持，都可以看到這個總是被負面信息纏繞的市場，仍舊有著旺盛的生命力。

第41次《中國互聯網路發展狀況統計報告》表明，我國網民規模達7.72億，手機網民佔比達97.5%，且人們對於信息獲取、網路娛樂的需求一直在增強。

根據中商產業院的調研顯示，2017年中國短視頻市場規模將達到53.80億元，增長率為175.9%。伴隨著短視頻行業監管力度加大，規範行業生態，促進中國短視頻市場的良性發展，短視頻市場規模將進一步增長，2018年中國短視頻市場規模有望突破100億元大關，達到113.25億元。

市場的紅利看似仍亟待繼續開挖，但即使背靠豪華資本，也急需「求生」。

觀點類的視頻欄目為梨視頻樹立了獨特的品牌調性，也讓其在較短的時間裡，從充斥著搞笑、趣味、奇葩為主的短視頻市場中突圍。但這既成就了梨視頻，也讓它成為北京市網信辦查處和被要求整改的對象。

2017年2月，正值梨視頻火熱發展的時候，網信辦一紙調查令下達，認為其不具備相關資質，勒令整改。於是，梨視頻的定位從「時政及突發新聞」 轉型為「專註於年輕人的生活、思想、感情等方方面面，用講故事的方式傳遞中國聲音」。

這一次的暴擊，讓梨視頻懂得了市場的變換，除了內部整改，其自身也在積極尋求外援。2017年11月，梨視頻對外宣布獲得了人民網1.67億元的戰略融資。實際上，這次融資，不在於錢有多少，而是梨視頻與人民網達成戰略合作，成為了「國家隊」。

於網路、文娛市場而言，內容上越來越嚴格的監控舉措是無法避免的。除了梨視頻「根正苗紅」，市場上的其他短視頻內容、平台方都要在風聲鶴唳的環境中謀生。4月初，巨頭快手要求整改，後來內涵段子被永久關閉，再到近日花椒、鬥魚等30餘家直播平台被檢查。如何不觸碰紅線，遵守規則，已成為發展的重中之重。

日支稿酬數十萬、矩陣分布過密

如何讓融資多不等於燒錢快？

比起同類平台，梨視頻和二更的融資頻率已然相對較高，尤其是梨視頻，更在創業階段就獲得了黎瑞剛5億元的支持。而它們頻繁融資的錢都流向了何方呢？

梨視頻用17個月構建了自己的內容創作和分發系統，擁有一個龐大的拍客體系。梨視頻創始人邱兵在去年騰訊「媒體+」峰會上演講時透露，梨視頻在當時已經擁有20698名特別活躍的核心拍客，和合計超過200萬人的拍客。日產1500條資訊短視頻，每日全網播放量超10億次。

而鞏固、扶持和獎勵這些創客，需要一筆不菲的資金。拍客的稿酬以基礎稿酬（50-400元）和48小時內的點擊獎勵來計算，新浪微博點擊量過千萬獎勵拍客5000元，從2017年3月份開始通過打榜引入競爭機制，每周站內統計點擊量前20名原創拍客獲得獎勵，榜首可獲得10000元獎金。如果按邱兵自己所說的，每天1500條資訊，那麼梨視頻一天需要支付的稿酬就在7.5萬元至60萬元之間！而梨視頻還計劃在今年將核心拍客的隊伍擴充到5萬人。除此之外，拍客上傳的海量視頻同時還需要一個與之相匹配的審核管理團隊，另需其他技術研發、伺服器、寬頻維護等費用。

二更雖然不是一個以新聞資訊類為主的短視頻平台，不用面對巨額稿費的問題，但其過密的矩陣設置也是一大隱患。

從2016到2017，二更先後開設了包括北京、上海，成都、長沙在內的20多個「更城市」子賬號，又開設了日本和北美海外站，與當地的PGC團隊合作，創作本地內容；還建立起二更學院，和高校合作，培養青年導演；此外，為支撐起二更每天3500多萬次的發行量，需要線上線下300多個渠道；二更還在全球做電影節的投展和運營，目前經對接全球200多個比較有名的電影節，在國內也對接了50多個。

總結短視頻平台的流量變現，主要有3種方式:

首先，可以嵌入電商介面。短視頻創作者通過展現商品的外觀、功能及細緻的場景化體驗，並在視頻內容中接入購買入口。美拍和快手都是這樣的形式。美拍用「邊買邊看」功能，讓用戶在看短視頻時，便能跳轉到淘寶。但是因為梨視頻聚焦實時突發新聞、擁有如公安、路政等官方宣傳部門，二更專註於微紀錄片，所以二者並不能在短視頻中嵌入電商。

其次是平台的扶持。今日頭條的頭條號、騰訊的企鵝號、阿里的大魚號、百度的百家號、一下科技的秒拍等都在為鼓勵內容生產，投資數億資本。但諸如梨視頻、二更也在做內容和做平台之間搖擺。二更有自己的矩陣布局，其目標可能志在打造一個MCN平台，目前內容仍投放於騰訊、微博和頭條三大平台。梨視頻自身也有「冷麵」的平台。

任重而道遠的，便是內容付費。火山小視頻在去年推出了「火苗計劃」，開通了打賞功能；「看鑒」推出了付費的專輯。每個專輯包含10個左右短視頻，包含文史類知識。每個專輯單價在14-48元，累計售出超過35萬份。絕大多數短視頻創作機構還沒有開始內容付費的嘗試。

綜合梨視頻和二更可以看到，他們都想通過扶持創作者來打造以網紅經濟和粉絲經濟為核心的內容IP。雖然有Papi醬這樣的變現代表，但梨視頻的資訊、時政內容，二更的微紀錄片等，都不具備形成人格化的形象，因此也就難以成為個人IP。

雖然能夠一直有融資，二更也在嘗試從其他端需求合作，但真正的短視頻內容、流量變現也是個難題。但黎瑞剛的態度很積極，他在接受《財約你》專訪時表示，「梨視頻會很賺錢，只是賺錢早和晚的問題。」而在盈利之前，靠融資緩衝，同樣不是長久之計。

情感依託、價值引導竟是爆款核心！

垂直領域或成潛在流量入口

從短視頻市場中突圍，好的內容是關鍵。二更創始人丁豐在就曾表示，「正能量的內容是行業趨勢。」

2017年，梨視頻通過和餓了么合作，通過「餓了么小哥」話題推出了多條網路爆款和熱門話題，比如兒童節當天，《外賣小哥給兒子送了一次餐，落淚了》僅在微博播放量就超過2000萬。在梨視頻旗下欄目「一手Video」中播放量已超1500萬。

此外，一個老爺爺在過馬路時，因為車輛禮讓了他，他就摘了帽子行禮的視頻，也引爆網路。這個9秒的短視頻還被日本電視台購買了版權進行播出。邱兵說，「很多國外的觀眾反映，這樣的細節改變了他們對中國的看法，認為中國有很好的禮儀。這對國家形象其實是有好處的。」

但爆款不常有，短視頻平台在諸侯紛爭的過程中，想卡位流量，深耕垂直細分領域或許是下一個流量入口。

一條以中產階級的人物為主角，主要表現其生活方式，涵蓋了美食、酒店、汽車、時尚、美容、建築、攝影、藝術等等，定位比較高端。也正是因為這樣的聚焦點，它對於物品場景化的展示，可以實現電商導流。

三感則以情感音樂為切入點，通過一首歌，表達一個故事、一種情感、以及一段記憶。在自己「感知、感悟和感動」的理念，通過真正走心的故事，深化品牌IP，牢牢抓住了一批90後年輕用戶群體。

罐頭視頻、日食記則主打美食。這些製作美食的過程，也能打動其細分的群體。而美食，這一人們生活最為重要的版塊，也能逐步吸引流量；前文所述的「看鑒」則主打文史知識；興趣部落則會為粉絲提供明星的訊息。

此外，小紅書、大眾點評也在引入短視頻的分享和點評形式。這些都在為短視頻的發展提供新的契機。

「無論從用戶、技術還是商業的角度評估，它還在自己的長征路上，剛剛渡過了赤水，也許還要四渡赤水，吳起鎮和會寧還很遙遠。」這是邱兵在梨視頻上線兩周年時的一個寄語。關照到整個短視頻市場，要把握好監控的度，也要在內容、技術、商業層面再深度發展。此番征途雖難，但未來依然可期。

編輯 | 笑笑 校對 | 杜甜

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