跳槽時提怎樣的「期望薪資」才合理？
上周的指南專欄我們聊到了公司定薪的一般流程，本周更進一步，我們來聊聊，你應該參考哪些因素給招聘公司報一個合理薪資。
如何合理定薪？
1.了解自己的大致評級
首先，你要了解自己所處的位置，以及該級別的薪資範疇。目前市面上大部分的公司都以阿里巴巴的職級薪資水平作為標尺，那麼我們就來看一看，對於工作經驗5年以內的我們而言，究竟價值幾何。
以阿里巴巴集團的職級體系為例：
2. 了解行業大致漲幅區間
根據 100offer 歷年的運營數據顯示，單純通過一次跳槽實現的薪資漲幅為20%左右。過程中也存在個別年輕有為的潛力股實現35%，甚至40%的漲幅，當然也有低於這個的，10%甚至平薪降薪。這種情況屬於個例，並不多見。我們會在稍後通過一個案例跟大家具體分享。
看到很多同學都在質疑為什麼跳槽要參考上一家公司的薪水，這是不是不合理。
其實可以換個角度來思考。
首先，互聯網公司的成本結構是趨同的，比如公司在發展過程中都會做成本預算，比如 40% 作為研發人員的薪資成本，而這個成本往往都是參考市場平均水平做出來的，所以各家公司對職位的預算差距不會太大，這樣就造成了跳槽的時候薪資只可能有一個不太大的漲幅就是20%上下；如果市場有公司打破平衡要雙倍薪資招聘候選人其實是很危險的，因為他很有可能沒有做好自己的成本預算而導致後續資金出現問題。
其次通過面試，企業只能部分了解候選人，到底能不能發揮很大價值還要等入職以後看具體表現， 因為企業處於風險控制和成本控制， 都會認為上一家公司給候選人的價值評定相對合理，不會在一開始給出太高漲幅，而留待入職後表現良好的話再加薪。
3. 今年的跳槽漲幅趨勢
很多今年求職的朋友都有這樣一個感受，當年的工作是否好找。
最近受到資本市場的波動，互聯網圈的活躍機會與匹配的職位變少了，不像去年前年，有各種選擇擺在眼前，而今年呢，好不容易篩選出幾家有意向的公司，面了一圈下來，不僅面試通過率低，而且即便通過了面試，到了薪水那一關，又會被 HR 和直線經理打擊一通，跳個槽感覺心好累。
那麼為什麼會出現這種情況呢？
100offer 從宏觀上認為主要有兩點：
（1）創業公司倒牌（大環境遇冷，資本市場趨於保守謹慎，處於融資階段的創業公司數量減少，相應的職位數也減少了）。
（2）大公司開源節流，控制人力成本預算（大環境遇冷，大廠為了向股東和投資人做出更好的交待，一邊要提升業績與盈利情況，一邊要緊縮人力成本。其中緊縮人力成本的方式，主要有：減少或停止招聘，和裁員或變相裁員。比如某知名獨角獸，半年前，某業務線的團隊中有 10 名產品經理，春節後通過調整 KPI 與績效打分，團隊中僅剩 6 名產品經理，而這流失的 4 人，則不再公開對外招聘）。供給增加而需求減少，所以薪資也受影響。
基於以上現象，我們觀察得出，通過跳槽實現薪水的大幅提升，格外的不容易。
跳槽薪資浮動的極端例子
剛講到跳槽的平均漲幅在 20% 左右，也有特殊情況，舉兩個例子。
1. 什麼情況可以上浮？——之前工資被低估，下一份可以35-40%
小李在鄭州大學計算機本科畢業後在北京工作了 4 年，前兩年在一家 C 輪創業公司做安卓開發工程師。
後來小李跳到了騰訊，薪資 20 萬並沒有增長，但由於是是騰訊，小李還是加入了。最近他決定從騰訊離開加入一家做人工智慧的創業公司，拿到了這家公司發出的一份 37 萬的 offer，而他離職開騰訊時只有 26 萬，這次跳槽足足漲了 11 萬，同期也接到了 58 和小米開出的超過 35 萬的offer。
發生這種情況主要原因是他去騰訊時並沒有漲薪，而他本身的技術能力還是非常不錯的，加上在騰訊的歷練，拿到了如此高薪的offer。
2. 什麼情況可以下浮？——之前在 P2P公司，工資被高估，後續可能只有 10％ 左右
小林在東北財經大學計算機本科 14 年畢業後在百度工作了近 2 年擔任 Java 開發工程師，然後在去年年初加入了的一家A輪互聯網金融公司，薪資目前已經達到了 30 萬每年。
而最近他很惆悵，因為這個月在 100offer 平台求職時接到的 3 個 offer 最多的只能給到 34 萬年薪，漲幅只有 10%，很大一部分原因是他從百度離開時只有 20 萬。而部分互聯網金融公司遇到特別好背景的候選人都會給到不錯的薪酬漲幅，但是實際是高估了此時小林的能力，導致此次求職回歸到了正常漲幅。
擺正心態，合理定薪能夠成為你跳槽中的加分項。
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