網易漫畫發布百萬IP計劃，免費開放漫畫IP資源這是哪齣戲？

最新 04-20

從網文IP到影視IP，IP營銷的熱潮可以說是一浪接一浪。但伴隨著二次元產業的進一步發展，如今搶囤漫畫IP已然成為了不少品牌營銷的工作重心。

而在優質IP天價難求的當下，網易漫畫卻推出了免費的IP計劃，這到底是鬧哪出？

相信營銷人都有這樣的感受，行業內「人人談IP人人談漫畫」的趨勢越來越明顯，而且不管新作還是經典的漫畫都被品牌買去當作IP二次開發。其實，細思之下原因也很簡單，漫畫IP之所以成為IP營銷的熱門，原因在於：

1.漫畫IP能夠降低消費者選擇成本，他自帶流量擁有一大批核心粉絲或者至少擁有能夠吸引眼球的屬性。

2.IP擁有獨有的人格化魅力，可以通過製造內容塑造人格化表達而非同品牌營銷一樣，單純以產品和服務實現價值主張。

所以，對於營銷圈而言抓住一個好的漫畫IP就是抓住了一群核心人群的精準營銷，而且這樣的價值植入是高效而且深刻的。於是，面對激烈的營銷市場漫畫IP營銷開始盛行，更似乎有一種得IP者得天下，無IP寸步難行的味道在裡面，IP競爭愈演愈烈！

一

網易發布百萬IP計劃

攪局IP戰場

昨天，網易漫畫聯手網易LOFTER與胖鯨聯合舉辦的二次元營銷分享會上揭秘了網易漫畫的營銷方法論，並發布了百萬IP計劃：網易漫畫將站內所有漫畫IP免費對外開放授權，授權的IP可以被立體化地運用到品牌的線上宣傳、線下布景及產品開發當中，同時網易漫畫會根據合作方的授權方案配以價值一百萬至五百萬的資源配合。通過IP產業鏈上下游的聯動，幫助品牌打動年輕人，實現雙方的共贏。

網易漫畫玩免費IP授權是哪齣戲？

其實除了眾所周知的漫畫IP優勢外，在經歷了連續三年的高強度開發之後，網文領域的頭部IP基本已被各大公司瓜分殆盡。漫畫IP，由於性價比高和可塑性強的特點更容易受到年輕品牌的青睞，而受時下品牌的年輕化轉型以及消費升級帶來的一波品牌煥新熱潮影響下，更拉高了品牌對於漫畫IP的市場需求。於是，得益於網文IP資源日益枯竭，網易漫畫這波免費授權策略，無疑是讓價格上更具優勢的漫畫IP迎來了另外一個版權交易高峰。

所以，007認為，IP的源頭從網文正在向漫畫發生過渡毋庸置疑，但是外界可以看到，影響本輪漫畫版權交易的依然是過高的IP授權價格為品牌的進入拉高了門檻。

網易漫畫發布百萬IP計劃免費開放授權，不僅保留了漫畫IP的產權屬性，還通過降低品牌進入壁壘加持IP產業為更多品牌營銷賦能。確實給目前IP產業注入了一記強心劑。

二

網易漫畫

為何敢免費授權IP？

在此次分享會上，網易漫畫除了發布了百萬IP計劃還發布了「年輕人行為洞察報告」，報告中有一些亮點信息值得我們關注。比如說與我們設想不同的是，二次元用戶擁有極強的購買力，可支配零花錢和花在娛樂上的消費出其意料的高。

基於報告洞察以及網易漫畫海量的IP內容，在分享會上，網易漫畫市場總監羅茜丹分享了網易漫畫如何「用好故事突圍年輕人營銷」的方法論。

第一步，找到合適的故事；所謂的合適的故事主要是用戶喜歡並契合品牌風格的IP，藉此可以加強在用戶腦海中的品牌故事印象。

第二步，找到合適的嫁接點；把這些故事嫁接到品牌傳播的物料上，甚至是產品本身上。

第三步，把硬的做軟，把軟的做硬。把硬的東西做軟，強調的是傳播手段，傳播過程植入巧妙毫無違和感。把軟的東西做硬，強調的是品牌故事是有立體的，飽滿的，不可替代的「硬核」。

而反觀網易漫畫的實操經驗。在萬聖節與長隆海洋王國聯手打造二次元風的『珠海長隆海鬼節之網易漫畫祭』中，就集結了網易漫畫6部超人氣恐怖漫畫《屍界》《黑白詭錄》《中國詭實錄》《中國怪談》《出馬仙》《詭異奇談》。不僅向品牌主展示了動漫IP與品牌結合的「玩法操作」也著實秀了一把網易漫畫的IP庫。

總之，目前年輕化轉型算得上是當下品牌最迫在眉睫的任務。而年輕人一直是二次元的主流人群。通過本次圓桌討論我們也發現網易漫畫不僅擁有海量IP庫和優質內容，其也在一直在嘗試了解年輕人並不斷關注年輕人的動態。

三

免費，是網易的大招

目前二次元營銷擁有大量機會

玩法也相當多元

比如說，視頻廣告不僅科技徹底融入劇情，還可以以品牌孵化IP為主線的動漫創作。在產品層面，產品包裝到衍生周邊再到定製產品，各種基於品牌的精準定製可以帶來更有效的品牌與生活的融入。同時，IP之內包含的精神和態度也可以作為品牌理念的一種傳達介質。

正如同開篇所說，動漫IP除了擁有自帶流量的IP屬性外，還可以通過製造內容塑造人格化表達，這種特點正是幫助品牌講故事，打動年輕人的最好切入點。

但是，面對IP營銷的潮流、競爭激烈的IP市場，越來越高昂的代理授權費用顯然阻止了不少小品牌的嘗試機會。所以，從尊重原創、尊重版權的角度來看。網易漫畫免費出讓IP授權，確實為扶持國漫和精品內容的壯大做出了不少貢獻。而且，這种放棄自身權益的方式，顯然提供了更多作品的商業變現機會由此鼓勵了更多原創作者、品牌的加入。

總之，網易推出免費的二次元營銷機會，無疑讓那些對於二次元營銷躍躍欲試又放不太開的品牌能夠無所顧忌地試水。

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【總結思考】

二次元營銷的標杆——網易漫畫之前嘗試了非常多的漫畫IP跨界合作，有非常成熟的用戶洞察和合作經驗。這次的百萬IP計劃打開自家IP大門張開懷抱來與各界合作也是一個前所未有的新嘗試。

期待，網易漫畫在推動二次元營銷市場發展上能夠為我們帶來更多玩法和驚喜。