第三屆53微商節 柏俐臣楊菊：品質決定未來
導語：從2009年創辦自己的第一家公司，到成為擁有自有化妝品GMP與ISO22716雙重國際認證工廠的化妝企業，再到今年集團公司廣州皇瑞股份成功上市。十年間，楊菊帶領著公司和團隊締造了一家美業航母。
3月9日，二十四個國家的外交大使和周恩來政治翻譯、外交部前大使倪耀禮先生一同來到了位於廣州白雲區大朗的廣州柏俐臣化妝品有限公司（以下簡稱柏俐臣）參觀考察，成為了中國美業企業2018年度的又一個重磅話題。
這個從一家小公司起步的化妝品生產企業，目前不僅在白雲區大朗設有20000多平方米的大型工廠，還有集團上市公司皇瑞股份、南山盛時達生產基地、瑞合消字型大小車間以及馬來西亞分公司MM面膜之家的美業航母平台，近日又斥巨資在廣州花都區投建柏俐臣二號工廠，獲得的讚譽和認可早已超出行業本身的範疇。
最近幾年裡，柏俐臣不僅在傳統實體渠道的拓展上大有斬獲，而且在新興微商渠道客戶的發展上也勢如破竹。目前，柏俐臣所服務的化妝品牌已經累計達到800多個，成為了美業產業鏈上游頗具實力的大型產品供應商。
而這一切，都和一個人有關，那就是柏俐臣公司董事長楊菊。
楊菊是如何實現這一切的呢？
研發是一個代工廠的核心競爭力
在很多熟悉楊菊的人眼裡，這位從山城重慶走出來的女孩兒身上有很多鮮明的人格特質。她既有重慶女孩兒的婉約精緻之美，內心中又充滿著一種不怕苦、不服輸、雷厲風行的倔強。這種性格在她創立柏俐臣之後體現的更為明顯。
2009年柏俐臣創立，楊菊她正式開啟了自己的化妝專業加工生產之路。作為中國美業的大本營，彼時像柏俐臣一樣的化妝品代工廠在廣州可謂多如牛毛，並不起眼。誰也不會想到，七年之後楊菊會將它打造成為一家赫赫有名的產業鏈上游航母級企業之一。
七年間，柏俐臣在規模、知名度、營業額等方面的成長有目共睹。而梳理其成長的軌跡，會發現一條十分清晰的主線，那就是始終堅持「品質決定未來」的企業核心發展理念，將大量資金投入到研發上。
據楊菊在接受今日微商專訪時透露，柏俐臣這些年來在研發上的投入比例一直穩定在公司每年總利潤的百分之十到十五之間，這些錢主要用在人才引進、專家合作、新原料開發和戰略部署合作四大領域，嚴格專款專用，為研發提供強有力的持續支撐。
對一家企業而言，每年將所佔比例這麼大的利潤投入到可能並不能產生確定目標業績的研發上是一件需要冒很大風險的事情，很多創業者都會基於種種考量而謹慎投入。但在楊菊看來，研發是一個代工廠的核心競爭力。作為代工廠，即使企業目前的盈利情況不太樂觀，也要重視對研發的投入。
而且尤為值得一提的是，楊菊是一個特別注重「落地」的人，她在公司明確強調：「聘請國外專家並不是簡單的掛名背書，是真正做實事開發創新配方。」不難看出，楊菊捨得花錢，但更善於花錢。她不會將資金用在華而不實的虛幻背書上，而是要讓每一分錢都實實在在的用於企業長遠發展配方資源積累上。
在楊菊「品質為先、注重研發」的企業發展戰略推動下，柏俐臣目前已經擁有5000多種成熟加工配方，以及600種國際專利，建立起了28條國際生產線、十萬級無菌生產車間以及國際生物科技研發中心，而且工廠已通過歐洲ISO22716認證和美國GMPC雙認證。成為了化妝品行業OEM/ODM領域的頭部企業之一。
多措並舉助推柏俐臣實現新跨越
七年的高速發展讓柏俐臣實現了從小工廠到產業鏈上游大型綜合供應商的角色蛻變，但對志存高遠的楊菊而言，距離自己心中的目標還有相當一段距離。
為了讓柏俐臣突破發展瓶頸，實現新跨越，楊菊近兩年來在品牌推廣和團隊管理方面進行了大膽的創新改革，為其在巨大的新興微商市場斬獲了良好的口碑和客戶資源。
在品牌推廣方面，今年3月在歐洲聯盟文化總署里拿下「一帶一路」國際論壇的舉辦權，並在廣東省海上絲綢之路促進協會的大力支持下，邀請到24國外交大使親臨柏俐臣工廠參觀指導，並在舉辦的一帶一路中國（時尚）品牌國際化論壇上，宣講美業新紀元無疑是一個運作相當成功的重磅之作。通過此次活動，柏俐臣在業界的知名度和美譽度大幅攀升，其深厚的研發生產能力也聲名遠播，堪稱品牌推廣傳播的經典之作。
在團隊方面，楊菊則將重心放在了如何最大限度的激發團隊價值和能量上。近年來，她在公司大力推行崗位放權和員工培訓，投入大量資金和空間為員們們的成長和價值最大化提供支持。大膽的放權和員工成長空間讓柏俐臣團隊規模從最初的幾十人發展到了現在的超過500人，效果顯著。
近來，楊菊又把戰略目光轉向了微商領域。據她透露，柏俐臣已經第一時間與微商業界著名平台服務商沸點天下集團達成了第三屆53微商節的聯合發起合作協議，屆時柏俐臣將直接與全球各地的微商品牌和創業團隊展開交流合作。楊菊堅信，憑藉柏俐臣高品質的生產線和強大的研發配套能力，一定能夠與微商團隊們形成合作火花，通過優勢互補，實現互利共贏的全面合作。
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