新媒體時代，做好品牌IP營銷需要掌握這些姿勢！
對於人們來說「IP營銷」不是一個新名詞，而是一個歷久彌新的詞。
從最初的明星IP授權，到後來IP聯合開發營銷，再到品牌自有IP打造......人們不斷探尋著IP營銷新的方式和方法。
2018年4月12日，由PR媒體俱樂部主辦的「新媒體時代，國民爆款IP煉成記」主題沙龍活動，不僅有品牌IP營銷案例操盤手帶來《齊文化IP》、《萌寵IP——貓來了》的分享，更有一線營銷實戰專家，結合當下營銷環境，對參會成員種種疑問給予針對性解答。PR媒體君整理了部分內容，與大家共享。
圖：特邀嘉賓參與圓桌論壇
互聯網時代，一切品牌都將人格化
范超偉：速途學院院長，金牛角案例盛典秘書長。一線社會化創意營銷人，帶隊在全行業首次推出「千群直播」、「社群發布會」等整合傳播新玩法。2000年初，參與創辦《網易商業報道》；後轉戰中國最大營銷實戰類媒體《銷售與市場》擔任主編，同期擔任多家知名企業的營銷/管理顧問。
圖：速途學院院長范超偉開場致詞
傳統媒體時代，企業通過電視、廣播、報紙等廣告形式提升品牌知名度。人們選擇產品時也往往根據品牌知名度做決定。那時候品牌對外形象大多是冰冷、空洞、僵硬、呆板的，它們唯一目的就是賺錢。
然而隨著互聯網的發展，企業搶用戶的時間越來越難了，搶流量越來越貴了。
進入新媒體時代，人們不再僅僅為知名度買單，而是在選擇時融入了更多情感。有情感、有溫度，人格化的品牌才更易俘獲消費者芳心。
那麼如何做到品牌人格化呢？
1、讓品牌落到人身上，讓品牌具有個人魔力、企業家精神。
2、人格化的品牌要做到「四有」：有型（有形象，視覺化）、有人情味、有態度、有性格。
社交媒體，對人的關注，遠大於對產品或企業自身的關注，更具傳播性。唯有人格化的品牌才更具生命力。
IP不是一個新名詞
王兵：「首席賦能官」創辦人，曾擔任迪思傳媒助理總裁，現專註運營知識分享社群「首席賦能官」是一位資深的一線實戰整合傳播和數字營銷專家，擁有超過15年橫跨大型央企、財經媒體及知名營銷公司從業經歷。
IP不是一個新名詞，很多年前就有人在做。經過十幾年的發展，IP在形式以及傳播方式上發生了很大的變化。對於企業來說，要藉助品牌IP打造為營銷插上翅膀，就要了解IP的前世今生，找到IP營銷的最佳方式。
無論是過去還是現在，IP的打造都立足於3個核心：
1、符號化，即品牌價值；
2、產品化，即商業價值；
3、功能化，即用戶價值；
因此，品牌IP的打造都要考量用戶重疊、價值認同與利益共生。
在延續核心價值的基礎上，當下的品牌IP也有一定程度上的創新：
1、對社交媒體矩陣的構建更豐富；
2、技術力量應用從而使IP運營可以更精細；
3、對場景內容的融合可以實現更有持續生命周期價值挖掘。
唯有在把握IP打造的核心價值的基礎上，運用適合新形式下的推廣方式，才能讓品牌IP脫穎而出，真正發揮品牌IP營銷的價值。
TOB企業也能玩轉IP營銷
常娜：百萬粉絲微信大號「電影天堂」總編輯，內容營銷資深實戰專家。在大娛樂營銷領域經驗豐富，操刀眾多網劇綜藝宣發、藝人包裝項目，並長期服務愛奇藝、美團、小米、網易等眾多一線互聯網公司。
從目前眾多的案例來看，品牌IP營銷玩法很多，不僅互動性好，社交性也比較強。但這些大都是基於toC的玩法，對於比較傳統的toB企業，如何玩轉IP營銷呢？
首先要明白所有的toB都是toC，區別在於toB是小量的、細分的toC。
這類企業的營銷是要影響這些關鍵的人，因此不一定要做一個IP，但可以做一些具有IP屬性的事。
以聯想控股官方微信賬號——「聯想控股微空間」為例，這個賬號是在微信風口一半的時候才開始做，如今它已經是企業官方微信的翹楚、獲得公關協會的獎項。
「聯想控股微空間」主要服務於其投資的公司，也是在做toB的事情。不同於大多數企業官微只是發布公司動態新聞，這個賬號更多的是發布管理經驗、經典案例、大咖探討等乾貨知識，吸引企業老總及創始人的關注。除了提供知識與服務，它也會發布一些情感類的內容，提升與粉絲之間的情感勾連。這也就使得它不僅僅是公眾賬號，而更像是一個社區、大家很喜歡在這裡。
這種用服務與知識留住粉絲，通過情感勾連拉近與粉絲的距離，是toB企業在做IP營銷的關鍵。
IP需要與時俱進，不斷嘗試新玩法
江楠：國民超級IP「吾皇萬睡」市場總監。前數字娛樂新媒體合伙人，知名廣播主持人。曾任HTG集團市場負責人，參與中國首家國際度假日、文創綜合體「西溪天堂」等項目。
活動現場有人提出這樣的問題：對於IP來說，需要與時俱進嗎？還是說只要專註於保持自己的獨特個性就可以？
IP要長久發展，就要與時俱進，不斷嘗試新的玩法。畢竟嘗試新玩法是獲得紅利的最佳方式，而抓住新平台的流量紅利則是吸引粉絲關注的捷徑。
吾皇萬睡從最初的漫畫繪本到新媒體的數字化內容，再到線下展覽，一直在嘗試新的玩法。今年3月份開始，吾皇萬睡開始嘗試在抖音平台上尋求新玩法發布短視頻，不到1個月時間就獲得197萬粉絲關注，這是目前在其它渠道很難想像的。
當然在創新的過程中不一定能獲得所有粉絲的認同，可能會使得IP發展進入陣痛期，但只要這個IP所倡導的核心價值不變，最終還是會獲得粉絲的支持。
這就像明星粉圈裡的一句話：喜歡一個人，始於顏值，陷於才華，忠於人品。對於人格化的IP也是如此，真正的粉絲不止是喜歡IP的外在形象，更是忠於它所倡導的核心價值觀。
關於PR媒體俱樂部
PR媒體俱樂部是速途網路旗下依附於PR媒體平台的一個互助學習型的俱樂部，致力於打造宇宙內適合企業品牌、市場、公關、營銷人的分享交流、資源共享平台。有料、有趣、有大咖,有美女是俱樂部長期堅持的原則，旨在讓與會成員在娛樂中學到專業知識。
30公關人的月度小沙龍，3小時解決一個大困惑。
TAG:PR媒體 |