王偉龍：互聯網下的產品思維

在最近幾年賣手機生涯中，我發現一個很有趣的現象，高端機（2500以上）的機型，客戶來購買的時候根本不需要你多加介紹，一般都是直接付款走人，有時候我保修卡都來不及填。

後來我知道這就是當下互聯網下的產品思維模式，廠家也是這樣做的，比如說蘋果，小米，oppo這些廠商，每次發布會都只發布一個新品，然後圍繞著這個機子做文章，最多就是再出一個plus。

為什麼要這樣做呢？這就要從銷售過程中說起。銷售的過程本質上就是說服對方購買你東西的過程，常見的手法有做廣告，打折促銷，裝可憐，套近乎等，這招對熟人有效，但是對互聯網時代下，早已經是大規模陌生人協作下，這招似乎失靈了。

那怎麼做呢？就是主推一個單品，讓客戶沒辦法啟動選擇性思考能力，因為一有選擇，就會有思考，有了思考就會覺得這件事再容我好好考慮下，就會啟動陌生人都有的抵制推銷的防禦力。

這種能力任何人都會有，比如在以前，客戶過來買東西，覺得這個東西不行，你會說我家還有其他的，而且你給他的選擇越多，最後成交的幾率越小。有時候去擺攤，你連接近客人推銷的機會都沒有，推銷的越厲害，客戶抵制的越厲害。

當然在互聯網時代，做產品最終還是要落到優質產品上來，這個和以前是一樣的，舉個例子，大學生畢業後找工作都是不斷地投簡歷對吧，這招對那些比較低端的公司有效，但是對那些明星企業幾乎沒任何作用。

如果你在大學期間做了一件很厲害的產品，那麼對方壓根就不看你的簡歷，馬上錄用你，因為明星企業一天大同小異的簡歷太多，覺得都差不多。

總結起來，互聯網時代下的產品，第一還是要是優質產品，第二不要讓客戶進行選擇思考，比如說微信為什麼能在八年時間從0做到現在這麼大規模，因為他沒有讓客戶思考，都是熟人推薦下載的，我父母的微信就是我下載的，因為這樣一家人方便聯繫。

我是王偉龍，我是一個創業者，如果你是營銷方面的愛好者，歡迎加我微信號與我交流或者直接評論交流。

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