細思極恐！看OPPO、VIVO怎麼抓住你！
說到OPPO、VIVO人們的印象好像這兩家的手機就會打廣告，請明星代言人，同時渠道下沉在三、四、五、六線城市鋪開渠道。而這背後的產品其實沒有什麼優勢，沒文化的人才會買，可以說是極盡嘲諷。
但是，就是這樣的手機，卻表現的超級強勢！
根據Trustdata移動大數據檢測平台統計的上半年的數據，華為僅僅排在第四名，蘋果也被擠到第二名
而第一名就是經常飽受批評的OPPO
佔比高達19.5%，也就是說，每5個用手機的中國人里就有一個是在用OPPO的！
第三名就是VIVO
佔比也有14.9%，大約每6人手中手機就是VIVO！
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Trustdata移動大數據檢測平台統計數據
到了這裡不能不講段永平，這個名字大家可能很陌生，但是提到小霸王、步步高（暴露年齡的牌子）、OPPO、VIVO幾乎沒人不知道的
段永平就是這幾個牌子幕後的推手
最開始段永平接手了還只是一家鄉鎮企業的小霸王，做到10億級別之後與股東們意見不合，轉而創立了步步高，後來根據市場變化及國際形式，步步高根據業務分工對公司進行了拆分
原步步高集團被拆分為OPPO、VIVO、步步高教育電子
拆分後的三家公司不相互持股，獨立運營，被稱為兄弟公司，OPPO、VIVO被外界稱為藍綠兄弟。看看名字就知道是兄弟
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OPPO和VIVO
但是這三家公司的高管包括段永平本人是互相交叉持股的，總之被外界稱為步步高系。還有一個跟步步高系有千絲萬縷聯繫的公司一加（全名叫深圳市萬普拉斯科技有限公司），該公司原是OPPO CEO陳明永個人創辦的一個品牌，但是一加創建之初，使用OPPO的很多資源，引起了OPPO股東的不悅，後來做了各種變更之後，表面上和步步高系就沒有關係了，至於高管之間的持股等事情就不得而知。順便說下，段永平當年也是62w刀拍到了和巴菲特共進午餐的機會，關於他的投資經歷，有機會再寫，也是極為神奇。
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vivo與oppo日常互捧~
講完了這些我們再看這兩家兄弟公司的營銷策略基本上是一樣的，有很強烈的同質風格。其實就是細分市場做到了極致，不管是閃充還是柔光自拍，絕對是能夠顯著提升用戶體驗，有人甚至評價說柔光雙攝自拍在不用粉底的情況下能讓皮膚白兩個色號！OPPO R 系列和 VIVO X 系列則是這兩家專註打造的爆款產品,OPPO R 系列的代言人足有9個！！！分別是楊洋、迪麗熱巴、楊冪、王俊凱，陳偉霆、李易峰、易烊千璽、王源、周杰倫！oppo請的代言人微博粉絲數量最少的都在2000萬以上，好幾個在4000萬以上，而且粉絲活躍度都特別高，全是流量啊！！
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九位大咖齊聚一堂！！
VIVO X 系列分別是宋慧喬、宋仲基、崔始源，但由於這兩年眾所周知的原因，後續又加上彭于晏、倪妮以及NBA球星斯蒂芬·庫里。可見他們兩家也在盡量避免請到同一類別的明星，有競爭、高管之間肯定有合作，兩家在成立之初還共用原來步步高集團留下的線下渠道。
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vivo六巨頭！！
市場細分的一個方面就是對於價格和配置的精準定位，在工業設計中，有個非常重要的因素就是性價比。動輒六、七千元的 iPhone並不能完全覆蓋中國大陸的智能手機市場，尤其是iPhoneX已經是萬元的價格，而到了中端價位
渠道建設完善、用戶體驗良好、營銷無孔不入
的步步高系就成了最大的受益者。下面我將給大家一個表格，不喜歡看的話，可以直接看後面的結論。
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沖哥總結最全表格~
此表格中並未列出iPhone、小米等牌子，主要是他們有固定的受眾人群，尤其是iPhone，iPhone的消費人群基本已經固定，不買的以後很少會買，想買的就算iPhone價格翻番也依然會買。小米定位也是忠粉，不過他家策略也有調整，據內部人士說，這次選擇吳亦凡做代言人也是做了很多忠粉的調查，發現大部分忠粉對吳亦凡不感冒，才決定用吳亦凡的
目的就是為了利用流量明星來拓展自己忠粉之外的受眾人群。
繼續說回正題，首先說明表格中的價格是當前價格，當時發售新品的價格已經不太能找到了。由表可見，OPPO、VIVO家的的旗艦機的技術參數以及硬體配置，整整落後華為、一加、ZUK等品牌一代，至少半年甚至一年。上面已經說了，手機到了中端價位，當前市場上已經沒有人能夠和OPPO、VIVO競爭了。順便要提一句，雖然一加在國內市場的份額並不高，但是海外市場拓展絕對是很成功的，我妹在紐西蘭，她告訴我有很多歪果仁也是用一加手機。
結論是：
一、如果你是一位手機深度用戶，會使用手機處理各種事情的話，那麼就看你自己的喜歡，選擇iPhone、華為的旗艦機是沒有錯的，硬體配置很明顯。
二、如果是追求性價比同時又對手機使用流暢感和使用感以及處理文件等功能有要求，那麼選擇一加、ZUK、努比亞等國產旗艦機，絕對是很實惠的選擇。
三、如果你需要發朋友圈和拍照有很高的要求，尤其是美顏功能，那麼恭喜你可以選擇OPPO、VIVO就絕對沒錯啦，哈哈。這兩家把大部分營銷錢財都用在流量明星身上了，所以只能在第二年推出配置較低但是拍照體驗好的產品。總體來說這兩家的手機價格還是偏貴的，尤其是這樣的硬體，不過他家的拍照是真的美，哈哈！
圖片來源網路，數據來源已經說明，表格數據為各大網上商城及官網沖哥自己整理，文字原創。
文字：沖哥
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