發力2018：一葉子如何「一潮到底」？

有句名言這樣說道：「世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽……希望寄托在你們身上！」

這同樣適用於美妝行業。面對日益加劇的市場競爭，誰抓住了年輕消費群體，並滿足他們獨特且具有個性的需求，誰就有望佔據其中的話語權。

為此，本就年輕的一葉子始終引領潮流，時刻聚焦年輕消費群體的一舉一動，誓將「新鮮」和「潮流」進行到底。

2018年，一葉子和《這！就是街舞》節目完成深度合作，成為《這！就是街舞》的獨家冠名商。

一貫以支持年輕人擁有自己的態度，敢於衝破世俗、敢於自我發聲而俘獲大批粉絲的一葉子，2018年第一季度如何發力？怎樣邁出「最潮國貨」的第一步？

發力一：藉助淘搶購·趣購，產品爆賣

4月14日，淘搶購新版首次上線，一葉子以靈敏的嗅覺緊跟潮流，除了為淘搶購量身打造一款定製小彩泥，還根據「趣搶」節目單的時間點，對標淘搶購的平台屬性（不同時段的流量情況），設置了差異化的轉化手段。

所有的營銷設置，重在「趣搶」二字。除了要拼手速，也要足夠有趣：一葉子設置了明星「花絮視頻解鎖」。除了定位街舞興趣人群，一葉子還試圖引導代言人胡一天和宋祖兒的粉絲。當彩泥銷售達50罐、500罐、2018罐，可分別解鎖胡一天和宋祖兒從未公布過的獨家花絮視頻。

在這種指向性尤為明顯的營銷策略下，一葉子淘搶購定製款「綠豆小彩泥」僅前30分鐘就售出3759件。同時，與定製款並行主推的王牌「鮮嫩水光面膜」，更是超出想像開賣9分鐘即售罄！

發力二：鎖定目標客群，重視消費體驗

人需要有目標定方向，產品同樣如此。沒有清晰明確的產品用戶定位，縱使轟轟烈烈地來，終究避免不了半路折戟並就此沉寂。

為此，從3月開始，一葉子將新品小彩泥和《這！就是街舞》強綁定，深度關聯節目投票權和產品權益。並在會員營銷設置上，花了很多心思。

此外，從最早的流量引入就推陳出新：在淘寶設置了搜索密令，只要在淘寶搜索「一葉子圖個新鮮」便會被胡一天表情包刷屏，充分調動粉絲情結。

在流量承接上，一葉子設置了更多富有趣味性的用戶深度互動：如為了養成粉絲進店頻率和粘性，在4·14活動前期，針對會員設置了每日打卡任務、打地鼠等活動。

在過往一段時間，一葉子品牌強勢植入電視劇、綜藝節目等，同時輔以新媒體、社會化媒體宣傳，逐漸攻克年輕消費群體心智，並結合人氣明星代言及有趣互動，給予此類用戶滿意的消費體驗，得到不錯的效果。

發力三：直播新玩法，點贊近百萬

如今，直播文化盛行，從個人到企業，人人都可做「網紅」主播。當粉絲基數達到一定程度，經濟效益將得到裂變，這也是直播行業廣受年輕人青睞的重要原因。

當然，不管是個人還是企業、集體，直播往往都帶有強烈的功利性，但一葉子在直播上正「背馳而行」。

據悉，首次嘗試大型專業直播的一葉子眼疾手快地找到了《這！就是街舞》易燃裝置隊的七殺王——韓宇。《這！就是街舞》與韓宇兩大IP攜手打造的綜藝感直播，相較於其他品牌大型直播，在內容及玩法上都別具一格，更具綜藝化的台本設置，加強觀眾的實時互動性。

不得不說，在淘寶直播內容升級大環境下，一葉子這樣不「急功近利"的直播內容對內容品質提升具有更深遠的意義。

4·14直播當天，一葉子獲得點贊數近百萬，直播觀看人數比日常店鋪直播上升3121.27%。

發力四：素人招募營銷，贏品牌高曝光

4月1日開始，一葉子開始在全網範圍內招募網路新鮮人。《這！就是街舞》四位導師都想「再來一條」的毛巾，在一葉子街舞新鮮人招募活動中再現江湖。從前期招募海報發布，到神秘大神露面直播現場，一葉子打造了一個極具創意性的素人營銷活動。

值得一提的是，在活動期間，一葉子累積獲得品牌曝光量達115萬+，#趣跳街舞搶鮮call out#話題閱讀量近20萬+，品牌曝光度絕對杠杠的！

寫在最後：

在競爭越來越激烈的當下，「新鮮有營養」的一葉子，正在有意識地找准自己在國貨線中的定位。從一葉子2018年第一季度頻頻發力看來，一葉子引領國貨中「潮流派」的策略可見一斑，期待國貨在2018可以出現更令人耳目一新的潮流。

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