單櫃月銷30000+、打敗美寶蓮成萬寧彩妝冠軍的是誰？

彩妝有多火？相信只要開店的人，一旦重視彩妝，就能立馬感受到彩妝帶來的一系列增長。渠道商們紛紛開啟強力「掃描」模式，「爭搶」優質的彩妝品牌。優質彩妝品牌，迎來了發展的「黃金時代」。

始創於2010年3月的AVVA（艾微）彩妝，就憑藉著產品硬實力和差異化路線，在終端市場狂飆突進，連年翻倍增長，以銳不可當的勢頭在市場上越眾而出。

據了解，AVVA（艾微）於2011年9月正式上市，因為歐美簡約風的形象、過硬的產品品質和高性價比的價格定位，於2012年4月以品牌直營的形式，成功進入萬寧連鎖系統。此後，經過一年多的沉澱，

AVVA（艾微）好像「開掛」一樣，在萬寧系統內突飛猛進，先後榮膺萬寧「2014年HBA健美賞最佳銷售成長獎」、「2015年HBA健美賞卓越人氣彩妝專櫃品牌」、「2016年HBA健美賞年度美麗彩妝專櫃品牌」、「2017年HBA健美賞美麗至尊彩妝專櫃大獎」等諸多獎項，收割了一大批品牌粉絲。

更讓人驚嘆的是，2017年，AVVA（艾微）在萬寧的單店單櫃月平均銷量達到了30000元以上，創造了萬寧單店單米櫃檯產出的最高坪效，並打敗美寶蓮，成為萬寧系統內的彩妝銷售冠軍。

每一份榮耀背後，都有沒那麼簡單的故事。沒幾把刷子，誰敢進萬寧、誰能進萬寧？更何況還在進駐後如魚得水，成為系統內的銷售冠軍？AVVA（艾微）越來越牛氣的成績單背後，究竟走對了哪幾步？

「潛力股」的大爆發

沒有任何品牌能隨隨便便成功。是什麼，給了AVVA（艾微）勇氣，在品牌上市不足一年時間，就敢跑到萬寧去賣貨？

AVVA（艾微）品牌相關負責人介紹，一開始選擇萬寧等大型連鎖去直營，就是對自己的產品有信心，相信自己能賣好，然後賣好了就可以成為標杆，可以底氣十足告訴經銷商，他們也能賣好，增加他們對品牌的信心。

一開始，對彩妝「新人」AVVA（艾微）來說，在萬寧的日子並非順風順水。由於不知道AVVA（艾微）真正的潛力如何，萬寧一開始只是嘗試性地選擇了它華南深圳區的3家A類店鋪對AVVA（艾微）進行測試。雖然經過半年的努力後，2012年AVVA（艾微）在萬寧的平均單店單櫃月產出達到了1.2萬元，但這個數字離萬寧A類網點的銷售佔比還有一定的距離。

對此，AVVA（艾微）沒有自亂陣腳瞎折騰，而是根據現有問題，制定了一系列有效的提升計劃，比如高薪聘請專業化妝師加入AVVA（艾微）團隊，把團隊的每一個導購都培養成為具有較高化妝技能的化妝師導購。人員的問題解決了，加上一系列促銷活動方案的配合，品牌銷量立馬上了一個很大的台階，AVVA（艾微）在萬寧A類網點的單櫃平均月產出提升了50%，達到了1.8萬。AVVA（艾微）在萬寧系統鋒芒初露。

萬寧自然立馬看到了AVVA（艾微）的潛力，積極要求AVVA（艾微）全線進入萬寧華南區所有門店。寵辱不驚的AVVA（艾微）花了一個月對萬寧AB類網點進行篩選，有選擇性地進駐，在2014年底進駐了40家萬寧。

2015年，在萬寧系統漸入佳境的AVVA（艾微），在萬寧華南區A、B類網點的平均單店單櫃月產出達到了1.5萬以上，且保持著穩定增長，越來越受萬寧信賴，被萬寧要求快速進入外區（重慶、成都、武漢），從此迎來了在萬寧系統網點擴張的高速增長期。到2015年10月中旬，AVVA（艾微）進駐的萬寧網點數量達到了80家，平均單店單櫃月產出達到1.7萬以上。據統計，AVVA（艾微）2015年在萬寧的銷售突破了1500萬，已超過蜜絲佛陀成為萬寧系統排名第二的彩妝。

2016年，AVVA（艾微）迎來了在萬寧直營網點的爆發期。據透露，2016年5月，AVVA（艾微）進駐的萬寧門店數達到了116家，平均單店單櫃月銷達到2.2萬，在萬寧系統的整體月銷達到260萬左右。這個數字，已經足夠讓人羨慕了。但AVVA（艾微）的追求，並不止於此。

不斷「進化」拿第一

在萬寧系統找到感覺、越走越順的AVVA（艾微），一直在努力登上更高的階梯。為此，AVVA（艾微）一方面結合市場反饋，進行品類優化和擴充，另一方面在原材料選擇上，對自己提出了更高的要求，比如大手筆投入，全線產品選用進口原料，進一步提升產品質量。用AVVA（艾微）的話來說，產品質量永遠是第一要素。

同時，AVVA（艾微）在人員管理方面，也推行了一系列十分給力的舉措，讓大家賣起貨來，動力十足。比如嚴格執行培訓計劃，培養更多的專業化妝師導購；建立健全的賞罰制度，激勵店員多勞多得；建立老店員入股門店專櫃機制，讓店員從打工思維變成老闆思維，賣起貨來更有動力等。

2016年7月，AVVA（艾微）在萬寧系統的銷售，首次超越美寶蓮，成為彩妝銷售第一品牌。而為了每家店都有高坪效，AVVA（艾微）自己「動刀」，優化進駐的網點質量和數量，到2016年底的時候，進駐的萬寧網點數優化到97家，但年銷售額已達到3200萬。

不斷「進化」的AVVA（艾微），2017年進入了爆發期後的穩定增長期，進駐的萬寧網點數量維持100家左右，網點質量精益求精，平均單店單櫃月銷達到3萬以上，品牌在萬寧的年產出，更是達到了3600萬，穩居萬寧系統彩妝銷量第一。

多渠道「直營」遍地開花

AVVA（艾微）在萬寧系統的突出表現，讓品牌的直營戰略迎來了漂亮的開局，不僅很好地樹立了品牌標杆，還吸引了另一連鎖巨頭屈臣氏的注意。2015年12月，屈臣氏主動邀約AVVA（艾微）入駐，品牌進駐的網點數量迅速增加到60個，分布在廣州、深圳、北京、河北、鄭州等地，並取得了平均單店單櫃月銷3萬元以上的好成績。

為了更好樹立品牌形象，發揮品牌標杆效應，從2017年11月份起到2020年，AVVA（艾微）還將自營廣東省內所有的百貨渠道，2018年至少進駐30家百貨商場，逐年推進，讓品牌的多渠道「直營」遍地開花。

據品牌相關負責人透露，到2020年，AVVA（艾微）在廣東省內的直營網點+百貨商場+連鎖渠道的總數將達到300家，勢必成為廣東省內的彩妝直營巨頭。

2018年，人員團隊得到很大提升的AVVA（艾微），除了繼續深挖萬寧等直營網點的單產，還將繼續優化並增加優質代理，開發更多優質網點，提升終端單櫃單產，向更高的目標進發，一起擁抱更大的彩妝品類「蛋糕」。

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