如果29元的預售卡賣不好，298元的還能賣好嗎？

現在但凡大型促銷，各品牌、各店都會做預售，但是預售都是低價盛行，要麼是19.9元，要麼是29.9元的預售。

這種預售，同質化嚴重，顧客也越來越不感冒了。

今年2月14日，佛山漫茜妮化妝品連鎖，啟動了一個全新的預售卡——298元的店慶卡，銷售取得了空前的成功！

這個在此前中國美妝網報道中有過詳細說明。

針對這個高端預售的活動，很多人都專程來到廣東佛山，當面向

佛山漫茜妮化妝品連鎖總經理

但是，有一個連鎖店老闆，卻勇敢的走出了第一步，照著漫茜妮類似的方式行動了起來！我們一起來看看他們的行動軌跡。

這家連鎖店，位於廣西來賓市——惠時尚連鎖店，門店共5家，而在來賓惠時尚的周圍，有嬌蘭佳人、惠之林、千千色等全國或者當地的知名連鎖，都是中國傳統化妝品零售的百強店！競爭壓力可想而知。

來賓惠時尚連鎖店老闆劉海麗，是個當之無愧的女中豪傑，完全不懼百強連鎖的打壓，積極尋求突圍之路。當他了解到劉權剛對中高端消費者有很深的研究，漫茜妮的門店運營與眾不同而又業績突出，就先後2次來佛山拜訪學習。

今年2月27日，春節剛過，還在繁忙的春運中，劉海麗再次登臨佛山，當面向劉權剛請教298元店慶卡的銷售戰略意義、銷售要點等。劉權剛則毫無保留地跟劉海麗分享了店面的預售特點，並根據來賓惠時尚特點，優化、修改了298元店慶卡的內容。

在劉海麗的盛情邀請下，劉權剛答應親自去來賓幫惠時尚的所有門店做298元店慶卡的啟動培訓。

時間來到了3月22日，劉權剛親臨廣西來賓惠時尚連鎖總部，給所有員工培訓了298元店慶卡的戰略意義，銷售要點，幫助員工突破心理障礙！

有的員工認為，他們之前賣29元的預售卡，都賣不好，一個店也就是幾十張，現在讓他們賣298元的店慶卡，哪裡賣的出去啊？

在劉權剛1個小時的分析、講解中，大部分員工豁然開朗了，更有積極的員工，培訓一結束，馬上通過微信就成交了298元店慶卡。

還有一個員工，培訓過後就休假了，在休假的當天還通過微信成交了5張298元店慶卡。

這種銷售業績，讓他們自己都覺得驚訝。因為以前可是29元的卡都賣不好，以前也從來都沒有在手機上賣過產品的啊。

截止到4月11日，為期20天的店慶卡銷售，來賓惠時尚總共銷售了483張店慶卡，光店慶卡的銷售業績就超過了14萬元！這種銷售數據，讓來賓惠時尚的全體人員都感覺到驚訝，他們之氣還沒有發現自己原來可以做的這麼出色。

當天晚上，劉海麗反覆說到的最多的詞語就是「不敢相信」、「真的沒有想到」。

而且這些業績裡面，還給店面留出了足夠的毛利率！賣預售卡竟然也可以賺錢！這再次讓劉海麗感覺到了震撼。

店慶卡隨後的3輪促銷，也漸次啟動了，第一輪面膜促銷裡面，活動還沒正式開始，就成交了2張3000元大單，又一次讓來賓惠時尚的員工們實現了自我突破。

正如劉權剛說的，不是我們的員工沒有能力賣大單，而是我們店的定位，我們店的產品組合，我們店的促銷組合，在傳統零售思維的束縛下，就沒有去滿足那些中高端消費者，單靠所謂的員工銷售能力、怎麼可能賣出、甚至是持續賣出大單呢？

只要打破思維束縛，一切皆有可能。佛山漫茜妮能做成的事情，其他店面也有可能做成。

現在已經有越來越多的門店開始學習漫茜妮的成功經驗，並且回到自己的門店落地執行了，我們期待這能為不景氣的行業帶來春天。

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