全球第一葡萄酒品牌的銷售額如何在10年暴漲20倍？進口葡萄酒總裁班為你答疑解惑！

最新 04-21

文丨酒業家記者邱夢思

近日，極具權威的VINEXPO／IWSR發布了最新的市場研究報告，公布並解讀了未來5年的行業預測數據，中國將躍升為全球第二大，僅次於美國的靜態及起泡葡萄酒消費市場。

實際上，中國葡萄酒市場與美國有許多相似之處，葡萄酒文化與發展時間都相對較短，國內消費需求潛力巨大且仍在不斷上升，有業內人士曾表示，中國葡萄酒企業可以效仿或學習全球領先葡萄酒企業的發展路徑，進一步擴大中國葡萄酒市場的消費量。

全球第一大葡萄酒企業嘉露酒庄，成立於美國釀酒業最困難的時期，伴隨和見證了美國葡萄酒市場從沒落走向興盛直至成為全球最大的葡萄酒消費市場，她的成長之路或許能夠成為具有廣泛借鑒意義的樣本案例。

年銷量超一億箱，14年時間打造出全球銷量第一品牌

1933年，美國禁酒令解除後，Ernest Gallo和Julio Gallo兩兄弟在加州創立了嘉露酒庄，經過85年的發展，已成為全球最大的葡萄酒集團公司，年銷量超過一億箱（九升／箱），銷售額超過49億美金，嘉露家族也因上百億美元的資產在福布斯全球富豪榜上排名第25位。

嘉露酒庄中國區總經理陶新告訴記者，「嘉露是一家勇於創新，善於引領潮流的企業。僅用了14年時間，嘉露就將Barefoot（赤足）從40萬箱的一個葡萄酒品牌快速發展成為年銷量超過兩千萬箱的全球第一品牌。」

2009年，嘉露創立了中高端葡萄酒品牌Apothic（愛魄），起初愛魄旗下只有一款單品，經過10年的發展，嘉露將其打造成為銷售額超過2億美元的大品牌，陶新表示，「愛魄還推動了歐美市場消費者對高端混釀葡萄酒的追捧熱潮。」

中國遲早將成為全球最大葡萄酒消費國，零售渠道的革新意味著巨大機會。

值得注意的是，面對中國市場極為龐大的體量以及高度分散的特點，嘉露在勇於創新的同時採取了十分穩健的市場策略。

陶新告訴記者，中國市場環境太複雜，並無其他現成的經驗可以直接套用，包括一些目前看似比較成功的模式，實則都有待時間來驗證，「中國市場發展快速，又是一個相對自由的市場，所以，我們的策略就是不斷地隨著市場變化來調整策略。」

針對中國市場未來的變化，陶新也有自己獨到的見解，「我們認為中國市場遲早會成為全球最大的葡萄酒消費國，只是時間長短問題。考慮到中國對酒精飲料的零售和批發執照的管理相對寬鬆，目前碎片化的市場情況不會完全改變，但可能會產生3到5個年銷量過百萬箱的大品牌。消費者的購買動機會逐步從我應該喝什麼變成我喜歡喝什麼，葡萄酒的品類也會更多樣化。隨著中國互聯網巨頭對線下零售店的併購，零售渠道會有大的革新，對具有實力的國際大品牌意味著巨大的機會。」

三大議題講透葡萄酒經營之道，多位導師已蓄勢待發

機遇已被預見，但如何把握住機遇，並將其化作實際效益和生產力？酒業家商學院敏銳洞察到這一市場需求，經過數月的周密策劃、調研和深度溝通，推出了首發課程——進口葡萄酒總裁班，陶新也已受邀成為進口葡萄酒總裁班的重量級導師成員。

屆時，陶新將詳細與學員們分享三個議題：國際巨頭是如何打造爆款的，全球最大品牌的銷售額如何在10年內暴漲20倍；全球葡萄酒行業和最大葡萄酒消費國深度分析解讀，都在說品牌，到底哪些是國際大牌；範式轉移，跳出葡萄酒做葡萄酒，你所忽略的品類蘊藏著巨大的潛力：白葡萄酒、盒裝葡萄酒、大包裝葡萄酒、甜型葡萄酒，成為任何一個品類的區域領導者就是上億元的機會。

目前，進口葡萄酒總裁班已邀請到卡思黛樂CASTEL前中國區總裁殷凱、CVB集團董事忍冬、樂星達釀酒集團中國區銷售總監馬傑、澳大利亞天鵝釀酒集團董事長李衛、酒易酩庄董事長張言志等導師授課。此外，桃樂絲中國總經理許志偉、ADVINI聚葡中國區總經理嚴海敏、富邑集團葡萄酒中國區總經理吳明峰等導師還在持續邀請中。

一流與一流對話，卓越與卓越同行。坐標上海，開班時間為5月18日—5月20日，小班授課，學員企業近30個名額，目前僅剩10席，多位導師已經蓄勢待發，你還在等什麼？

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酒業家商學院·進口葡萄酒總裁班將於5月18日在上海正式開課，九位全球頂級葡萄酒企中國區一把手聯袂授課，讓一部分人先看到未來！

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