有贊、拼多多，移動端的商業應用全面開花？

有贊聽說要上市，我特意去看了下，發現有贊原來真的找到了方向。微信發端後，衍生出了微商。但微商似乎並不大爭氣，在被行業人士點評為社群電商的微商，17年以前，大多數變質了，90%以上，其實幹的都不是電商的活，說白了有傳銷的嫌疑。微商本可以成為一個新的領域，卻被他們給玩壞了。

1、有贊緣起

拼多多、有贊、口袋微店、微小店、雲集等諸多app，也基本上是同一時期發展的，並且都是基於微信而生。雲集似乎走歪了路，雖然發展迅猛，卻頗受質疑，不僅負面評價鋪天蓋地，還被工商大力度處罰，並最終被微信封禁。

最近大熱的拼多多，是一個意外，因低價拼團而迅速佔據龐大的市場份額。雖然也有頗多爭議，存在很多問題，但也算是從一片血海中拼殺了出來，而且也算是實實在在地賣貨了，殊為難得。

有贊與拼多多，其實是同一條路子，不過卻走上了相反的道路。拼多多基於微信社交鏈，成就了電商零售地位。不過，可能大家都想不到的是，拼多多的模式，其實最早是微信上面的實體商家的獲客玩法。同樣，大家其實都沒有想到的是，有贊其實原本是定位於服務於電商商家的。也就是說，其實有贊與拼多多的路線，其實已經迅速對換了下。

有贊原本是沖著網紅經濟來的，最早知道有贊，是因為有贊邀請了大量網路紅網在其提供的微店系統上開店，彼時的有贊，免費給商家提供開店系統，由於有網路名人加入，有贊獲得了大量商家與消費者的支持。但是，很快，白鴉做出了收費的決定，那就是不再免費開店，而是收費。從此後，就再也難以看到有贊的身影了。

2、拼多多向左，有贊向右

最近有贊上市，才讓我又生起了興趣，重新了解了下有贊。對於有贊官方的說法，我就不去重複了，只說我所看到的。

有贊其實還是提供移動端網店系統，但是，現在已經搖身一變，成為了移動端商鋪服務的提供商。有贊當然還是沒有放棄電商行業，而且又重新開放了免費店鋪。同時，有贊還提供了大量的針對線下實體行業的店鋪系統，比如餐飲、美業等等。店鋪系統，自然有基於微信的小程序，也有app，一鍵就可以開設移動端店鋪。

對於線下商家來說，有贊既是CRM管理系統，又是成交系統，還是營銷系統，同時還能從微信小程序以及有贊app獲得新客戶。

至於有贊的術語表述，其實我們可以不用理解，反正就是這麼回事。有贊的多向發展，拼多多無心插柳的渠道下沉，這應該都是新的趨勢。所謂新的趨勢，並不是說加入他們商家就一定會賺個盆滿缽滿，只是說，玩法真的變了，多樣化了。

這是在中心化流量達到極致後，平台無法滿足更多商家，而自然產生的結果。說實話，拼多多、有贊原本都僅僅是工具提供者，如何獲得訂單，是要靠商家自己的能力的。這就是去中心化後，商家不得不面對的事情。這是無法避免的，這不是商家願意的選擇項，但又是不得不接受的選擇項。

但不管如何說，無論我們怎麼看，以及拼多多、有贊如何自我定位，我們都可以稱之為微商。所謂的社交電商，其實是偽概念。其本質就是移動終端上的店鋪系統。這相比於那些玄之又玄空洞無物的所謂的「社群電商」概念，要實際的多，也更加能夠讓人理解。

3、平台工具化的後電商時代

平台工具化才是去中心化的本質。去中心化，對實際上對商家並沒有什麼好處。去中心化所導致的流量碎片化，毫無疑問增加了商家的營銷成本與獲客成本。而營銷渠道的多樣化，更家讓商家無所適從。

互聯網理論專家所提出的結論，給人的錯覺，那就是去中心化是對大家有利的，這其實是錯誤的。人群的分散，其實是不利於商業，不利於效率提高的。

但是，由於移動端的到來，使得情形複雜了，流量被分流了，再也沒有任何平台，可以完全掌控與分發流量。這就導致了必然產生去中心化與碎片化讓人始料不及的狀況。

可以說，這其實已經進入了後電商時代。這個時代，那就是所有的平台，無形中都很容易演變成電商工具，因為無法有效組織起所有流量的集中分發。就算是13億用戶都成了某個平台的用戶，平台也是無法控制所有的流量。原本以流量分發為核心優勢的平台，必然受到衝擊。到平台上開店，也就不一定會獲得成功，說了，在平台開店，你僅僅是開店，並不一定就能有訂單。只有少部分頭部商家，才能獲得滋潤。腰部以下，會極其艱難。

當然，如果商家拋開平台流量，自身有強大的實力，有能力自主將碎片化流量聚集，其實也會很不錯。

有贊的模式，似乎到了今天，才清新明朗起來，看起來是找對了方向。提供工具、提供服務，讓商家自主做生意，讓商家自己做主，而不用受制於平台，這對於實體商業，尤其重要。大家不必受制於平台的限制，不受平台的欺負，利潤可以自主確定，活動力度與周期也可以自己確定，而不是圍繞著平台的需求來做，一會訂單爆棚，無法配送，一會補貼取消了又沒有幾個客戶消費。

對於商品零售電商，如果實力足夠，也是有足夠的好處。不過，商品零售電商似乎目前還不大習慣這個玩法。

有贊、拼多多，雖然模式與定位略有不同，也可能各自都存在著一定的問題，但似乎都走上了正確的方向，為微商正名了。

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