「保」雜談：愛做夢的男孩
愛做夢的男孩
「保」雜談
唱給十年後的自己
唱給十年後的自己
李琦
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人總是要有夢想的，萬一實現了呢？
夢想的實現可能不是因為你不夠努力，也不是因為你不夠執著，可能就是簡單的因為時機沒有到。
就在半個月前，我做出了一個重要的決定，從安逸的「體制內」的工作中跳了出來，選擇了我熱愛的保險行業，選擇了離家近既能照顧老婆和即將出世的孩子，選擇了省去每天將近100公里的駕車，省去了每天閑的發慌，和一眼看到未來的體制內生活。
伴隨著同在圍城之內的夥伴的支持，伴隨著父母和長輩的恐慌，我算是勇敢的為自己的未來，自己的人生做了一次選擇，無論未來如何，路是自己走的，走的順利或者坎坷，都不後悔。
告別了每日安逸的生活，在離職還沒有辦好的時候，我就已經提前加入新公司的工作當中，雖然也沒得工資，但是我卻迫不及待的想去嘗試，看看自己是否真的能夠適應新的工作生活。
說實話有些不適應，以往每天過的太過清閑，最幸福的事就是看看喜歡的書，學習喜歡的知識。而目前的工作雖然是想做的工作，卻沒有了更多的休息時間，每天的工作其實不多，但是從未一天做過這麼多事情的我，突然要在一天、一周、一個月、一個季度計劃這麼多事情的時候，腦袋有點轉不開，效率也是低的不行，而且原來一人吃飽全家不餓，工作只為自己的活操心，現在要為營服所有的人操心，每天都在空想著急，而落實的時候不知如何下手，結果不是很好。
幸運的事，兩周多下來，才算是適應了新的工作生活，這不有時間來和大家分享這些。
對了還沒說，我的新工作是保險組訓，一個保險一線內勤，每天的工作就是輔佐外勤保險代理人而展開各種工作，要說最直接的被關注到的工作，就是開早會。
來到新公司，被問及最多的就是，為何要做內勤？內勤的工資這麼低，難道是為了圖每個月固定的那些工資？
說實話，我是帶著感性的情感去選擇這份職業的，因為我覺得行業亂象就是從保險公司的宣導開始的，如果我成為了一名保險公司的宣導人員，我每天來組織保險公司的早會，來和業務夥伴們去傳輸我所學習到的我認為對的東西，那我就從源頭可以改變這一現象。
理想總是豐滿，現實過於骨感。
我從前對一名優秀的保險人的定義是：為客戶定製的保險規劃切合需求的前提下，保費越低，保障越全，保額越高越合適。換句話說就是讓客戶花最少的錢，買到最適合他的保險產品，其實現在也是這麼想，不過落實起來有難度。
可能是我之前做不做保險，有沒有業績，都會有份穩定的工作收入，所以我有足夠的時間和精力去研究這些東西，去學習，去傳輸我的理念，大家從我公眾號中的往期文章當中也能發現。
但是從事了現在的工作的我會去考慮的更多，比如說你的營銷服務部的外勤，或者你所帶領的團隊，他們是要靠銷售產品爭取傭金來存活的。沒有傭金就沒有收入，沒有收入就沒有一切。
如果一個行業新人，白板。從了解保險的意義與功用，到熟悉公司所有類型保險，一直到能夠自己做產品組合去切合客戶需求。我覺得沒個幾個月，很難做到。
如果你招來的新人是一個全家等著他掙錢吃飯的頂樑柱，那麼這個行業他開始很難存活。因為可能等他真正的了解保險，也就餓死了。
而且保險行業的門檻依然低，代理人的價值依然很難靠平台來提高，直白的講，依然是靠銷售才能體現價值。但是很多人加入保險的初衷並非如此，他們希望他們能夠利用專業能力為客戶設計一套保險規劃書或者更好的服務，就像一個律師，就像一個醫生，就像一個老師，售賣的是專業知識，售賣的是服務，售賣的是知識的傳輸，而不是簡單產品。
so，只有不用去上班也能生活的無憂無慮的人才能每天放下心來學習保險，了解保險，有些行業的精英其實就是開始有這個條件，才發展的這麼好，而且也不用太辛苦。而一個剛剛畢業的大學生，要為自己的吃喝拉撒負責了，要脫離父母的生活費了，那麼這麼一份工作，是很難讓他們初期存活的，除非對這份職業是十分熱愛和執著。
保險代理人的留存率只有個位數，大家想一想，現在保險代理人有這麼多人，留存率卻這麼低，導致的結果就是你的身邊一定會有一堆做保險或者做過保險的。但是堅持做的，超過5年的肯定寥寥無幾。
剩者為王，在這個行業總結的很精闢，只有真正靠這個行業能夠養家糊口的人，才能堅持做下去，不然銷售夢想，只會餓死。
之前的老哥哥，在公司做了很多年都沒有掙到什麼錢，今年算是厚積薄發，還開了百萬大單，嫂子的一句話，我感觸最深：「終於見到他做保險往家裡拿錢了。」
這不是一個笑話，這是現實。
我很開心我現在所在的服務部，團隊長都是年輕人，溝通起來很舒服，但是大家再想尋找志同道合還能堅持的同齡人，就很難，每天能來保險公司開早會，堅持沒有底薪沒有工資還能出勤的人只有兩種，一種是穩定靠銷售掙錢的，一種是不用上班也不愁錢花的。
以上說了這麼多，其實就是想吐個槽，保險這個行業不好做。
不過幸運的是，我確實只從這兩個星期就學習了很多，認知改變了很多。
之前可能我會想著讓自己如何成為一名行業的佼佼者，無論銷售的如何、業績如何，總要不斷提升專業，做到無愧於心。
而現在，除了要實現之前的小夢想，又多了一個夢想，就是如何讓更多的從事保險的夥伴能真正的利用保險來體現自身價值。
保險代理人這個制度，我沒有話語權去評論好壞，而經紀人也好，代理人也罷都是靠傭金來吃飯，這個並無差別。
我希望自己能有一個新的技能，就是播種夢想，讓每一個新來的行業白板，都能種下一顆把保險一直做下去的夢想，這樣才會有更多人用自己的青春去和他人的風險賽跑，為他人拿走煩憂，實現夢想。外重者內拙嘛，沒有生活的擔憂，才能更好的享受工作和生活。
我也希望自己能更快更好的提升自己，在提升專業知識的同時，升華理念，多讀書，多思考，多去體會生活。
那如果說，未來對保險有什麼期許呢？我希望我的職業生涯將會在未來被改變。我希望未來我成為一名專業的保險講師、培訓師，或者成為行業里的帶頭人，像我的領導影響我一樣，我也去影響更多人、帶領更多人為這份行業拋灑汗水。
我希望我能有一個大的教室，下面坐著剛剛畢業的保險專業的學生，我一邊和他們吹著今天工作經驗的牛逼，一邊講著需求分析和產品對接。而這幫剛畢業的傢伙培訓之後， 都會有分配好的保險公司坐班上崗。
那時的人們買保險都是像去銀行存錢一樣，主動去買，那時候的問題就是誰家的服務好，誰家的服務專業，可能未來的產品同質化到極致就是家家的產品都一樣，拼的就是銷售前，銷售中，銷售後理賠的各種服務。我們買產品也不必為產品誰家好誰家不好而操心。
我也擔心，那時候的人工智慧會不會代替了我現在感覺引以為傲其實並沒有什麼了不起的保險知識。那時候人們只需要將自身的基本信息輸入，電腦就會直接顯示各種風格，各種需求的保險方案，而大家買保險只需要用手機點點屏幕就搞定，代理人什麼的，估計那個時候也就被革命了。
不過我國的保險道路還有很長的路要走，與其想這麼多，不如把眼下做好，畢竟還有這麼多人拒絕保險不了解保險呢。
最後用我和我最近和團隊的一個老大姐的話來結束今天的節目：
「您就當我是一個愛做夢的大男孩！」
※NFL32支球隊的英文全稱 你都會嗎？
※對比QQ飛車的成功，這款經典遊戲真的被毀了……
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