5個月打造爆款營銷，luckin coffee教你如何練就品牌氣場！

幾乎是一夜之間——

一二線城市寫字樓的電梯間，藍色格調不失優雅，時尚宣傳不失氣場。

國民女神湯唯和國民男神張震傾力助陣，一句：這一杯，誰不愛？瞬間擊破人們心中的壁壘。

luckin coffee 這個高顏值品牌，高調露出，迅速攻佔無數年輕人，特別是都市白領的心智。

那麼，什麼是成功的營銷「套路」？無非兩種：

一、在受眾的已有認知里推陳出新

二、以新的理念改變受眾已有認知

前者無疑是常規方式，風險性小。比如麥當勞、漢堡王、肯德基的新款式，來來回回還是以快餐的方式呈現給受眾。

後者具有極高的創新性，是對傳統模式的突破，但是風險極大，卻能帶來高度的影響力。luckin coffee 無疑是後者。

去年11月創業，到今年4月，luckin coffee已經在中國13個城市快速落地大約300多家咖啡店。

這個數字與2006年進入中國，僅次於星巴克的國內第二大咖啡連鎖店COSTA幾乎用12年開業的門店數字相當。

而且，luckin coffee 門店全部直營，突破了傳統咖啡圈的運作模式，具有極高的創新性。

前神州優車COO錢治亞（現 luckin coffee 創始人兼CEO）透露：

團隊的自有資金、包括陸正耀在內的朋友支持再加上一些借貸方式，讓 luckin coffee 有 10 億人民幣作為啟動資金。

而這 10 億，用錢治亞的話說，是準備來「教育」用戶的。

通過補貼優惠的方式培養用戶對咖啡的習慣，以及對 luckin coffee 這個品牌的認同。

如此強大的氣場，帶來的成效也不同凡響。

錢治亞前期並沒有打算進行爆款營銷，可短短5個月 luckin coffee 已然成為爆款。

那麼，品牌如何打造爆款？ luckin coffee 用「質量」進行了完美詮釋。

· 無可挑剔的客觀質量是品牌制勝的根基

任何營銷都是建立在產品本身的質量上，「潤物細無聲」，好的事物自然會受到認可。這是營銷方式改變不了的事實。

錢治亞曾介紹， luckin coffee 採用的咖啡豆品質比星巴克好（市場流通價格比星巴克高 30% 左右）。

產品團隊由多位WBC大賽冠軍帶領，店內設備採用 SCHAERER、FRANKEE 等世界頂級品牌。

可以說在質量關上，luckin coffee 不論是外部設備，還是咖啡本身都是以最優為根本。

這是 luckin coffee 本身的賣點，更是其營銷制勝的「資本」。

· 主觀質量可協助品牌打造爆款營銷

做到「潤物細無聲」，接下來才能做「潤物有聲」。

也即通過主管質量輔助品牌廣泛傳播，帶來影響力。

首先，精準的人群定向是任何品牌必備的。

luckin coffee 將自身定位為：針對職場和年輕一代消費者，提供性價比高、適合中國人口味的咖啡。

消費升級正在成為中國市場最重要的特色，年輕一代消費者對咖啡這類飲料的接受度會越來越高。

在國外，咖啡是一種快消品，與喝礦泉水沒什麼區別，在中國不是。但這並不意味著咖啡不吻合中國市場規律。

咖啡文化的普及空間還很大，luckin coffee 通過價格定位，將這種文化普及開來。

21-27元，巧妙避開了30-40元的星巴克主流價位，也跟10-20元的麥當勞、肯德基等快餐咖啡拉開了差距。

給用戶一個喝咖啡的借口，凸顯品味格調，也給用戶一個能夠承受價格區間。

此外， luckin coffee 擁有自己的DMP(用戶管理資料庫)，信息流、資金流都是通過移動信息化進行。

這些用戶行為互聯網數據可以記錄和儲存，進行用戶的數據分析，實現用戶的消費行為畫像。

100多組用戶行為標籤，人口特徵、消費頻次、消費地點、口味愛好等巨細無遺。

· 優質的營銷方式賦予品牌更大價值。

大張旗鼓的營銷陣容勢必為luckin coffee帶來無限增值空間。

01事件營銷

借用名人效應，引爆消費社群和興趣團體。

可以說，湯唯和張震的代言不僅加強了 luckin coffee 的年輕化特徵，更奠定了品牌的質感。

02視覺營銷

法國人有一句經商諺語：

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買慾望。

精美的藍色設計，精細的包裝風格，再加上投放廣告的視覺衝擊， luckin coffee 確實抓住了年輕人們的眼球。

03裂變營銷

裂變營銷最利於發掘潛在用戶，拉來新用戶，是一種以關係為基礎的擴散營銷模式。

luckin coffee 採用了互利原則，通過「分享好友各得一杯」，讓用戶利用產品福利實現「友誼」，滿足了用戶對物質、情感的雙需求。

一成不變，終將被淘汰。

luckin coffee 的路還很長，未來的咖啡文化之路會怎樣，讓我們拭目以待！

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