操作100多拼多多店鋪,總結出來的心得
先上圖,沒辦法證明一百多家店鋪,只能多弄幾個電腦的截圖,一個電腦上多上一些拼多多店鋪,懂的人就懂。
拼多多是TX為了制裁某寶出來的產品,結果苦了京東,原本應該是京東來開發的微信資源,給拼多多搶過去了。
有一部很火的小說《三體》有句經典的話:我消滅你,與你無關。這句話聽上去挺裝逼的,現實卻有很多這樣的故事
尼康在中國大量裁員,宣布破產原因是:收智能手機普及的影響。
康師傅和統一銷量急劇下滑,打敗他們的不是同行,而是美團,餓了么外賣。
打敗口香糖的也不是益達,而是微信,王者榮耀。以前超市買東西無聊就會往購物籃里丟兩盒口香糖,現在都在刷朋友圈,玩王者榮耀。
消滅扒手的不是警察,而是兩大支付,讓越來越多的人口袋裡不放錢。
面對世界的變化,我們唯一能做的就是,不要排斥新鮮事物,擁抱變化,多去思考,探索試錯。說不定就能抓住機遇。
01, 平台背景與發展
今天和大家聊聊拼多多店群這個項目,整個平台發展的今生前世。
拼多多本身流量全部是從微信端過來的,整個發展過程全是用了一些不允許的推廣玩法。原因嘛,是TX投資的平台,屬於親兒子。平台流量巨大
第一階段是屬於暴利期。平台做起來以後,沒有大量商家,最初的一批人就是在淘寶做的比較一般甚至不行的,沒事就往拼多多上傳了產品,萬一賣出去了挺好的,賣不出去也不虧。
大量的中小賣家抱著這種想法,發現居然一個月能多賣出去很多。
第二階段是屬於紅利期。利用1688或者某寶的低價產品,在拼多多平台加價賣。這個是第二個階段。屬於紅利期。
現在是第二階段中,平台需要發展,是需要大量賣家進入的。
02, 拼多多店群原理與操作
店群玩法基本和某寶差不多。
兩個模式,一是賺取產品的差價,一個是賺取聯盟的傭金。
賺差價:採集淘寶銷量高的產品。比如說淘寶上面賣10塊錢的產品,我們加價3元,那麼在拼多多上面就賣13元。這樣呢我,我們就賺了3元。肯定會有人有疑問?為什麼加了3元錢還會有人購買呢?
然而我要跟大家說的是,使用拼多多的人群與使用淘寶的人群是不一樣的,因為每個人喜歡使用的平台不一樣,所以說價格差並不受什麼影響,面對群體的不同,價格自然也是不以言搞的。
事實證明,加價賣還是很好賣的,應為已經有很多人在操作了,畢竟拼多多的5億用戶擺在那裡的
賺傭金:這個就是採集淘寶聯盟有傭金的產品,比如淘寶聯盟裡面的產品是100元,我們在拼多多上面也是賣100元。賺取傭金30%,這樣我們就賺了30元,這種模式也是很多人在做的,也就是很多人說的拼淘寶 。
當然最好的模式是兩者相結合,賺差價的同時也賺取傭金,比如說淘寶上面一個產品的價格是50元,我們加價到80元放在拼多多的店鋪上面去賣。
另外這個產品還是有百分之30的傭金,那麼我們就賺取了30元的差價和15塊錢的傭金,相對來說這是目前出單效果最好的。
另外,拼多多相比淘寶店鋪的優勢:
1、 不怕盜圖,因為拼多多與淘寶是兩個完全不同的平台,所以我們在拼多多上上架淘寶的產品,是不會侵權的。
2、 沒有投訴、沒有違規、隨便採集,這就是最大的優勢。
3、 利用軟體,一天可以在拼多多上架100+的產品,批量鋪貨。
再來說一下拼多多的缺點:
1、 開店需要2000元的保證金,不開店了會退(沒多大影響)。
2、 在拼多多上賣出去的產品,如果買家不確認收貨,系統需要15天才確認收貨,比淘寶上面的時間長5天,另外,拼多多需要2個工作日才能提現 ,根淘寶是有點區別的。
IP與員工
店群的放大不單單是設備人工數量的增加,比如說我這邊,我是一個人操作五家店鋪一個設備,一般一個IP操作五到十個設備,電腦它的配置也不用太高,一千五到兩千之間的配置就可以了。
你可以買個二手好的,或者買一個全新的中等的都是可以,內存四到八G之間選一個,配置i3、i5都行,瀏覽器就選擇谷歌瀏覽器,他可以多開,你就可以同時登陸。
剛剛我們說到IP和設備,客服的配置是一個人操作五個店,一定要分工控制,上貨、客戶做數據分析和運營這一塊,你要跟客服分開,不要讓他操作所有的,因為我之前遇到過這個問題,前車之鑒吧。
我把所有的東西都交給一個客服來操作,最後他居然跑了,他什麼都會就很難去實現對他的控制,甚至他工資也不要了,他可以自己去搞了
劃重點了
01, 拼多多企業店鋪押金只要1000,個人店鋪押金需要2000。目前整個平台處於紅利期,很多規則還沒有健全,非常容易上手
02, 0囤貨,無需推廣,平台本身巨大流量,慢慢吃。
03, 開店沒有門檻,一人無限開店,沒有複核。可以快速放大,這個是最大的優勢
老蘇
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