不誇張，這片可以消滅99％的「隱形貧困人口」

這幾天冒出一個新詞兒，「隱形貧困人口」。

表面上活的花枝招展——

煲耳機燒單反，為索尼爸爸打 Call 不嫌煩；

全色號口紅，香奈兒新款，給 Pick 買水喝不完。

網紅餐廳，健身私教，出國旅遊，專車接駕... 看起來彷彿已經與紐約上東區接軌的「腔調」人生。

實際上呢，月末吃土。

明明工作好幾年，工資也不低，但銀行卡里積蓄寥寥，某唄債是心頭一根刺。

窮，是真的。

隱形貧困的惡性循環是：掙得越多，花的也越多。

他們頭上總是飄浮一道聖光「再不買就虧了！」

剁手的一瞬間，痛並快樂著的多巴胺釋放，令你頭皮發麻，四肢過電般通暢似高*潮。

只是，整個過程里到底誰賺，誰虧，你心裡難道就沒點數字么？

賺的肯定不是你——

《誰在引導我們消費》

The Men Who Made Us Spend

這部 2014 年的 BBC 紀錄片，豆瓣上至今評價人數不足。

然而，魚叔認為這是身處消費時代的我們每個人，必看之作。

真正的問題，不是你的錢到底花哪兒了？

而是，為什麼你總有忍不住花錢的慾望？

這種購物慾絕對不是天生的，農業時代的人類幾千年一瓢飲一簞食都過來了。

膨脹的購物慾，是現代社會的產物。

那麼，由誰創造的呢？

賣東西的人唄。

1、淘汰式消費

起初，廠家會故意生產「容易損壞」的商品。

早在 1920 年代，世界上幾大燈泡製造商們在日內瓦簽署了一份秘密文件，協定將燈泡的使用壽命從 2500 個小時，強制縮短至 1000 小時。

印表機的墨盒也是。

廠家安裝一個計數器，提醒墨水用完了，迫使你重新買一個。

但其實如果你將計數器重置，墨盒還可以多工作三倍壽命。

這一模式被稱為「計劃式報廢」。

這當然是 Low 逼才用的手段。

真正的商業高手，在你的心尖兒布下陷阱。

同樣在 1920 年代，通用汽車總裁斯隆，為了增加汽車銷售量，開創了一種改變人們消費心理的方法——「有序製造不滿情緒」（The Organized Creation of Dissatisfaction）。

技術和性能上，新一代汽車並沒有多大改變。

那麼如何令一個已經有車的人，有慾望再換一輛新的呢？

顏色和造型。

「斯隆讓消費者忘記了，什麼才是重要的（引擎和可靠性）」，轉而渲染新車的顏色和拉風的尾翼。

買車不是為了出行，而成為展示「時尚」的標籤。

——你還開著老款車？

——土了吧唧的弱雞。

為了避免這些若隱若現的嘲諷，你趕緊入手了最新款。

他在消費者心中植入了一個「主動淘汰舊產品」的概念，新品的最大價值不是功能提升，而在於傳遞「我比其他人更 Fashion」的信息。

這一點，與如今三千人夜排買 iPhone 的境況，何其相似。

它賊著呢。

這家富可敵國的公司，把「計劃式報廢」和「有序製造不滿情緒」玩的爐火純青。

曾經，它將 iPod 的電池壽命設計為只有 18 個月。

為了增加 iPhone 維修的難度，故意設計了一個市場上從未有過的五角形螺絲。

如今創新進度條卡住了，掌門人玩起了汽車行業的老把戲，賣顏色和逼格。

銷量不降反升。

你以為自己是科技控，實際只是逼格控。

2、售賣恐懼

人最大的恐懼是什麼？

疾病和死亡。

在面臨這個終極問題時，任何人都會恍惚一下，失去理性。

同樣汽車行業，21 世紀初，SUV 是美國汽車市場的爆款，購買者看中的是SUV 的安全性。

SUV 看起來健碩巨大，賦予駕駛員更強大的「保護感」。

實際上，SUV 的設計使得它們的安全性更低，而不是更高。

經過測試，在 37.7 英里每小時的速度下，SUV 的翻車率是普通汽車的兩倍。

而大約 60% 的 SUV 死亡事故，都和翻車有關。

虛假的安全。

不止如此，還有虛假的健康。

以下這款飲料有沒有很熟悉？

「營養素飲料」富含維他命，包裝像藥品說明書一樣，感覺喝完很健康的樣子。。。

然而就在 2009 年，英國廣告標準局規定，這款產品並不是健康飲料。

因為它的糖分含量和可樂相當。

誰料，它的宣傳愈演愈烈。

官網上，甚至說這款飲料能夠減少感冒、慢性病，甚至癌症的風險。

這就純屬扯淡了。

果不其然，這引起了「公共利益科學研究中心」的注意（該組織致力於幫助消費者，抵制欺騙性的廣告和營銷），他們提起了訴訟。

這些產品完全沒有實驗根據，它們瞄準了人們對死亡的恐懼，對健康的焦慮，卻只能給人們錯誤的希望。

這些虛假的希望，不知不覺中推動著你的每一次購買行為。

3、兒童式衝動消費

營銷人員最不喜歡的，就是成年人的「謹慎」。

最好所有人都像孩子，見到心水的物品就抑制不住地大聲叫嚷「我要！我要！」

即時滿足（Instant Satisfaction）是兒童消費的主要特徵，而這種特徵已經被引導至成人世界。

依靠兩點：遊戲化成人世界、信用卡。

商家們借鑒遊戲里的玩法，運用於營銷中，形成所謂的「用戶粘性」。

比如，讓你上購物網站簽到，贏積分，抽獎。

每完成一個小任務，你的界面就會發出響亮的「叮叮」聲，虛擬貨幣增加，就像玩遊戲一樣給你即時反饋。

用戶頻繁打卡，就增加了廣告的曝光率。

麥當勞每年會抽出一個月的時間，舉辦一場大富翁遊戲。

玩家需要集齊棋盤上的所有資產，才能贏得頭獎。

至此，去麥當勞=一場遊戲。

吃什麼已經不那麼重要了。

僅這一個遊戲，麥當勞的同店銷售額就能提高大約 3%，即7.5 億美元。

這多出來的 7.5 億，來自於消費者享受的遊戲感。

但是，錢畢竟是每個成年人累死累活掙的啊，花錢的時候往往會肉疼。

商家又祭出一大殺招：信用卡。

經過對人腦研究發現，我們付現金時，會感到一種類似疼痛的不適感。

原因是，當你掏出錢包，把鈔票交出去的一瞬間，你會眼睜睜看到那些錢不再屬於你。

而信用卡的妙處是，將這種痛苦往後推遲，這樣你就不會在購買時感到猶豫不決了。

某唄同理啊童靴們。

你永遠不知道，廠家為了讓你多買商品，算盡多少心機。

這是他們僱傭世界上最精英的頭腦琢磨出來的。

如果被牽著鼻子走，長此以往，你的「隱形貧困」也會淪為「純粹貧困」而已。

而真正能定義你的，不是你消費了什麼，而是你創造了什麼。

助理編輯：春大鯨

喜歡這篇文章的人也喜歡 · · · · · ·

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！