針對兒童做營銷，可能會帶來一輩子的消費

最近，公司晨會分享麥當勞，有同事說：從「小」朋友到「大」朋友，都被麥當勞圈了粉。這讓老張想起了之前的一個社會新聞：為了吃一個麥當勞的漢堡，8歲男孩開車載著4歲的妹妹上路了…

年僅4歲的孩子就認識麥當勞，並且還要開車去麥當勞，聽起來簡直不可思議。但這不就是這些年麥當勞深耕兒童餐飲、重視家庭用戶的成果嗎？

說到這，老張就想問了：為什麼最初麥當勞想到要堅持兒童消費者呢？背後蘊含著怎樣的商業邏輯？

90年代初，兒童餐飲行業在國外已經發展成為一個成熟的行業，反觀國內，兒童餐飲市場尚處於空白階段。於是，麥當勞抓住這個風口，開啟其「中國淘金」之路。

麥當勞的核心產品是什麼？漢堡可樂薯條而已，低齡消費者真的喜歡這些食品嗎？不一定，但玩具小朋友是真的喜歡。得兒童者得流量，麥當勞的「歡樂文化」無形中培養了兒童對於麥當勞歡樂童年的味覺積累，讓你長大後依舊記得麥當勞的味道。

老張身邊不少八九十年代出生的小朋友，現在依然對麥當勞的兒童套餐玩具格外熱衷，甚至為了拿個玩具，買個麥當勞。

一個品牌超越了logo，甚至成為一個人一生的記憶，無疑是最成功的營銷。諾~最近上映的三隻松鼠同名3D動畫片，不也是想通過兒童群體，影響人們一輩子的消費嘛！

對於麥當勞來說，送玩具已經成為其品牌印記，但兒童營銷玩了30多年不過時，麥當勞圈粉秘訣到底是啥？老張認為有兩點：

1、熱門IP，特別定製的情感連接

從櫻桃小丸子、史努比、Hello Kitty、小黃人等玩具類型上來看，麥當勞選擇玩具形象的方法非常「簡單粗暴」，什麼動漫形象受歡迎選擇什麼，什麼人氣最高賣什麼。每個月更新一次的玩具，保持了麥當勞的新鮮度和情感落腳點。

2、死磕出一種風格

不管什麼節日，不管別人送什麼，麥當勞就是送玩具。這樣死磕，結果就是：同一事情一直重複做，做成了一種風格，佔據消費者的心智--孩子對節日的期盼，總是與得到某個麥當勞玩具掛鉤。

正所謂，「從娃娃們抓起」，力量是無窮大的。如果想發展成為行業主流品牌，請牢牢抓緊低齡兒童消費群體，在他們心中種植品牌記憶和情感，深耕3-5年，相信你就會成為行業翹楚。

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*快車道·張勁松

本文轉自微信公眾號：張口道來zhangkoudaolai2016，轉載請註明出處，謝謝！

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